無(wú)論IT業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是成就了中國(guó)呼叫中心行業(yè)的繁榮，還是呼叫中心在IT行業(yè)的應(yīng)用加劇了IT業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，呼叫中心對(duì)于中國(guó)IT行業(yè)的繁榮都有著非常獨(dú)特的意義。
自從惠普和IBM等巨頭IT企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，"技術(shù)支持電話"、"維修熱線"等名詞先于"呼叫中心"出現(xiàn)在各種媒介。之后聯(lián)想、方正、同方等國(guó)內(nèi)PC巨頭也相繼建立了規(guī)模不小的客戶服務(wù)呼叫中心。
IT制造業(yè)的呼叫中心應(yīng)用領(lǐng)域
1、 技術(shù)支持與售后服務(wù)
IT制造業(yè)呼叫中心最早應(yīng)用在技術(shù)支持與售后服務(wù)方面。包括售后技術(shù)咨詢、報(bào)修、投訴處理等多方面的支持性業(yè)務(wù)以前部分的主動(dòng)客戶回訪、客戶滿意度調(diào)查等客戶關(guān)懷服務(wù)。
高科技產(chǎn)品的服務(wù)是必然是需要高科技和信息化手段支撐的服務(wù)，只有雄厚的技術(shù)實(shí)力才能保證客戶需求、服務(wù)信息的有效管理和控制，這也正是IT產(chǎn)品服務(wù)成功的基礎(chǔ)。
呼叫中心作為一種高效的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，在這種策略中扮演著十分重要的作用。無(wú)論是IBM的"藍(lán)色快車"、惠普的"金牌服務(wù)"、聯(lián)想的"陽(yáng)光服務(wù)"、三星的"綠色無(wú)憂服務(wù)"都與呼叫中心密不可分。
2、 售前技術(shù)咨詢與購(gòu)買咨詢
售前技術(shù)咨詢與購(gòu)買咨詢也是目前IT制造業(yè)呼叫中心的主要應(yīng)用領(lǐng)域。呼叫中心通常做的是負(fù)責(zé)處理客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的售前咨詢、經(jīng)銷商信息的提供以及銷售線索的指派等工作。
3、 電話銷售和電話營(yíng)銷
大多數(shù)IT廠商的呼叫中心都不同程度地開(kāi)始了電話營(yíng)銷。它們利用呼叫中心進(jìn)行外呼，推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行展會(huì)追蹤、銷售線索發(fā)掘等。
4、電話渠道管理
部分IT廠商利用電話中心來(lái)管理銷售渠道，例如惠普，它的呼叫中心就有專門的渠道管理團(tuán)隊(duì)。分銷體系內(nèi)部各經(jīng)銷商的獨(dú)立性造成了分銷體系的松散性?？陀^上需要企業(yè)投入大量的人力與物力去從事對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理。
同時(shí)，企業(yè)為了減少利潤(rùn)在分銷渠道中的消耗，越來(lái)越注重渠道的扁平化，渠道的扁平化要求企業(yè)花更多的人力來(lái)直接管理經(jīng)銷商，對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)有著成千上萬(wàn)家經(jīng)銷商的大型IT廠商來(lái)說(shuō)，如何有效管理渠道是一個(gè)很重要的問(wèn)題。基于"80/20"原則，80%的經(jīng)銷商都相對(duì)較小，而且較為分散。而呼叫中心管理這些分散的小的經(jīng)銷商正好符合呼叫中心的特點(diǎn)。因此，部分IT廠商已經(jīng)在電話渠道管理方面已經(jīng)開(kāi)始了有益的嘗試。
標(biāo)簽：承德
蘭州
宜春
期貨
濟(jì)源
