抖音官方賬號可以帶貨嗎？抖音賣貨號應該如何運營呢？

在抖音，美妝達人變現(xiàn)能力最為突出。

在頭條系商業(yè)化平臺的星圖中可以看到，無論是接單總金額還是接單數(shù)量，遙遙領(lǐng)先的多是美妝達人，他們遠超出其他品類的達人。

那么他們之所以帶貨能力這么出眾，是采用了哪種內(nèi)容模式呢？基于此，我們對抖音上的美妝達人做了一次分析：

抖音美妝達人如何變現(xiàn)

一、美妝達人內(nèi)容形式

從內(nèi)容上來說，抖音上的美妝達人內(nèi)容主要分以下幾類：

抖音美妝達人內(nèi)容形式

5）成分分析類

這類內(nèi)容以成分作為主要研究對象。比如「大嘴博士」在化妝品研發(fā)中心工作多年，以行業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無違和；「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對美妝產(chǎn)品成分配方功效十分了解。所以要做這類賬號，行業(yè)KOL的人設背書必須機具可信度。

2）種草拔草測評類

「李佳琦」是種草類的翹楚，他從口紅細分領(lǐng)域切入，建立影響力和收獲龐大受眾后，將帶貨力延展到其他產(chǎn)品。

「Alin閃閃發(fā)光」自稱「溫柔又精分的美妝避雷針」會分享一些美妝知識和好用小物，比如卷發(fā)技巧、拯救卡粉方式。讓用戶有獲得感的同時，也種了草。

5）妝容知識技能類：仿妝、化妝教程、護膚知識、變妝對比

「宇芽YUYAMIKA」將自己化妝成蒙娜麗莎，惟妙惟肖的程度讓人驚訝。

4）復合類：劇情、生活植入

這類內(nèi)容中，美妝并不作為重點元素，而是深深植入視頻的劇情和生活方式之中。比如「柚子cici醬」的抖音內(nèi)容和美妝主題無關(guān)，但始終以精致妝容示人

有的美妝達人會選擇某一類精進發(fā)展，也有達人內(nèi)容比較復合會同時涵蓋以上幾類內(nèi)容。

但隨著美妝這個領(lǐng)域內(nèi)容更新迭代很快，除了達人人格化識別度和美妝干貨，泛娛樂元素成為了粉絲增長的突破點。

快速上漲的美妝賬號都具備的共性：

5、人設形象：不管是美妝達人是男生還是女生，形象都趨于中性化，霸氣大女主、仗義執(zhí)言等形象受歡迎；有自己鮮明的記憶點，slogen等

2、視頻形式：純美妝干貨爆款不易，還需疊加其他元素。比如通過場景、故事展示痛點，用霸氣女主形象加強人設記憶點增強好感度，用沙雕等夸張元素強化產(chǎn)品功能點、用語氣、重復、音樂帶動情緒節(jié)奏。

5、場景化+反轉(zhuǎn)邏輯看似簡單粗暴，但在抖音快節(jié)奏內(nèi)容場景下，同樣意味著高識別度，聚焦用戶注意力，不需要過多思考。營造沖突、反轉(zhuǎn)，制造情緒，快速讓用戶沉浸視頻營造的氣氛情緒之中。