抖音|新手如何打造有變現(xiàn)價(jià)值的劇情美妝號(hào)？

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本期共享主題

怎么打造有變現(xiàn)價(jià)值的劇情美妝號(hào)？

5.什么是價(jià)值變現(xiàn)？

當(dāng)咱們?cè)谧鲆粋€(gè)賬號(hào)之前，首要要從變現(xiàn)端來(lái)考慮做什么賬號(hào)以及這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值？從變現(xiàn)端考慮做什么賬號(hào)，是指在做賬號(hào)之前首要要明白這樣做的意圖，以及后期怎么取得收益。

目前抖音存在的賬號(hào)變現(xiàn)方式能夠分為7類：

第5類——品牌廣告

第2類——電商帶貨

第5類——線上演出

第4類——明星生意

第5類——網(wǎng)紅代言

第6類——短視頻訓(xùn)練

第7類——短視頻代運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有許多的MCN組織，但幾千家中可能只要2%的組織是賺錢的。為什么你的粉絲盡管多，但卻遲遲取得不了抱負(fù)的收益?那是因?yàn)槟銢](méi)有真實(shí)把握變現(xiàn)的方法，所以說(shuō)粉絲量的多少并不能決定一個(gè)組織的價(jià)值高低，經(jīng)過(guò)短視頻傳播而取得的實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)量才真實(shí)是咱們做短視頻的含義所在。

2.為什么要選擇美妝廣告？

品牌廣告通常是正統(tǒng)MCN的首選。大部分的正統(tǒng)MCN組織都是靠品牌廣告收益。頭部MCN組織巔峰時(shí)期的一個(gè)月廣告收益可達(dá)4000萬(wàn)，刨除返點(diǎn)和本錢，凈贏利簡(jiǎn)直為50%，這樣高的單月凈贏利是一家上市公司也很難達(dá)到的。況且本錢也很單一，人員本錢根本就為悉數(shù)。所以經(jīng)過(guò)品牌廣告取得的收益相當(dāng)可觀。

而在整個(gè)廣告商場(chǎng)中，美妝廣告占有了50%乃至更高的份額。為什么美妝占比這么高？本錢低，贏利空間較高，變現(xiàn)價(jià)值大。例如某品牌的除螨皂，價(jià)格69元的除螨皂其本錢價(jià)只需求5.95元，這中間的贏利是比較高。所以做美妝號(hào)后期的變現(xiàn)價(jià)值也是很大的，再加上商場(chǎng)需求廣，因此在美妝賽道做的人許多。

5.結(jié)合實(shí)例，深度剖析劇情美妝號(hào)的運(yùn)營(yíng)秘訣

美妝廣告也分許多類型，咱們側(cè)重來(lái)解說(shuō)一下劇情美妝號(hào)。現(xiàn)在的抖音有許多劇情美妝號(hào)，比方：化裝師小晗、黑馬小明、乃提、葉令郎等等。下面咱們來(lái)憑借一個(gè)事例學(xué)習(xí)假如做好劇情美妝號(hào)。

5.5 建立賬號(hào)人設(shè)風(fēng)格

在做“化裝師小晗”之前，先是借鑒“黑馬小明”做了一個(gè)美妝類個(gè)人變裝號(hào)——“劉小晗”，但一個(gè)月20萬(wàn)的粉絲量并不抱負(fù)，在改動(dòng)風(fēng)格后，啟動(dòng)“化裝師小晗”這一賬號(hào)，充分利用小晗本身便是化裝師這一身份去幫助劇情中的其他人變裝，賬號(hào)內(nèi)容從方式上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，一個(gè)月暴升500萬(wàn)粉絲，三個(gè)月達(dá)到500萬(wàn)，5個(gè)月之內(nèi)，共接了大約有五六十條廣告。

咱們發(fā)現(xiàn)，在之前5:5抄黑板時(shí)，賬號(hào)本身沒(méi)有自己的特點(diǎn)在里面，取得的效果并不明顯，而“化裝師小晗”將方式做了轉(zhuǎn)變，憑借其本身的顏值和性格特點(diǎn)，樹立起共同的人設(shè)，相當(dāng)于滿意了粉絲對(duì)他的一個(gè)希望點(diǎn)。這便是賬號(hào)人設(shè)的重要性。

