抖音種草帶貨轉(zhuǎn)化率高嗎？抖音種草帶貨怎么做？

抖音無(wú)論從日活潑量仍是到用戶的運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)，都讓許多品牌對(duì)它趨之若鶩，這是由于我們對(duì)短視頻的營(yíng)銷價(jià)值在漸漸的開釋。而抖音平臺(tái)對(duì)于電商范疇的不斷探索使得帶貨的門檻是越來(lái)越低，比如說(shuō)抖音小店現(xiàn)在無(wú)需50萬(wàn)的粉絲，即使是個(gè)人只需交500元保證金就能夠開通，這給許多人供給了不少新的機(jī)會(huì)。

目前抖音上的帶貨賬號(hào)基本能夠分為六大類，每一個(gè)類型的種草帶貨號(hào)都有許多幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)粉絲的代表賬號(hào)，我們一起來(lái)逐個(gè)拆解下短視頻帶貨營(yíng)銷怎么做？

5、劇情式種草內(nèi)容

便是運(yùn)用日子中常見的情節(jié)和道具，結(jié)合本身風(fēng)格、品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)和場(chǎng)景化演繹，經(jīng)過(guò)創(chuàng)作與顧客息息相關(guān)的劇情，深度帶入引發(fā)情感共振，增強(qiáng)顧客回憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，帶動(dòng)用戶消費(fèi)。這種劇情賬號(hào)思路是經(jīng)過(guò)特定內(nèi)容，招引特定粉絲，在高播放量和粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。粉絲中女人占比高，粉絲精準(zhǔn)、購(gòu)買力強(qiáng)，引薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。

舉例蜜柚cici醬：故事主線——閨蜜發(fā)現(xiàn)蜜柚的男朋友跟其他女人很親密；產(chǎn)品切入——越是這種時(shí)分，越要穩(wěn)住，中心刺進(jìn)某品牌素顏霜；人物反差的對(duì)比——蜜柚本來(lái)素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈比較明顯，穿著松垮；切換之后，完美的妝容、穿著時(shí)尚的都市女精英的形象讓人眼前一亮；故事結(jié)尾——“你說(shuō)，我要是當(dāng)眾給你一耳光，你會(huì)怎么辦”“肯定是忍者啊，誰(shuí)讓你是我獨(dú)愛的女朋友呢”“這但是你說(shuō)的，忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光?？吹淖屓藭晨炝芾?、神清氣爽；

2、測(cè)評(píng)種草

親自試用產(chǎn)品并向受眾共享產(chǎn)品的運(yùn)用感觸、性能等，在這個(gè)進(jìn)程中，直接經(jīng)過(guò)鏡頭將運(yùn)用效果直接展示出來(lái)，真實(shí)性更高，也是全方位地向用戶傳遞產(chǎn)品信息，這種測(cè)評(píng)方式的可信度更高，能夠更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。這種賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里邊能夠說(shuō)是占有了半壁河山，代表賬號(hào)有許多，都有自己的筆直范疇。

舉例種草大戶萌叔Joey：視頻都是萌叔對(duì)于產(chǎn)品的親自觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。幾乎每條視頻都能夠看到萌叔有為難而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因而也被粉絲親熱的稱號(hào)“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。

5、開箱種草

開箱種草說(shuō)白了便是客觀或主觀地向粉絲展示、介紹或試用產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)制造驚喜氣氛激發(fā)用戶的好奇心，提高產(chǎn)品正向認(rèn)知，影響用戶下單轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，更直觀更具說(shuō)服力。這類賬號(hào)像數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、零食、新奇特產(chǎn)品開箱，在各大短視頻平臺(tái)都很火爆。

舉例哆哆吃不胖：經(jīng)過(guò)音樂(lè)和輕劇情來(lái)營(yíng)建驚喜的氣氛，再加上對(duì)零食的展示，影響用戶“垂涎欲滴”、“喜新”以及“嘗鮮”的心理，從而引導(dǎo)用戶開釋自己的購(gòu)物愿望，完結(jié)種草；

4、常識(shí)共享種草

依據(jù)賬號(hào)定位共享同范疇的專業(yè)性的常識(shí)類或技巧類等內(nèi)容共享，共享時(shí)軟性植入產(chǎn)品信息，向用戶種草產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這種玩法實(shí)用性高，且易于引起轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容粘性高。具體細(xì)分為：技巧類、攻略類、Vlog、專業(yè)常識(shí)、文化教育種草方式。從用戶的視點(diǎn)出發(fā)，常識(shí)普及類的內(nèi)容里捎帶介紹產(chǎn)品的好，這個(gè)時(shí)分不管是硬植入仍是軟植入都不會(huì)讓粉絲太反感，由于可讀性強(qiáng)了；

5、混剪

混剪方式操作簡(jiǎn)略，比較合適新手操作，不需要太多技能，一個(gè)人就能一起做兩到三個(gè)賬號(hào)。搜集網(wǎng)上已有的視頻素進(jìn)行二次加工編排，再加上真人配音解說(shuō)就能夠構(gòu)成自己的“原創(chuàng)”視頻，帶貨賺取傭錢；

6、種草書單

書單以前是抖音上十分熱門，十分傳統(tǒng)的玩法。而且成本極低，技術(shù)含量不高，能夠批量操作，再加上部分圖書傭錢高得嚇人，許多人賺得盆滿缽滿，一條視頻傭錢收益幾十萬(wàn)。一般是經(jīng)過(guò)幾張圖片+文案的方式，十分簡(jiǎn)略上手且制造簡(jiǎn)略。但是現(xiàn)在這種方式是不被抖音官方引薦和認(rèn)可的，所以不建議我們?nèi)プ觥?/p>