一個(gè)新手怎么做直播賣貨？如何做好一個(gè)帶貨主播

這幾年，直播帶貨是越來越流行了。可以說，現(xiàn)在直播帶貨做好的，比你實(shí)體店和網(wǎng)店賣的都多。也許你可能沒在直播上買過東西，但是，直播賣貨確實(shí)已經(jīng)很火了。今晚八點(diǎn)，芬香直播發(fā)布會(huì)，教你一個(gè)新手怎么做直播賣貨。

京東×芬香是屬于京東的嗎？明晚5點(diǎn)芬香直播發(fā)布會(huì)

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先給大家說重要的事：

“芬香好貨計(jì)劃暨芬香直播”線上發(fā)布會(huì)！4月25日20:00芬香小程序等你！芬香遇見直播重新定義好貨即刻加入芬香，用「直播」看未來！

今晚上八點(diǎn)，想了解芬香或想直播帶貨的，請(qǐng)一定要看。

大家可能不了解芬香是什么，芬香是京東戰(zhàn)略合作平臺(tái)，可以領(lǐng)取京東優(yōu)惠券或返利，還可以免費(fèi)副業(yè)賺錢。

我做芬香已經(jīng)有四個(gè)月的時(shí)間了。

芬香，只是分享京東的商品，把便宜的，實(shí)惠的東西分享給大家。

后來，芬香增加了短視頻的功能，可以拍視頻來賣貨。

而且，別人通過轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻賣出去的貨，你敢是有傭金獎(jiǎng)勵(lì)的。

我看過我們團(tuán)隊(duì)好多人做視頻賣貨，一天都能賣出幾千單，一天就賺幾千元。

而且，我們培訓(xùn)新人，應(yīng)該如何拍視頻帶貨等，

如果芬香的直播功能上線，我相信，能讓更多的人帶貨更簡(jiǎn)單，賺的更多。

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以前，我們主要在快手等平臺(tái)看到的帶貨是最多的了。

就是現(xiàn)在，有些人也經(jīng)?？粗辈ベu貨的。

而且，我的視頻直播是哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的，衣服什么的都非常的便宜。

這個(gè)年頭，批發(fā)商的優(yōu)勢(shì)就能顯出來了。

如果是零售，你的價(jià)格不便宜，也是不好賣的。

那些批發(fā)商，可以把貨賣的更便宜，這樣，積累的客服也是非常多的。

我去年冬天在快手直播買了二身運(yùn)動(dòng)服，才九十多元，現(xiàn)在一直穿，感覺不錯(cuò)。

視頻賣貨，能讓人看的更淺析，而且還有上身的效果，如果是圖片，視頻就不太真實(shí)。

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其實(shí)，我也一直想拍視頻的。

前幾天，邵連虎是打算拍一些自購的視頻的，拍好了，也上傳了，可是發(fā)布看的人并不多。

不管做哪個(gè)，都沒有那么容易的。

而且，我拍的視頻是一分錢多的，朋友圈最多只能發(fā)送50S的，所以，我后來只發(fā)短視頻了。

因?yàn)槲遗囊曨l，主要是反饋我在京東買的東西的，并不只是為了玩短視頻。

自從做了芬香，我是經(jīng)常在京東上面買東西，看到內(nèi)購便宜的就買。

昨天，我在京東買的卷紙，25元買了六提，54卷，真的太超值了，可是，現(xiàn)在買不了了。如下圖：

直播是必然趨勢(shì) 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)直播的爭(zhēng)議從未間斷。從過去的討論來看，爭(zhēng)論主要集中在兩個(gè)方面，一個(gè)是流動(dòng)越來越集中在頭部，而“馬太效應(yīng)”是不可逆的。 2059年，薇婭帶了近200億商品，李佳琪超過了500億。除了這幾個(gè)頭部主播之外，中部以及尾部主播很難有機(jī)會(huì)出線。 一個(gè)是，主播的極高傭金，直播帶貨的最低價(jià)格壓縮了品牌的利潤。一位品牌負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)描述了與薇婭的合作過程，直言“虧損太多”和“違背了初衷”，“薇婭的客戶單價(jià)很低，這是降價(jià)的第一波。然后，薇婭的銷售分成大約是5：5，并在當(dāng)天播放后立即結(jié)算，我的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格為295元，為了達(dá)成合作，我必須同意她的價(jià)格50元。之后，再將每種產(chǎn)品再分配給她一半的銷售額，即40元，在直播結(jié)束后，薇婭不負(fù)責(zé)退貨，我必須承擔(dān)這一部分費(fèi)用” 前者主要用于主播，后者則用于品牌。 毫無疑問，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在改變。

