抖音商家和達(dá)人如何對(duì)接？新手怎么做抖音直播帶貨？

抖音直播帶貨

直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付直播費(fèi)用，一般MCN機(jī)構(gòu)直播報(bào)價(jià)都是品宣直播報(bào)價(jià)，如果需要做的是帶貨直播還需加付產(chǎn)品傭金 。

就市場(chǎng)價(jià)而言，一般是直播品宣費(fèi)用+20%產(chǎn)品傭金，約提前55個(gè)工作日預(yù)約主播檔期，提供視頻需求。一般來(lái)說(shuō)，50-20萬(wàn)粉絲的主播，線上直播5小時(shí)的報(bào)價(jià)約為5000元，相對(duì)星圖來(lái)說(shuō)，可能價(jià)格會(huì)更低一點(diǎn)。但主播和視頻創(chuàng)作不一樣，主播需要更多臨場(chǎng)把控和直播間氛圍帶動(dòng)能力。所以在直播時(shí)候，除了制定好直播流程、計(jì)劃表，配備上副播、助播、客服等人員外，還建議做一些直播時(shí)的促銷活動(dòng)策劃

比如：

5. 開(kāi)場(chǎng)滿送(開(kāi)場(chǎng)前聚集人氣，直播間點(diǎn)贊到多少，抽獎(jiǎng))

2. 整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(每到整點(diǎn)截屏抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注)

5. 問(wèn)答抽獎(jiǎng)(預(yù)先告知提問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，截屏抽獎(jiǎng))

4. 限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時(shí)推出拉高人氣)

純傭帶貨

純傭合作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商家發(fā)樣品給達(dá)人，并且協(xié)商好傭金比例，達(dá)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作，確認(rèn)合作后發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人不收取服務(wù)費(fèi)，直接按銷售cps分傭。

那么，商家和達(dá)人如何對(duì)接呢?一般有下面幾種渠道：

一種是達(dá)人根據(jù)抖音熱銷的排行榜，或者其他第三方數(shù)據(jù)查詢工具，觀測(cè)到最近幾天平臺(tái)上熱銷的爆款商品，然后直接找到商家的客服或者店鋪，取得樣品，試用后談妥高傭比例并發(fā)布內(nèi)容。二是通過(guò)驗(yàn)貨資源對(duì)接群，也就是常說(shuō)的“高傭資源群”。

不論做什么行業(yè)，找圈內(nèi)人直接對(duì)接是最快的，群內(nèi)一般可對(duì)接淘寶天貓商家，第一時(shí)間拿到商品高傭的權(quán)限，但要注意合作前做好充分了解。

三是通過(guò)驗(yàn)貨平臺(tái)。

在平臺(tái)注冊(cè)之后，驗(yàn)證抖音號(hào)，然后就可以申請(qǐng)商品。商家會(huì)提前把需要推廣的商品發(fā)布到平臺(tái)上，就像貨架一樣，達(dá)人可根據(jù)自己的喜好和垂直領(lǐng)域，選擇感興趣的推廣商品，并一鍵獲取推廣鏈接。類似的平臺(tái)有比如大淘客聯(lián)盟、精推庫(kù)、好單庫(kù)、達(dá)人推等。