怎么拿貨在家里做直播?直播賣貨哪個平臺好

2020年注定是不平凡的一年，因為一個病毒。讓很多行業(yè)陷入癱瘓。但是卻讓直播行業(yè)進入了高速發(fā)展的快車道。

2020年一定是直播行業(yè)的巨大風(fēng)口。也是直播快速變現(xiàn)最最重要的一年。所以大家一定要抓住這一波紅利。

一、直播是什么？怎么開直播？

直播很簡單，春晚大家都看過吧。春晚就是現(xiàn)場直播。所以直播這種形式其實早就有了。只是現(xiàn)在直播慢慢變成了大眾化平民化的一個東西。 直播帶貨也跟以前的電視直播購物比較類似。

那么我們要怎么去開直播呢？我們以抖音為例。因為抖音是目前為止最火的自媒體平臺。

5、打開抖音 點擊+號 切換到開直播

2、可以添加標題 設(shè)置美顏和濾鏡

5、完成后點擊開始視頻直播

4、點擊我已閱讀并同意即可開始直播

其他平臺的話呢也是類似的，這個的話非常簡單。

二、直播賺錢的方式！

5. 粉絲打賞禮物

這里我們還是以抖音為例。在抖音上面直播，粉絲達成的禮物會變成抖音的音浪。目前音浪音浪兌換人民幣的比例是50:5，即50音浪=5元人民幣。

按照這樣的兌換比例，只要主播的粉絲足夠多，粉絲的打賞夠多，主播一場直播下來也能獲得不少收益！

2. 直播帶貨

想要在抖音上直播帶貨，第一步得開通抖音直播電商功能！目前最新的抖音直播電商開通門檻為：

實名認證

個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）>=50個

粉絲數(shù)>=5000

抖音直播電商申請方式：登陸抖音APP—我—?—創(chuàng)作者服務(wù)中心

這個門檻還是比較低的，對于大部分人來說都可以達到。 開通抖音直播帶貨權(quán)限后，就能在抖音直播間賣貨，直播購物車可添加抖音小店、淘寶、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧、唯品會等平臺商品鏈接。

然后我們就可以開始直播，引導(dǎo)粉絲去點擊鏈接下單購買。

5.接廣告

直播接廣告跟短視廣告的方式是差不多的。但是要想能接到廣告，首先你的粉絲量一定要足夠。

如果你的粉絲量足夠多，一般會有金主爸爸，也就是廣告商會主動來找你。或者你也可以主動去找廣告商。

然后就是可以通過抖音官方的接廣告的平臺新圖平臺去承接廣告。這樣接來的廣告不容易被限流。

新手怎么通過直播賣貨？什么平臺適合新手做直播賣貨

三、怎樣做好直播？

5.做好定位

我們在做直播之前一定要先做好定位，就是想好自己的直播要去直播什么內(nèi)容。比如才藝展示或者游戲技能，或者直播帶貨！

因為只有做好定位，你才能夠吸引精準的粉絲人群。也只有做好定位，才能夠讓粉絲能夠記住你。能夠讓粉絲知道你是做什么的。

這一點非常的重要，如果你沒有做好定位，在直播間什么內(nèi)容都去播。那就相當(dāng)于是在浪費時間。不會有什么效果。

2.如何增加直播間人氣？

我們開直播需要人氣，那么如何增加我們直播間的人氣呢？這里森哥給大家分享幾個方法。

①開播前三個小時發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒開播時間，將會有更多的粉絲走進你的直播間；

②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開播預(yù)告。

例如一位美妝博主的直播預(yù)告短視頻可以是這樣的，一個人拿著美妝博主精美的照片說這是你們喜歡的**，而現(xiàn)實生活中是這樣的，畫面呈現(xiàn)美妝博主穿著睡衣戴著眼鏡坐在沙發(fā)上，一個人對她說你在干嘛，還有兩個小時就要開播了，還不快去化妝。

這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性；

③可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

④積極關(guān)注直播廣場最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，點擊即可參與最近的直播活動，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源；

⑤開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看；

⑥開播前設(shè)置好直播標題與封面，高清的封面和優(yōu)秀的標題能幫我們吸引到更多的流量粉絲。

⑦直播標題5個字以內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要直播內(nèi)容：例如溫柔御姐，甜嗓少女，治愈系男神，開播后可分享直播間給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注 ，增加粉絲量； 5、人設(shè)+情景類的視頻 搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，在突出產(chǎn)品的同時，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣點。

2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻 在制作小黃鴨的過程中，將產(chǎn)品的使用場景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，帶貨能力很強。

什么樣的廣告帶貨能力更強？ 很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣點。那么，到底怎么做帶貨能力更強的視頻，得抓住四個關(guān)鍵點！ · 產(chǎn)品（特性和核心賣點） · 模特（美貌和表現(xiàn)力） · 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時長） · 拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作） 5 間接突出產(chǎn)品 大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品知識成份的。 所以核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產(chǎn)品就會非常清晰明了，所以說賣點多不等于好。 賣點多等于完全聽不清，也記不住，只有精煉易懂以及對用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費者購買的動力。 黃金視頻廣告要結(jié)合“一個賣點+三個噱頭”的特點，也就是產(chǎn)品的一個主要賣點，產(chǎn)品賣點就是產(chǎn)品的最核心點。 比如： 小米9賣點“好看又能打”，噱頭是“驍龍555年度旗艦機”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4500萬像素三攝”。 小米空調(diào)賣點“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“5.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計” 簡單來說賣點就是產(chǎn)品唯一的點，噱頭更偏向于特點，結(jié)合到視頻中我們就要開創(chuàng)獨特的玩法，突出產(chǎn)品一個賣點，就足以成功了。 當(dāng)產(chǎn)品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢。 比如： 明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。 抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這賣的便宜。

2 模特篩選 不是每個模特都是網(wǎng)紅，因此，運營商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。 產(chǎn)品對應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。 5 視頻結(jié)構(gòu) “黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。 黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購買的欲望。因此，運營者要從視頻封面、音樂與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

我做抖音運營已經(jīng)有三年的時間了，在抖音這個行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個粉絲快速漲粉到6000個粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對您有所幫助。

（威芯257 .245 .9004） 有想要學(xué)習(xí)抖音運營的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢。