創(chuàng)業(yè)者從來不怕變,就怕公司死掉。這是一個(gè)咬牙堅(jiān)持、抓住紅利、因時(shí)而變、看準(zhǔn)敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。
【黑馬高調(diào)爆料】第 19 篇
文 | 黑馬哥
黑馬哥今日爆料,是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,公司剛成立六個(gè)月,就遭遇了兩次生死劫,一次用意志續(xù)命,一次抓住機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)。
快約星是一個(gè)只有 20 多人的小公司,聽這個(gè)名字就知道,很像 2015 年明星經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下的產(chǎn)物,四個(gè)月創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不合,六個(gè)月創(chuàng)始人差點(diǎn)賣房還錢,隨后趕上一波直播的風(fēng)口,才靠著 1200 萬的營收活了下來。
創(chuàng)業(yè)者從來不怕變,就怕公司死掉。這是一個(gè)咬牙堅(jiān)持、抓住紅利、因時(shí)而變、看準(zhǔn)敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。
一
第一次生死劫:團(tuán)隊(duì)不合
破局方式:咬牙堅(jiān)持
2015 年,TFboys獲得年度最受歡迎內(nèi)地組合,那一年所有人都篤定,明星粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口就要到來。
2016 年 3 月,,羅一瑞和兩位合伙人一起湊了 100 多萬,另一位合伙人憑資源入股,一起啟動(dòng)了快約星項(xiàng)目; 5 月,公司正式取得營業(yè)執(zhí)照。
快約星是一個(gè)全明星經(jīng)紀(jì)平臺(tái),打造了一個(gè)網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人模式。在這個(gè)平臺(tái)上,金主可以直接和明星對(duì)話、報(bào)價(jià)、洽談商業(yè)合作。不算代言,明星的廣告商務(wù)是一個(gè)數(shù)百億的大市場,有十分之一也是一個(gè)巨大的金礦。
經(jīng)過瘋狂的產(chǎn)品開發(fā), 6 月份移動(dòng)端平臺(tái)就上線了。但幾乎在產(chǎn)品上線的同時(shí),問題也袒露出來,明星經(jīng)紀(jì)平臺(tái)并沒想象中的那么好做。
最核心的是明星素質(zhì)上并不想將本身明碼標(biāo)價(jià),其次原計(jì)劃的上百位明星實(shí)際可控并不久不多,加上線上的溝通效率打折,企業(yè)的需求也千差萬別,很難將辦事內(nèi)容尺度化,運(yùn)營起來舉步維艱。
7 月份,啟動(dòng)資金快花完了,股東需要再投錢進(jìn)來。因?yàn)闆]有參與到公司前期運(yùn)營中,兩位股東并不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)先前的付出,“他們覺得是辦理出了問題,要派駐人員協(xié)助辦理”。
對(duì)于他們的要求,羅一瑞認(rèn)為還不是合適的時(shí)候,“團(tuán)隊(duì)還在磨合傍邊,市場正在驗(yàn)證商業(yè)模式,一切還在起步階段”。并且,他們?cè)诠巨k理、經(jīng)營模式方面也有較大不合,“這樣的內(nèi)耗肯定會(huì)壓垮初期團(tuán)隊(duì)的努力及信心,所有的心血必將付之東流”。
于是,羅一瑞咬牙買回了其他股東的所有股權(quán)。這次險(xiǎn)些讓公司閉幕的不合,結(jié)束于 2016 年 8 月,前后持續(xù)了 2 個(gè)多月。
在經(jīng)歷了這次生死劫之后,為了讓公司活下去,羅一瑞一度想拿房子抵押貸款,由于《公司法》、銀行信貸政策不允許,才做罷?!皼]措施,只能靠向親戚伴侶刷臉,借錢”。就這樣,他借了上百萬元。
二
第二次生死劫:風(fēng)口很短
破局方式:抓住紅利
羅一瑞敢于賣房去堅(jiān)持,是因?yàn)樗吹搅诵聵I(yè)務(wù)的潛力。
2016 年 8 月 8 日,快約星和“村長”李銳為安奈兒童裝,做了一次“ 88 全民奶爸日”的明星直播營銷。這是天貓聚劃算的第一場“明星直播+電商”。直播總不雅觀看量 682 萬,直播評(píng)論量5. 5 萬,為品牌商家?guī)砹?180 多萬的店鋪訪客量,直接轉(zhuǎn)化了 1144 萬元的銷售額。
明星直播自己并不稀奇,在映客、花椒、一直播三強(qiáng)爭霸的 2016 年,到處可見一二三線的明星直播,尤其是劉濤、范冰冰等女神更是流量爆炸,動(dòng)輒上千萬人強(qiáng)勢圍不雅觀。
但對(duì)于手握部分明星資源,靠平臺(tái)策略無法變現(xiàn)的快約星來說,明星直播的火熱給了它啟示——通過明星直播的方式變現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)迅速組織復(fù)盤,幾經(jīng)嘗試,打磨出了一套能夠商業(yè)變現(xiàn)的方法論:通過明星撬動(dòng)內(nèi)容營銷市場,進(jìn)而幫手品牌商家實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。具體而言:
按照商家的需求,提供一套完整的營銷方案,包孕策劃、執(zhí)行以及后續(xù)推廣;
幫手商家篩選匹配合適的明星,合適的明星滿足兩個(gè)尺度,一個(gè)是明星標(biāo)簽和活動(dòng)是否匹配,另一個(gè)是粉絲群體是否匹配產(chǎn)品的用戶;
強(qiáng)化電商與直播內(nèi)容之間的聯(lián)動(dòng),釋放整個(gè)內(nèi)容的帶貨勢能,通過直播形成一個(gè)內(nèi)容,釀成一個(gè)方案,然后形成一個(gè)觸達(dá)用戶的內(nèi)容矩陣集中帶貨;
以“ 88 全民奶爸日”為例,除了“村長”這個(gè)標(biāo)簽外,李銳還是一個(gè)不折不扣的奶爸,他的標(biāo)簽、粉絲群體和安奈兒童裝比較契合;通過直播,分享奶爸心得以及明星父子的趣事;策劃團(tuán)隊(duì)按照直播出了一系列的插入產(chǎn)品的衍生內(nèi)容,好比奶爸產(chǎn)品攻略等。
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