抖音號(hào)初期如何運(yùn)營(yíng)? 抖音號(hào)從零到變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)技巧!

一個(gè)抖音賬號(hào)是否具有變賣的價(jià)值，最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡(jiǎn)單，越多賬號(hào)也就相對(duì)越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準(zhǔn)粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求，而精準(zhǔn)粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。

精準(zhǔn)類粉絲與普通粉絲相比，單價(jià)會(huì)高出十幾倍。

這種運(yùn)營(yíng)模式是批量操作，短時(shí)間內(nèi)做出大量賬號(hào)，一個(gè)手機(jī)一個(gè)號(hào)，養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般為一周左右，然后開始批量做自己計(jì)劃的內(nèi)容，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到50W~20W左右時(shí)就可以開始出售了，也能手機(jī)和賬號(hào)一起出售，價(jià)格會(huì)更高。

這種模式主要針對(duì)抖音垂直領(lǐng)域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對(duì)于廣告場(chǎng)景的構(gòu)建需求十分符合。

尤其是美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達(dá)人，只需要廣告商提綱推廣的內(nèi)容，然后廣告主在視頻內(nèi)容中植入硬廣或者是軟廣。

廣告變現(xiàn)是所有變現(xiàn)方法中，抖音官方最認(rèn)可也報(bào)以支持的態(tài)度，而且抖音還提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。

抖音星圖平臺(tái)為品牌方、MCN公司和明星/達(dá)人服務(wù)并收取分成，在這可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等，比如說品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷，抖音星圖升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬以上。

目前在抖音廣告行業(yè)內(nèi)公開的一個(gè)粉絲單價(jià)是5分錢，但實(shí)際上，據(jù)公開的合作數(shù)據(jù)一個(gè)粉絲單價(jià)在5.5~2分錢，比如500W粉絲數(shù)發(fā)條廣告的費(fèi)用在2W元左右，能拿到5分錢的廣告費(fèi)很少，除非是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者行業(yè)內(nèi)權(quán)威賬號(hào)。

知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等也常和抖音大號(hào)進(jìn)行廣告合作，幾十萬粉絲也有機(jī)會(huì)，但往往價(jià)格和品牌會(huì)相對(duì)較差。

還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產(chǎn)品下一條我會(huì)仔細(xì)講解，但數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人是沒有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費(fèi)。

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說明了抖音強(qiáng)大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區(qū)別的，這些在抖音上爆火的產(chǎn)品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購(gòu)買，即使產(chǎn)品銷量增加的原因是因?yàn)槟愕囊曨l，但最終你卻沒有任何利益收入，這就是賣貨能力。

帶貨能力是產(chǎn)品火爆后，通過你的渠道購(gòu)買，會(huì)產(chǎn)生商品購(gòu)買后的傭金。

所以，一定要選擇自己的特色產(chǎn)品，盡可能打造自己的IP。

5、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現(xiàn)方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現(xiàn)。

申請(qǐng)購(gòu)物權(quán)限的的標(biāo)準(zhǔn)從最初的粉絲數(shù)50~500W，降至后來的5W粉絲，到目前的5k粉也可以開通，為粉絲量不多的賬號(hào)提供了許多機(jī)會(huì)去引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買視頻同款產(chǎn)品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號(hào)主頁(yè)一般都留有微信，除去大號(hào)談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。

抖音現(xiàn)如今已經(jīng)成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業(yè)都能在抖音獲取需要的粉絲。

不管是櫥窗推廣帶貨，還是引流到微營(yíng)銷，最重要、最核心的就是垂直，前后領(lǐng)域要一致。

比如前端講解美白知識(shí)，后端售賣美白產(chǎn)品；前端潮男服飾搭配，后端銷售潮男服裝。

且不可前后沒有聯(lián)系，比如你前端的領(lǐng)域是情感類，后端產(chǎn)品卻是減肥類，這樣是不可能有轉(zhuǎn)化率的。

如果你有過硬的專業(yè)知識(shí)，你可以選擇一部分免費(fèi)分享出去，如果有喜歡你知識(shí)的人想要深入了解，那么接下來的過程就要付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)的種類也是多種多樣：教育培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、寶媽訓(xùn)練營(yíng)(如何成為一名正確的啟蒙媽媽）、PS教學(xué)課程，短視頻制作課程（視頻剪切、視頻特效）......也可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，講述創(chuàng)業(yè)思維也是知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的一種。

自從抖音爆火以后，全國(guó)各地隨之而起的還有一些"網(wǎng)紅店"，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中許多餐館、KTV、酒吧，甚至是街邊的一些小路邊攤都會(huì)為自己的店鋪拍攝抖音視頻，這就是線下引流變現(xiàn)的一種方式。

線下引流變現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是具有地域局限性，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)狩獵人的可操作性不強(qiáng)，因?yàn)檫@需要極大的吸引力才能把全國(guó)的流量導(dǎo)入到一個(gè)地方，可一旦成功收益將是巨大的。

比如說西安的大唐不夜城不倒翁，土耳其冰淇淋等等，全國(guó)各地都去觀賞和品嘗，這種影響往往是全國(guó)性的，適合餐飲行業(yè)和旅游業(yè)進(jìn)行借鑒。

這種抖音運(yùn)營(yíng)玩法比較苛刻，首先賬號(hào)至少是幾萬幾十萬粉，同時(shí)直播必須是真人出鏡，直播所需的個(gè)人才藝、口才和相貌等等都必須符合大眾，這種玩法并不適合所有人，可是一旦成功帶來的收益往往也是巨大的。

抖音中的刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，在抖音直播中的42音浪可以兌換為6元人民幣，提現(xiàn)比例將近7：5，方法是在"我的"選項(xiàng)中進(jìn)入"錢包"兌換成人民幣即可。