白百何形象崩塌背后，第一狗仔卓偉是如何化身事件營銷高手的

自12號中午12點12分，卓偉拋出“12年大料”：白百何出軌小鮮肉后，迅速在娛樂圈、品牌圈乃至股市掀起一陣颶風：各路媒體紛紛起底白百何黑料；香奈兒、猴姑米稀等白百何代言、推薦的品牌集體危機公關；《歌手》總決賽中，“幫唱嘉賓“白百何被臨時替換；由白百何、靳東主演，被寄予厚望的《外科風云》處境尷尬；甚至股市都炒出“出軌龍頭股”……

而對掀起這場風暴的男人——中國第一狗仔卓偉來說，這不過是他眾多”作品“中的一個。繼爆出文章出軌姚笛、陳赫出軌張子萱、陶喆出軌、胡歌江疏影戀情、鄭爽胡彥斌戀情等一系列猛料后，卓偉成了明星們及其公關團隊的噩夢。卓大大一咳嗽，半個娛樂圈都要跟著頭皮發(fā)緊。

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，本君在了解卓大大的發(fā)家史基礎上，深入分析了這次足以載入“狗仔偷拍教程”的“白百何出軌戰(zhàn)”，發(fā)現(xiàn)卓大大將每次偷拍都打造成事件營銷，用營銷產(chǎn)品的思路營銷自己。具體門道，可總結為以下四點。

PGC、UGC結合造產(chǎn)品

營銷學中的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、 促銷）理論中，核心是產(chǎn)品。作為一名狗仔，要想混出名堂，必須要有強有力的產(chǎn)品。卓大大深諳此道，運用PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）和UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）相結合的方法，打造出猛料為龍頭，大小料為兩翼的多層次產(chǎn)品矩陣。

娛樂記者千千萬，要想脫穎而出，必須有鎮(zhèn)得住場的作品。打造拳頭產(chǎn)品的過程中，PGC是關鍵。為此，2006年，卓偉與老搭檔馮科招募了兩名攝影一名司機，組建了內(nèi)地第一支狗仔隊“風行工作室”。此前8年，癡迷偵探小說的他曾蹲點4天拍到《無極》獨家劇組照片。而更早之前，畢業(yè)于中專冶金系卻堅信自己必成大器的他履歷豐富：從天津鋼廠秘書到電影院售票員再到《每日新報》、《明星Bigstar》的娛樂記者。

不慍不火了幾年后，卓大大終于等來了自己的代表作。2014年4月，風行工作室“周一見”，爆出文章出軌姚笛照片，引發(fā)輿論狂潮。馬伊琍“且行且珍惜”，文章道歉信劍指卓偉，卓偉“據(jù)理力爭”。隨著事件不斷發(fā)酵，卓大大一炮而紅，“中國第一狗仔”身份首度得到認可。

此后，卓大大乘勝追擊，爆出陳赫出軌，陶喆出軌，王菲、謝霆鋒復合等猛料，賺足眼球，坐穩(wěn)中國狗仔界頭部交椅。

看似形式一片大好，但很快，名偵探趙五兒先后爆出井柏然和倪妮談戀愛、林丹出軌等猛料，搶占尖端市場；而坐擁數(shù)十萬“小老婆”，以UGC進軍明星八卦市場的關八則以源源不斷的小料分割常規(guī)化市場。

雙面夾擊下，單純靠PGC已無法滿足多層次產(chǎn)品生產(chǎn)需要，也缺乏與大眾的互動，打造UGC平臺被提上議程。于是，卓大大先后于2012年和2014年推出娛樂資訊平臺”愛娛愛樂“（由于時機和產(chǎn)品問題撲街）和”全明星探“（2015年1月上線），用UGC和各種資訊、評論、視頻、直播產(chǎn)品豐富產(chǎn)品矩陣，鞏固江湖地位。

全明星探辦公室

詩歌文案引懸念

好的產(chǎn)品固然是營銷之本，但搭建起產(chǎn)品和用戶之間橋梁的文案也必不可少，而卓大大的文案，則是自創(chuàng)的打油詩。

卓偉愛寫詩，且每次他的大作一出，都會讓明星們睡不好覺，廣大吃瓜群眾搬上小板凳趕赴爆料現(xiàn)場。

此次爆料前兩天，卓偉在微博作詩“彈指光陰十二載，如煙往事付東流”，立刻引來網(wǎng)友圍觀猜測。這種“猶抱琵琶半遮面”式的詩歌式文案，引發(fā)懸念，勾起大眾的好奇心，達到很好的事件預熱效果。

這樣的“預告”詩，卓大大的微博俯拾皆是。“山盟海誓恨匆匆，良緣卻是一場空，休書未冷春光泄，好男只在夢魂中?！笔前凳緩埡才c鄭爽分手，移情娜扎；“骨相清奇本絕配，歌影婆娑映浦江?！眲t是說胡歌和江疏影戀情告吹；“本是長天任翱翔，卻見雁陣分兩行，向使當初少情意，為何比翼渡寒塘？”指向劉翔宇葛天的閃婚閃離……卓大大”打油詩文案“自成一派，為整個事件營銷加分不少。

把握節(jié)奏促傳播

一次營銷戰(zhàn)役中，核心事件決定流量制高點，而傳播節(jié)奏則決定產(chǎn)品占領大眾注意力的周期和事件整體影響力。

與當年沒頭沒尾地拋出一張《無極》劇組照不同，“干了多票大單”的卓大大深知傳播節(jié)奏對整體營銷效果的重要性，開始提前擺兵布陣，把控好傳播節(jié)奏。

就像這次的“白百何出軌戰(zhàn)”，“卓將軍”提前找好了“盟軍”土豆、優(yōu)酷和Live全明星直播，從10號開始，寫詩、發(fā)漫畫，有條不紊的預熱，給出“12年大料”的噱頭。然后在早就定好的4月12號12點12分同步直播白百何“一指彈”小鮮肉視頻，并預告出13號還有一波。果然，13號中午，又一波猛料爆出。這種有節(jié)奏的傳播持續(xù)占據(jù)大眾注意力，將爆料能帶來的影響力最大化。

巧用媒體擴影響

一個料放出去能掀起多大聲浪，與爆料有無實錘和打擊面大小有關，更與傳播平臺密切相關?！百Y深媒體人”卓大大自然懂得這個道理，所以，從與《南都娛樂周刊》合作到轉戰(zhàn)微博再到如今的與直播平臺合作，卓大大與時俱進，不斷升級“武器”，擴大覆蓋面和殺傷力。

具體到這次“白百何出軌戰(zhàn)”中，卓大大則運用了微博、微信、資訊平臺、視頻網(wǎng)站、直播平臺等多類型媒體。

如果用戰(zhàn)役部署做比，先鋒非微博莫屬，視頻、直播平臺則是主力軍的騎兵部隊，而微信公號、資訊平臺作為步兵在兩翼護航，而布下這個局的，則是精通各兵種戰(zhàn)斗力及用途的戰(zhàn)役指揮官卓大大。

如今，卓大大手底下已有70多名員工，十幾位狗仔隊員，站點遍布北京、上海、長沙、香港、臺灣乃至美國好萊塢。一次次實戰(zhàn)演練下，卓大大的營銷素養(yǎng)一路飆升，生意也越做越大。據(jù)說，白百何之后，卓大大又將槍口指向了L姓國內(nèi)一線小鮮肉，坐等新一輪事件營銷（dabagua）……