新手賬號(hào)沒(méi)粉絲怎么在抖音做好一個(gè)帶貨主播？看完你還會(huì)堅(jiān)持嗎？

如今，隨著短視頻行業(yè)的迅速發(fā)展，直播公司日益增多，越來(lái)越多的年輕人擠破腦袋想進(jìn)入這些行業(yè)。

網(wǎng)紅、明星這些行業(yè)雖然看似光鮮亮麗，但背后卻是付出超出常人許多的努力。

例如我們熟知的薇婭和李佳琦，兩人今年雙十一帶貨近70億，普通人想都不敢想的數(shù)字，沒(méi)想到他們僅僅一晚直播就創(chuàng)下了這么驚人銷售額，一個(gè)是口紅一哥李佳琦，一個(gè)是淘寶帶貨女王薇婭，兩人實(shí)打?qū)嵤侵辈ж浗绲念^部。都說(shuō)直播帶貨三分天下，李佳琪薇婭占三分之二，還有三分之一被廣大直播帶貨主播瓜分。

現(xiàn)在大家見(jiàn)到的基本上是風(fēng)光無(wú)限并且深受大家喜歡的帶貨主播，但是他們的成功并不是一蹴而就的，它往往是經(jīng)歷許多的前期大量準(zhǔn)備和鋪墊以及后期不斷的努力，一步步走向成功的。

當(dāng)年“北漂”的薇婭開(kāi)過(guò)女裝淘寶店，不久就賺到人生中第一個(gè)50萬(wàn)，和丈夫董海鋒把店鋪開(kāi)到了西安。一直到2052年隨著電商的飛速發(fā)展兩人決定做電商，毅然關(guān)閉所有線下店鋪，去了廣州。

從一個(gè)行業(yè)直接跳到另一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也就不能順風(fēng)順?biāo)?，連年虧損，靠著賣房賣車渡過(guò)難關(guān)。到了2056年接觸到直播帶貨，一開(kāi)始也是為了提升自己店鋪銷量，一次官方活動(dòng)帶來(lái)大量訂單，在這之后才慢慢組建自己的直播團(tuán)隊(duì)。

她身處的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有精密的流程，像一臺(tái)嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)作的機(jī)器。環(huán)節(jié)延伸出去的，不僅僅是琳瑯滿目的貨品，更是一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。薇婭說(shuō)：“我不能退。我退了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就散了。

薇婭的成功取決于日復(fù)一日的堅(jiān)持和努力，把握住了機(jī)遇，從而成為今天的頂級(jí)流量主播。

李佳琦在沒(méi)有直播之前，他已經(jīng)在柜臺(tái)有過(guò)幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，這為他之后的直播之旅奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從剛開(kāi)始接觸直播到現(xiàn)在，無(wú)論多忙，他都堅(jiān)持每天直播。

他曾透露自己看到口紅就害怕，一年565天他到現(xiàn)在已經(jīng)直播了559場(chǎng)，李佳琦為了工作也是盡心盡力，一天的工作就是試口紅，擦了試試了擦，從這幾張素顏照上能看出李佳琦的狀態(tài)不怎么好，面容憔悴，嘴巴也沒(méi)有什么血色，李佳琦自己也說(shuō)那時(shí)候吃飯都不敢沾嘴唇，一沾就疼。

剛開(kāi)始的時(shí)候，李佳琦壓力大，工作強(qiáng)度大，并且親自試用各種化妝品，導(dǎo)致臉上爆痘，皮膚狀態(tài)差，而現(xiàn)在大家只看到了他天天擦幾千塊的面霜。以及直播中李佳琦轉(zhuǎn)頭離開(kāi)鏡頭吃藥，他有嚴(yán)重的支氣管炎。

薇婭和李佳琦早期直播環(huán)境

還有許多其他電商主播，雖然不如頭部主播那么知名，但是他們直播帶貨從直播選品、定促銷方案，到整理、熟悉商品，也是紛紛使出渾身解數(shù)。

他們每天都在研究產(chǎn)品，只有足夠了解產(chǎn)品，挖掘賣點(diǎn)，站在買(mǎi)家的視角，每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，將賣點(diǎn)清晰地傳遞給粉絲。

在淘寶直播中，雖然中小主播粉絲和流量不如頭部，但垂直領(lǐng)域的主播帶貨能力同樣不差，一些中小主播轉(zhuǎn)化粉絲付費(fèi)能力非常強(qiáng)。

帶貨系數(shù)最高的高級(jí)育嬰師小陶老師，以不到57萬(wàn)的粉絲體量，每月直播27場(chǎng)，商品大多為寶媽、嬰幼兒產(chǎn)品。比如價(jià)格在50元左右的嬰幼兒洗衣皂、牙膏等產(chǎn)品，單場(chǎng)直播的帶貨量都高達(dá)上萬(wàn)件。

雖然頭部主播是淘寶直播的領(lǐng)頭羊，但大批中小主播才是淘寶直播堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在很多人看來(lái)“娛樂(lè)主播”是一個(gè)非常輕松、光鮮亮麗的職業(yè)，每天的工作陪粉絲聊聊天、唱唱歌，就能獲得不菲的收入。

但是實(shí)際上，做主播和其他工作一樣，都不是那么容易的。尤其是主播這個(gè)工作的特殊性，導(dǎo)致很多主播的身體都會(huì)出問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間的工作負(fù)荷讓身體不堪重負(fù)。

新手娛樂(lè)主播在流量都被大主播占據(jù)的情況下，只能與大主播錯(cuò)峰凌晨開(kāi)播，這樣才能增加直播間在首頁(yè)被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。主播除了經(jīng)常白天黑夜顛倒、睡眠不足、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，還要有很強(qiáng)大的抗壓心理。

比如知名網(wǎng)絡(luò)主播兼歌手馮提莫，她坦言直播連播6小時(shí)，看到惡語(yǔ)刷屏，只能強(qiáng)顏歡笑默默承受，下播后崩潰大哭。后來(lái)憑借一首《佛系少女》火遍全網(wǎng)，現(xiàn)如今在歌手道路上越走越遠(yuǎn)。

其實(shí)每一份你羨慕的生活背后，都有你熬不了的苦，成功取決于日復(fù)一日的堅(jiān)持和努力！