網(wǎng)上購物發(fā)生了三個(gè)變化。當(dāng)?shù)谝淮娚坛霈F(xiàn)時(shí)，它是一種目錄模式，用戶根據(jù)分類搜索所需的產(chǎn)品。此后，阿里巴巴在收購雅虎后開始發(fā)展，放棄了目錄模式，而專注于搜索，因此用戶從目錄中搜索產(chǎn)品。為了收集產(chǎn)品，淘寶在一定程度上扮演著產(chǎn)品搜索引擎的角色。近年來，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在從主動(dòng)搜索以找到自己所需的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閺母鞣N建議中找到感興趣的產(chǎn)品?！叭苏邑洝闭孀兂闪恕柏浾胰恕?。 這一轉(zhuǎn)變始于基于算法的個(gè)性化推薦，現(xiàn)在正通過直播進(jìn)行放大。根本原因是媒體模型正在發(fā)展。與圖片和文字相比，用戶對(duì)直播和視頻的接受度更高。 QuestMobile在4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月，用戶在短視頻和實(shí)時(shí)廣播上花費(fèi)的時(shí)間同比增長了50％，遠(yuǎn)高于其他內(nèi)容格式。一些品牌在接受媒體采訪時(shí)還提到，直播室的觀眾人數(shù)為每小時(shí)6,000到7,000。疫情爆發(fā)后的2月，這個(gè)數(shù)字增加了一倍，達(dá)到每小時(shí)55,000至55,000。這表明用戶觀看直播節(jié)目的習(xí)慣正在不斷發(fā)展，并且越來越多的人進(jìn)入。 在供應(yīng)鏈方面，直播帶貨的作用也正在興起。短時(shí)間內(nèi)大量訂單有利于供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型。一方面，它允許后端工廠靈活地按需生產(chǎn)，另一方面，它也可以減少庫存壓力。從而緩解品牌最麻煩的庫存問題。 阿里巴巴的曾鳴在不同場(chǎng)合表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：未來十年的行業(yè)趨勢(shì)是，許多品牌直接利用名人，員工或主播來指導(dǎo)購買。產(chǎn)地通過使用圖形，短視頻，直播和其他手段發(fā)布內(nèi)容以便利購買，直接面對(duì)最終用戶，從而促進(jìn)了靈活供應(yīng)鏈。 此外，對(duì)于品牌而言，更實(shí)際的原因是仍有利可圖。抖音，快手，淘寶直播，微博直播，B站直播等仍處于成長階段。與足夠成熟的電子商務(wù)平臺(tái)相比，流量獲取成本相對(duì)較低。簡(jiǎn)而言之，直播帶貨是企業(yè)無法回避的趨勢(shì)。

直播不僅僅是直播 首先，直播室和社交平臺(tái)之間的流量是分開的。 直播中的大部分流量來自兩個(gè)渠道，即主播自己的粉絲和平臺(tái)推薦。但是，還有另一個(gè)渠道通常很容易被忽略并且不應(yīng)該被忽略，即社交平臺(tái)（如微博）上的流量。 主播自己的粉絲有一定的限制，相當(dāng)于一個(gè)私有域流量池；平臺(tái)推薦現(xiàn)在主要基于算法，品牌無法控制它們。在這種情況下，為了最大化直播效果并吸引更多人觀看，品牌有必要在直播之前通過主題設(shè)置和代言人的預(yù)熱互動(dòng)吸引微博流量，以吸引更多關(guān)注。 其次，直播帶貨過程需要保持其品牌基調(diào)，否則很容易損害品牌。 由于直播中通常的促銷方式是打折，因此許多人認(rèn)為直播是一種低價(jià)拋售的玩法，主要是出售便宜貨。有人算了一下在薇婭直播里出現(xiàn)的貨，發(fā)現(xiàn)其中大部分都在500元以下。LV在小紅書的首次亮相受到批評(píng)，這似乎也表明了這一點(diǎn)。 高端品牌真的不適合直播嗎？ 不，外界不評(píng)論LV直播的主要原因是他們失去了自己的品牌基調(diào)。直播當(dāng)天，LV直播室簡(jiǎn)陋，燈光不強(qiáng)。披著圍巾的繩索和穿衣服的衣柜有點(diǎn)破舊。他們沒有表現(xiàn)出奢侈應(yīng)該具有的奢侈感，所以被嘲笑為“土味直播間”。

第三，直播的實(shí)時(shí)性很強(qiáng)，但不能繼續(xù)傳播。 一個(gè)品牌特定的現(xiàn)場(chǎng)直播可以持續(xù)長達(dá)幾個(gè)小時(shí)，一些頭部主播的直播間里，品牌方露臉的時(shí)間非常短，通常只有幾分鐘，很難繼續(xù)傳播。這需要借助社交平臺(tái)對(duì)主題進(jìn)行第二次發(fā)酵，以放大音量。 5月54日，劉濤的第一場(chǎng)直播只吸引了不到2500萬觀眾，并不算多。三天后，陳赫開始直播，觀眾人數(shù)高達(dá)5000萬。但就知名度而言，很明顯劉濤更好。原因是，無論是粉絲自發(fā)還是有意操縱，在直播過程中，劉敏濤教劉濤跳舞女團(tuán)舞節(jié)選。直播后，在微博和抖音上廣泛傳播。另外，劉濤親自草話題上熱門，并進(jìn)行預(yù)熱。 因此，我們可以看到，完整的“現(xiàn)場(chǎng)直播”不僅是現(xiàn)場(chǎng)直播過程中的幾十分鐘，還包括完整的預(yù)熱鏈，保持中間的品牌風(fēng)格以及放大音量。直播后的社交平臺(tái)。 怎么做？ 一套有效的方法：在直播之前，通過對(duì)明星和大V的預(yù)熱，吸引粉絲參加主題討論并為用戶種草產(chǎn)品；在直播過程中，結(jié)合品牌本身的色調(diào)，與粉絲互動(dòng)，引爆話題并促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化；直播之后，通過曬單、挖掘直播中出現(xiàn)的熱門話題來進(jìn)行二次傳播。 直播前埋梗很能吸引粉絲的關(guān)注。 英菲尼迪QX50”的直播預(yù)熱玩法就就很有借鑒意義：直播前放上畫圖#顏值才華胡吹大賽#并在話題頁中放上自己產(chǎn)品的形象，這就是埋的梗。 這個(gè)話題讓一眾明星大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)參與，把這個(gè)話題的閱讀量以及衍生話題的閱讀量急劇上升。 后來話題越來越熱，緊接著，代言人張若筠粉絲主動(dòng)帶著英菲尼迪參與話題的討論，此后熱點(diǎn)在微博上迅速發(fā)酵，英菲尼迪也緊跟著發(fā)文，給直播造勢(shì)。

我做抖音運(yùn)營已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

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