抖音電商變現(xiàn)如何選品？現(xiàn)在做抖音電商還有紅海嗎？

5紅海品類:始于顏值，忠于才華，陷于人品

抖音上對紅海品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)很簡單，只要打開抖音，就一定會刷到搞笑段子.顏值好、舞蹈棒的小哥哥小姐姐，這些都屬于抖音中的紅海品類。眾所周知，抖音帶火了很多集才華和顏值于一身的小哥哥和小姐姐， 比如“兔子牙”“M 哥”“代古拉K"等，他們基本都擁有姣好的顏值、突出的個(gè)人特色以及特有的才藝技能。在顏值才藝類榜單位列前十名的賬號，都收割了超過千萬級別的粉絲，擁有幾百萬粉絲的顏值才藝類賬號也比比皆是。

但是，這并不意味著長得好看在抖音上就一定能火。 有時(shí)，在抖音上你看到一個(gè)顏值高的小姐姐，點(diǎn)擊進(jìn)入其賬號主頁后，會發(fā)現(xiàn)她的粉絲并不多。因此，在頭部賬號粉絲量級如此龐大的情況下，后來者如果沒有什么不同點(diǎn)，是很難趕上并突破前人的。因?yàn)槟壳岸兑羯喜⒉蝗鄙賻浉缑琅钡氖怯刑攸c(diǎn)的小哥哥和小姐姐。比如圖2-5這個(gè)賬號，小姐姐長得非常好看，但是與顏值類的頭部賬號相比，其粉絲數(shù)的差距是非常大的，所以，目前抖音上缺少的是有個(gè)人特點(diǎn)的高顏值人群。

除了這些素人達(dá)人之外，還有一個(gè)不容忽視的群體，就是明星。明星本身就自帶龐大流量，他們的存在搶占了這個(gè)類目的大部分流量。

另一類比較突出的紅海品類是美妝類，這個(gè)品類涵蓋了化妝品、服裝和日化等。在抖音上，像“張凱奕”“顏九” 等擁有幾百萬粉絲的美妝類賬號特別多。這一個(gè)類目在抖音上的火爆，很大程度是因?yàn)樗苯优c商業(yè)變現(xiàn)掛鉤。很多這類賬號都會直接在視頻內(nèi)容上做推廣，或者在后端直接實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。因此，美妝類賬號吸引了非常多的商家入局，這也是很多MCN機(jī)構(gòu)必?fù)尩念惸?。但是，由于?shù)量太大，導(dǎo)致競爭異常激

烈，而同質(zhì)化內(nèi)容太多，因此目前在這個(gè)領(lǐng)域要脫穎而出的難度很大。

摘笑段子劇也屬于抖音短祝頻的一個(gè)紅海類目，在這一個(gè)類目之下， 又細(xì)分為段子劇、職場劇、搞笑愛情劇和土味情話等。如大家耳熟能詳?shù)囊欢U小和尚”” pPopia”“尬演七段”等，都是這個(gè)類目的佼佼者。值得注意的是，過去簡單的一 句土味情話就能引起千層浪。但是，隨著抖音短視頻平臺上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越多，用戶對內(nèi)容的要求更高、笑點(diǎn)會更高，內(nèi)容創(chuàng)造者面臨的挑戰(zhàn)將更大。

萌寵類是抖音短視頻平臺中的另外一種紅海品類。在廣告創(chuàng)意中有著5B原則、即Dbeauly (美人)、haly (嬰兒)和beast (寵物)，以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性，最容易贏得用戶的注意和喜歡。這個(gè)原則同樣在抖音短視頻中適用。比如“會說話的劉二豆”，內(nèi)容創(chuàng)作者每日記錄兩只萌貓的日常，通過劇本創(chuàng)作為它們配音，將動物擬人化，吸引了4000多萬粉絲。此后，有很多參考它做動物擬人化的賬號，也獲得了非?？捎^的數(shù)據(jù)。不過，這個(gè)類目的門檻比較高:有一只接受過訓(xùn)練的萌寵是做這種類型賬號的大前提;另外，寵物類賬號在變現(xiàn)上比較困難，一外只能給寵物店和與這類萌寵相關(guān)的電商店鋪引流。