什么樣的抖音視頻容易變現(xiàn)？抖音營(yíng)銷賬號(hào)做什么類型的？

買鞋，第一件事是要知道自己穿多大碼。做抖音短視頻的第一件事則是精準(zhǔn)定位自己的物絲用戶群。據(jù)圖2-5分析可知: 收入在500元以下的用戶，快手短祝頻最多，科音短視頻最少:收入為5000. s000元的用戶，抖音最多，快手最少。從而可以推測(cè)出抖音的用戶消費(fèi)力更強(qiáng)。

分析可知，料音用戶多是高學(xué)歷，以本科及本科以上學(xué)歷的人群為主，可以得出?？焓侄填l中的用戶收入較低，以三四線城市用戶為主，走的是農(nóng)村包圖城市的路線: 而料音短視頻中的用戶則是收入較高、營(yíng)遍接受過高等教育、走的是以一二線城市為中心向地方擴(kuò) 教的路線，

壩揭分新結(jié)果，可技用以下三點(diǎn)核心要素鎖定目標(biāo)粉絲用戶:

(5)深度挖掘主力目標(biāo)用戶。

不同目標(biāo)用戶群體關(guān)注點(diǎn)不一樣，切忌貪多，檢了芝麻、丟了西瓜的例子太多。做賬號(hào)定位時(shí)，只需要迎合主要目標(biāo)用戶群就好了。另外，采用倒推法與正向拓展法，有助于分析目標(biāo)用戶的需要，從而制定你的內(nèi)容策略。例如:小明是專門售賣職業(yè)裝的主要的客戶人群有銀行職員、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員-小明想要將衣服賣給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員:那么小明需要怎樣做才能吸引客戶買自己的衣服?通過倒推和目標(biāo)用戶的畫像拓展:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要什么一有購(gòu)買保險(xiǎn)需求的客戶:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要如何增強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度需要借助宣傳保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)的文章-小明可以提供這類保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)的文案:最后，這些目標(biāo)用戶聚攏在文章的源頭(也就是小明)下，成為小明的“私域流量”，小明得以順利地銷售自2的職業(yè)裝

從上述案例中得到的啟發(fā)是:在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)中，輸出的視頻內(nèi)容并非一定要與自身的變現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)，分析目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)，迎合目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)，就不怕吸引不到目標(biāo)用戶的關(guān)注。這就如同你在草原上追逐-匹野馬，你可能永遠(yuǎn)也追不到，但當(dāng)你把草種上之后，野馬自然會(huì)因?yàn)橛胁菘梢猿远鲃?dòng)過來(lái)。這也類似于電影行業(yè)的前后端思維法(見圖5-54). 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是前端的資金投入，販賣電影內(nèi)容，而后端則獲得票房收入、廣告收入、周邊產(chǎn)品收入等。在抖音短視頻平臺(tái)上，前也有不少的賬號(hào)使用這種方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

例如抖音達(dá)人“二多”，有500多萬(wàn)粉絲用戶，粉絲用戶主要為想減肥健身的普通人?！岸唷鼻岸嗽诙兑舳桃暉┥辖虒W(xué)減肥運(yùn)動(dòng)方法，后端則是在微信上實(shí)減肥產(chǎn)品。

還有料音達(dá)人“軒子寶寶”，也有500多萬(wàn)粉絲用戶，粉絲用戶以女性為主?！败幾訉殞殹鼻岸嗽诙兑舳桃曨l上表演化妝神技，后端在微信上賣化妝品，引爆了兩個(gè)微信號(hào)，粉絲共5000人。

經(jīng)過對(duì)以上兩個(gè)案例的分析和研究，在確定內(nèi)容方向后，賬號(hào)可以通過前后端思準(zhǔn)，鎖定自己的可變現(xiàn)粉絲用戶群。

(2) 實(shí)時(shí)結(jié)合抖音內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)做出改變。

用戶紅利已經(jīng)慢慢過去了，但內(nèi)容紅利才剛剛到來(lái)。如果現(xiàn)在再去做泛娛樂內(nèi)的搞笑段子劇已經(jīng)很難媲美同類型的頭部大號(hào)，但是，打造人格化的搞笑段子劇卻還有一定的市場(chǎng)。 比如，抖音號(hào)“美少女小惠”總習(xí)慣在視頻中出現(xiàn)撩頭發(fā)、搓手的標(biāo)志性動(dòng)作，濃重的湖南口音和末尾處的一句”我這 該死的無(wú)處安放的魅力啊”， 都給用戶留下了深刻的印象。有時(shí)候該賬號(hào)的視頻內(nèi)容其實(shí)不如其他搞笑段子劇優(yōu)秀，但5是因其抓住了紅利期的變化階段，緊緊地抓住了用戶的心理，因此收獲了一大批黏性

(5) 緊跟目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)。

用戶的需求千奇百怪，有喜歡狗的，也有討厭狗的，一個(gè)抖音賬號(hào)的內(nèi)容不能夠滿足所有用戶的需求。因此，在定目標(biāo)用戶時(shí)不在乎多而全，在乎的是小而精。倘若賬號(hào)做到一定量級(jí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)中的用戶需求點(diǎn)越來(lái)越多，那么可以考慮做矩陣賬號(hào)，正如抖音承接的今日頭條算法本身就是“靠?jī)?nèi)容找人，而不是人找內(nèi)容”，將用戶細(xì)分導(dǎo)量到各個(gè)針對(duì)不同需求的賬號(hào)當(dāng)中，做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容輸出，以內(nèi)容優(yōu)勢(shì)獲取用戶關(guān)注。