在做一個(gè)賬號(hào)的初期，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，你無(wú)法確定賬號(hào)所定的方向便是正確的，所以需求多做一個(gè)方案，一起發(fā)布后，觀察最終哪種風(fēng)格的視頻數(shù)據(jù)最好，就根本上能夠把人設(shè)和方式定下來(lái)，之后只需求按照這個(gè)方向去走就行了。

5.2 拍照遵從“25規(guī)律”

在劇情美妝號(hào)的視頻拍照中，為了能讓咱們的視頻能夠完成價(jià)值變現(xiàn)，一定要遵從25規(guī)律。

什么叫25規(guī)律？

在做美妝劇情之前首要就要想好賬號(hào)未來(lái)要怎么完成變現(xiàn)。所謂“25”，便是指在50%的劇情中穿插進(jìn)20%的化裝的鏡頭。

化裝師小晗的每一個(gè)視頻中間都會(huì)有一個(gè)化裝的進(jìn)程，而這個(gè)化裝的進(jìn)程其實(shí)便是咱們留給未來(lái)去插廣告的。假如從一開始做的時(shí)分就有這樣一段預(yù)留，當(dāng)未來(lái)客戶需求你在視頻中刺進(jìn)廣告時(shí)，那么產(chǎn)品的植入就變得順理成章，在粉絲的視點(diǎn)看不會(huì)顯得生硬，客戶也會(huì)覺(jué)得方式新穎。

5.5 制定劇本內(nèi)容結(jié)構(gòu)

在確定了風(fēng)格路線后，怎么繼續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的劇本，怎樣使內(nèi)容繼續(xù)有熱度呢？

在賬號(hào)穩(wěn)定時(shí)內(nèi)，創(chuàng)造劇本需求制定一個(gè)內(nèi)容模板，由內(nèi)容總監(jiān)給編劇規(guī)定好賬號(hào)的寫作結(jié)構(gòu)，將劇本模板化。在此基礎(chǔ)上，編劇遵從邏輯來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，也會(huì)加快劇本的產(chǎn)出。即便有新的編劇加入到團(tuán)隊(duì)中，根據(jù)這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)能夠使其更快的熟悉賬號(hào)特點(diǎn)，適應(yīng)賬號(hào)的寫作。

當(dāng)然，在結(jié)構(gòu)的填充上還需求注意細(xì)節(jié)的發(fā)掘。比方，從化裝師小晗視頻的粉絲評(píng)論中，能夠提取出“邪魅一笑”關(guān)鍵詞，那么咱們?cè)诿恳粋€(gè)劇情內(nèi)都會(huì)改動(dòng)時(shí)刻點(diǎn)重復(fù)加入這一標(biāo)志性鏡頭，使其作為亮點(diǎn)貫穿于整個(gè)劇情。

5.4 跟進(jìn)熱門，及時(shí)迭代晉級(jí)

在賬號(hào)穩(wěn)定時(shí)之外，也需求跟進(jìn)時(shí)下熱門、熱門音樂(lè)、最新的一些表現(xiàn)方式等等，這些都是確保繼續(xù)輸出的關(guān)鍵。抖音本身便是一個(gè)跟風(fēng)的平臺(tái)，假如抓住了時(shí)下最盛行的趨勢(shì)，再把自己的劇情銜接上去，就會(huì)很簡(jiǎn)單制作出爆款視頻。

抖音的改動(dòng)很快，每一階段都有不同的盛行趨勢(shì)，當(dāng)你的方式現(xiàn)已不符合多元的調(diào)性了，熱門現(xiàn)已跟不進(jìn)去時(shí)，應(yīng)該怎么辦呢？做帳號(hào)時(shí)難免會(huì)遇到瓶頸期，一旦遇到，所有的人設(shè)、方式都能夠做出改動(dòng)。

以黑馬小明為例，很長(zhǎng)一段時(shí)刻賬號(hào)粉絲數(shù)卡在五六百萬(wàn)左右，但當(dāng)他跟進(jìn)了兩個(gè)熱門之后，就立馬漲突破了大關(guān)，現(xiàn)在現(xiàn)已擁有了500萬(wàn)的粉絲基數(shù)。

所以說(shuō)，做賬號(hào)時(shí)，人設(shè)、方式、系列、內(nèi)容能夠遵從結(jié)構(gòu)，但并不是一成不變的。要根據(jù)本身賬號(hào)的特點(diǎn)，時(shí)時(shí)刻刻做好賬號(hào)的轉(zhuǎn)變和迭代晉級(jí)，同時(shí)切忌盲目跟風(fēng)。