抖音做電商直播如何獲取流量？新手做直播電商如何找培訓(xùn)學(xué)習(xí)

嗨!大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：抖音做電商直播如何獲取流量?新手做直播電商如何找培訓(xùn)學(xué)習(xí)，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可+我【55 255 74595】 ，還可以領(lǐng)取一份抖音實戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看!

一、抖音是如何推薦直播的?

首先抖音會通過大數(shù)據(jù)算法獲得每個直播間的特征，無論是視頻還是直播間，“進入率”是一個非常重要的指標(biāo)。

進入率——一個用戶看到你直播間外的內(nèi)容后，是否選擇點擊進來，因此主播對自己的視頻或直播封面要非常用心。

另一個關(guān)鍵指標(biāo)就是“觀看時長” ，即用戶進入直播間后能夠觀看多久。

這就取決于你的直播內(nèi)容是不是足夠吸引人，在經(jīng)過系統(tǒng)計算后，抖音會把直播間分發(fā)給喜歡你這類主播的觀眾，確保推薦精準(zhǔn)到位。

在理解抖音直播間推薦邏輯的基礎(chǔ)上，最重要的是合理利用直播間的功能吸引關(guān)注注意力。也就是今天我們要說的提升抖音直播間人氣。

二、如何提升抖音直播間人氣?

5、視頻預(yù)熱助力

提前5-5天發(fā)預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息。直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻:在視頻流量增加的過程中,開啟直播,導(dǎo)流直播間。

2、直播預(yù)熱

提前5-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動時間;

5、個人主頁及昵稱預(yù)告

個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告;

4、站外流量預(yù)熱

直播開始之前，在新媒體社交平臺比如微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等等進行直播預(yù)告。

5、直播間“門面”設(shè)置

直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間打造 。

封面： 抖音直播間封面圖為5:5高清方圖，選擇高清、吸睛的圖片。封面可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置，比如美食直播，可以選擇食物的圖片作為直播封面，吸引對美食感興趣的用戶點擊進來觀看。

不過，絕大主播直播，更建議用自己的真人圖像來作為直播封面。畢竟人都是視覺動物，越漂亮，越容易在人海茫茫中被發(fā)現(xiàn)，讓用戶有興趣點擊進去一探究竟。

直播標(biāo)題： 抖音直播標(biāo)題需要設(shè)置在50字內(nèi)。吸引粉絲點擊,比如:粉絲專享等你來、新主播求關(guān)注、一起來打卡等等，突出直播主題，簡單文字介紹。

直播間打造： 直播間房間布景很關(guān)鍵，如果你不夠靚麗，可以通過有效的布景將自己加分。還是那句話，人都是視覺動物，都向往美好的東西。

直播間打造方面建議以淺色、純色背景為主，簡潔、大方、明亮。不要花里胡哨，因為雜亂的背景容易讓人反感，會降低直播間人氣。

背景可以根據(jù)直播主題去設(shè)置，比如你是美食帶貨，那么餐桌、客廳為場景，既有場景感又貼合直播主題。

如果是做娛樂直播， 比如唱歌、聊天等，可以選擇柔和、溫馨的房間背景，可以適當(dāng)有一些背景音樂和小燈串,但注意音樂不能太大,燈光不要太亮,不要分散用戶對直播間的注意力。

但是不建議直接用白色的墻作為背景，因為白色在燈光的作用下會反光,展示產(chǎn)品時,容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清楚的困擾。

6、直播推薦流

通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。

比如在開播過程中發(fā)個紅包，設(shè)置搶紅包倒計時，能夠提升用戶在直播間的停留時長。

7、主播連麥pk

多選擇和高人氣的直播間進行主播連麥pk，能夠吸引對方直播間的粉絲觀看你的直播。

傳送門禮物能夠讓四面八方的觀眾迅速聚到直播間，實現(xiàn)“一支穿云箭，千軍萬馬來相見”的人氣效果。

5、直播dou+助力

適當(dāng)?shù)耐ㄟ^dou+直播上熱門在直播時投放自己的視頻，也可以提升直播間流量。

當(dāng)直播間/視頻流量下降時,也可選擇投放，進一步增長直播間流量。

9、直播間多與粉絲互動

直播間多與粉絲及進來的游客互動。具體的可以從以下幾個直播間互動方向去實踐：

引導(dǎo)用戶關(guān)注： 通過直播增加粉絲;

引導(dǎo)用戶評論： 向粉絲提問,喜歡的請評論扣5;

