抖音怎么帶貨? 抖音短視頻推廣營(yíng)銷(xiāo)及帶貨解析！

在抖音上哪一類(lèi)產(chǎn)品跟容易賣(mài)？

我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過(guò)去一周的銷(xiāo)售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類(lèi)的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類(lèi)的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶(hù)接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀(guān)看期短暫的特點(diǎn)，用戶(hù)一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的商品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀(guān)看短視頻期間購(gòu)買(mǎi) 500 元以下的產(chǎn)品。

由于這類(lèi)產(chǎn)品更能讓用戶(hù)快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品都能在抖音端賣(mài)出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢(xún)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價(jià)都太高。

現(xiàn)在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實(shí)，流量平臺(tái)并不適合所有企業(yè)。大家首先要自檢業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書(shū)。新媒體平臺(tái)挺多，玩法也挺多，只要做對(duì)事，不論在哪個(gè)平臺(tái)都是能開(kāi)花的。

接下來(lái)針對(duì)產(chǎn)品來(lái)做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好銷(xiāo)售。

為什么要先說(shuō)產(chǎn)品？因?yàn)槲覀冊(cè)诮o很多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時(shí)，經(jīng)常整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問(wèn)題了。產(chǎn)品出問(wèn)題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢(qián)治亞說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我覺(jué)得很有道理：

“任何一個(gè)品類(lèi)，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍?！?/p>

我們可以看到，之前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來(lái)的邏輯是什么。

5. 好看

消費(fèi)者選擇為顏值買(mǎi)單。

舉個(gè)例子：我有個(gè)客戶(hù)賣(mài)大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個(gè)品類(lèi)非常難轉(zhuǎn)化，因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多了。我們幫他找了國(guó)內(nèi)9個(gè)設(shè)計(jì)師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計(jì)了九款大米的包裝，后來(lái)在禮品市場(chǎng)走的特別好。

但是也不強(qiáng)調(diào)過(guò)度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來(lái)，這不是設(shè)計(jì)感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購(gòu)。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅(jiān)持復(fù)購(gòu)下去。

5. 整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)要好

從用戶(hù)看到、買(mǎi)到、拿到，整個(gè)鏈條有沒(méi)有問(wèn)題。

我去年選的一個(gè)產(chǎn)品，寄到我家的時(shí)候，整個(gè)包裝已經(jīng)破掉，看起來(lái)臟兮兮的，這種對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非?？膳碌?。

4. 產(chǎn)品原材料一定要健康

現(xiàn)在大家對(duì)生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無(wú)污染，這點(diǎn)也非常重要。

總結(jié)下來(lái)，其實(shí)產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計(jì)上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們?cè)趥鹘y(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場(chǎng)。（在問(wèn)答專(zhuān)區(qū)我會(huì)帶入案例）

從抖音的視頻來(lái)看，上面的很多的視頻都很精細(xì)化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，

5. 以?xún)?nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號(hào)

可以說(shuō)，抖音目前有超5.2億的日活，很大程度上離不開(kāi)平臺(tái)上用戶(hù)不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬(wàn)粉絲。到后期，再通過(guò)產(chǎn)品廣告、品牌宣傳等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

內(nèi)容號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，粉絲對(duì)人設(shè)的認(rèn)可度高，信任也足夠。如果在帶貨時(shí)，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來(lái)，粉絲會(huì)十分樂(lè)于接受并下單購(gòu)買(mǎi)。

但同時(shí)，抖音大號(hào)的養(yǎng)成，也意味著需要投入更多的時(shí)間、精力和人力成本。

2. 專(zhuān)注種草和推薦的電商號(hào)

一般這類(lèi)賬號(hào)會(huì)在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)充分了解商品信息。

用戶(hù)看到你這條視頻，覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

只是抖音作為一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)，用戶(hù)到這里最大的目的并非是為了購(gòu)物，全是這樣內(nèi)容的賬號(hào)，更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸情緒，流量通常不會(huì)太高。

除此之外，很多抖音淘客的賬號(hào)也可以歸屬于這個(gè)類(lèi)型，視頻本身就是一個(gè)產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號(hào)成本更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品有成為爆款的趨勢(shì)，它的反應(yīng)速度極快，不需要像內(nèi)容號(hào)一樣先想創(chuàng)意再拍攝制作，甚至有許多淘客會(huì)批量做這樣的抖音矩陣號(hào)。

但它的劣勢(shì)就在于，視頻相對(duì)于真人實(shí)拍來(lái)說(shuō)更容易違規(guī)，并且由于抖音審核越發(fā)嚴(yán)格，在為這類(lèi)帶貨視頻投放Dou+助推時(shí)，很難通過(guò)人工審核環(huán)節(jié)。