抖音美妝博主號是怎樣運營的？美妝博主直播帶貨需要什么？

這兩年抖音很火

越來越多的人挑選在抖音共享日常

記錄日子

一個視頻火不火

除了視頻畫質(zhì)和內(nèi)容本身外

案牘標題也很要害

跟著短視頻的火爆，各大短視頻平臺上涌現(xiàn)出一批粉絲堪比明星的美妝類網(wǎng)紅，他們憑借妝容特色，以及在美妝護膚等范疇的干貨共享，凝聚了大量人氣，敏捷生長為該范疇的紅人，并經(jīng)過商業(yè)化實踐將流量轉(zhuǎn)化為最終的消費行為，到達盈利意圖。

還記得美妝達人李佳琦50分鐘幫網(wǎng)紅張大奕賣掉5萬支洗面奶，抖音紅人張凱毅火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找大哥做推廣”嗎？

作為一個重要的細分垂類，美妝賬號一向都在抖音上占有了重要體量，而美妝紅人也是短視頻范疇中不可或缺的主力軍，在商業(yè)變現(xiàn)表現(xiàn)上也一騎絕塵。

而縱觀其內(nèi)容類型，美妝內(nèi)容也在一次次迭代中走向細分。

那么閱歷了長時間大浪淘沙之后，現(xiàn)今的抖音美妝出現(xiàn)出了哪些特性？頭部達人們都有哪些玩法？美妝范疇還有新機會嗎？

一、那么怎么操作呢？

5、找準細分筆直范疇，做持續(xù)內(nèi)容深耕

目前市面上的美妝類賬號也會有內(nèi)容的細分：干貨、種草、拔草，扣頭共享等。這些都是能夠參閱的內(nèi)容定位。

2、吸引特定用戶人群

①多重角度對化裝品成分驗證剖析，美妝紅黑榜一望而知，深受成分黨的青睞;

②善于運用粉絲評論互動，收集評論中期望被測評的產(chǎn)品，進步用戶對下期視頻的期望值;

③結(jié)合當下盛行產(chǎn)品、節(jié)日熱點進行同品類產(chǎn)品測評，進步視頻熱度。

比方說抖音最近盛行什么樣的音樂，什么樣的梗，你能夠第一時間交融在內(nèi)容里面。能夠非常有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。

那怎么去挑選分類，其實還是得看抖音播主的特性，不同的人設需要不一樣的性質(zhì)，我們能夠靈敏剖析。

5、挑選好變現(xiàn)的美妝品類

在同等粉絲體量的情況下，挑選不同的產(chǎn)品品類，也會導致變現(xiàn)成果出現(xiàn)很大的區(qū)別。因而貓哥主張初學者做內(nèi)容的話，要選一個拿手的、相對好變現(xiàn)的品類。賽道的挑選有必要基于自身的基因， 也就是說你得做你拿手的事。我從前見過一些學員，他們并沒有相應的資源堆集，可是卻挑選了美妝品類，也堆集了幾十萬的粉絲，但因為缺少客戶資源，導致沒有辦法進行變現(xiàn)。

二、抖音美妝號的內(nèi)容方式

主要包含內(nèi)容劇情、種草測評、共享美妝護膚常識、化裝前后比照等4種方式。

其中，劇情類和種草測評類比較多，簡直各占一半；其次是共享美妝常識類和化裝前后比照類。

5、美妝+劇情

縱觀抖音上的美妝賬號，粉絲量居于前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。

區(qū)別于其他美妝類內(nèi)容以產(chǎn)品或許妝容為中心，劇情類美妝內(nèi)容以故事為主，往往會將美妝產(chǎn)品自然而然地內(nèi)嵌其中，觀眾的關注重點在于劇情發(fā)展，所以內(nèi)容的觀賞性和趣味性更強

2、內(nèi)容類型：劇情、測評為兩大干流

在美妝賬號的內(nèi)容類型上，我們能夠看到，美妝+劇情以及種草測評/好物引薦是兩大干流內(nèi)容，許多高粉賬號均隸屬于這兩大類別中的一種。

而在詳細玩法上，同類型下的賬號既有許多共通特性，也有自己的獨特玩法

5、種草測評/好物引薦

與劇情類美妝相對應的，便是隸屬于種草測評/好物引薦類的美妝達人，這類達人均是以真人出鏡，進行好物引薦、妝容教學等。

他們更多的是以真實人設為背書，經(jīng)過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項環(huán)節(jié)。

在發(fā)布的內(nèi)容上，這些紅人的內(nèi)容構(gòu)成大體相似，大部分以妝容教程、好物引薦、產(chǎn)品測評、開箱、日子vlog為主。

典型案例是「李佳琦Austin」，他的視頻主要是先介紹產(chǎn)品外觀、質(zhì)地，然后經(jīng)過上妝之后的體驗來確定是否引薦給粉絲。

而且李佳琦創(chuàng)造了具有專屬回憶點的slogan，比方“OMG”“買它”等，讓人一聽到這些詞就會想到李佳琦。還有統(tǒng)一的快節(jié)奏背景音樂，能夠在一定程度上激起粉絲的購買欲。

種草測評類播主具有一個專屬slogan能夠給粉絲留下深刻印象，對賬號來說有很高的價值。

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4、美妝護膚常識

這類內(nèi)容以成分作為主要研討對象。比方「大嘴博士」在化裝品研制中心工作多年，以職業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制造毫無違和；

「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器剖析防曬霜、面膜等化裝品的成分和效果。對美妝產(chǎn)品成分配方成效非常了解。所以要做這類賬號，職業(yè)KOL的人設背書有必要機具可信度。

美妝人群總體畫像

集體特征：美妝人群以女人占肯定主導，年齡則以輕熟為主；

地域散布：人口小省與高線城市美妝人群相對全體人群對美妝偏好更強；

時段散布：7點起進入全天活躍期，并在52點與25點構(gòu)成兩個高峰；

視頻偏好：影視、常識、時髦、美食、演繹等視頻內(nèi)容受到美妝人群喜愛。