設(shè)計互動話題： 提前了解粉絲的偏好,與用戶互動,鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言「活躍直播氛圍」蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等

下單引導(dǎo)： 告知用戶下單流程

50、直播時間

每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會按照你的規(guī)律，按時過來看直播。每次直播快時可以順便提醒觀眾下次直播的時間，不見不散。

另外對于新手主播而言，找冷門時間直播，盡量不要跟競爭力太強的主播直接對抗。

最好統(tǒng)計一下同行業(yè)的top主播直播標(biāo)簽和時段?？梢越ㄒ粋€表格，雖然比較費時，但是這也是最直接最有效的笨辦法。

這個表格在最大限度內(nèi)避開對手，因為人家一開播就是排名前幾的權(quán)重，所以，凌晨直播也是避開這些主播的好時機。

55、參加官方活動

除此之外，當(dāng)有了一定的經(jīng)驗之后，還可以參加官方活動或金牌簽約都有機會拿到推薦人氣卡。

可以關(guān)注@抖音直播 官方賬號，或者關(guān)注短視頻網(wǎng)，再或者直接進入我們的短視頻高端交流社群，就能夠第一時間掌握抖音直播的第一手信息，包括官方活動和平臺政策，即時跟上平臺活動盒新政，提升抖音直播間人氣。

流直播作為一種新的媒介，在和明星名人及有趣的內(nèi)容結(jié)合后，形成一個天然吸流的能量球。我們要做的就是把這個能量球拋出去，把人帶到我們的平臺上來，這里的引流效果主要依賴精準(zhǔn)推送和直播內(nèi)容本身。

轉(zhuǎn)化在購物過程中，從最初的信息接觸到最終購買，用戶會經(jīng)歷很多的接觸點。直播要有效促進購買，首先要了解用戶接觸直播的路徑，明確用戶在不同路徑節(jié)點的具體需求，通過滿足該需求對用戶的決策進行影響，最終促成轉(zhuǎn)化和留存。用戶路徑取決于用戶需求。根據(jù)購物目標(biāo)，我們將進入電商平臺的用戶分為三種：目標(biāo)明確型、半目的型和無目的型用戶。

為了讓直播間互動更簡單，盡量減少對直播主體內(nèi)容的干擾，綜合互動成本和互動意愿兩個緯度的考慮，我們保留了4種互動方式：

評論：用于用戶與主播的基礎(chǔ)互動方;

購物：引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化;

點贊：用于低成本表達(dá)對主播的喜愛;

關(guān)注：便于回訪，增加用戶粘性。

一個電商平臺要運轉(zhuǎn)， 首先，要有人來，其次，要讓這些人在你的店里買東西，并且以后還會再來。因此，如何引入更多的流量，促進流量轉(zhuǎn)化和留存，一直是電商平臺努力的方向。

潛在的流量入口

對于電商而言，流量即意味著消費的可能。在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內(nèi)容，可以幫助平臺低成本獲取更多高質(zhì)量流量。京東直播上線初期，邀請老羅做的一場直播，觀看人次破50萬，其中通過站外分享引入的流量占比將近50%，初步體驗了直播的吸流效應(yīng)，在該場直播中，交易相關(guān)點擊率達(dá)到了近540%，可以看到直播流量中蘊藏的消費潛力。

新的購物體驗

電商面臨的痛點：支撐消費者做出購物決策的信息不充分。傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播帶來了一種動態(tài)的并且能實時互動的形式：更直觀、全面、真實，幫助用戶更好地了解商品，從而提高轉(zhuǎn)化化。來自美國視頻電商Joyus的統(tǒng)計表明：通過優(yōu)質(zhì)視頻來推廣商品的轉(zhuǎn)化率，會比傳統(tǒng)圖文展示的方式高 5.55 倍;同時，其視頻觀看者購買商品的次數(shù)，為非產(chǎn)品視頻觀看者的 4.9 倍。此外，直播將消費者臨時聚集在一起，并且構(gòu)建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，群體效應(yīng)能讓直播比圖文更刺激消費者購買。

如何將直播模式和電商屬性有效結(jié)合，以促使更多交易行為的產(chǎn)生，是電商直播的核心訴求。

02 電商與直播如何結(jié)合

要將電商和直播這兩個不同的因素相結(jié)合，首先要找到兩者之間的連接點。電商需要人，那就要用直播吸引更多的人過來;商品要賣出去，那就用直播來賣更多的商品。這里我們從“引流”和“轉(zhuǎn)化”兩個點出發(fā)，對直播與電商的結(jié)合點進行了梳理。