短視頻+軟文營銷的9個通用技巧

短視頻營銷是能讓品牌廣告?zhèn)鞑サ梅浅８咝У囊环N方式，一個有價值的短視頻，不僅能夠吸引用戶觀看、分享，還能制造出病毒式的傳播效應，如今短視頻平臺的發(fā)展，已經(jīng)讓短視頻營銷成為品牌營銷的一把利器，那么短視頻+軟文營銷有哪些技巧呢，我們一起來探討一下。

第一次接觸視頻運營，是在2010年，如今算下來都有十年了，時間過得真快啊，那時候還在讀大學，因為學校工作室工作需要，就學起了視頻制作，那個時候帶領我入門的師兄和我說：“一個好的視頻，其實技術最多只占30%，內(nèi)容占了70%以上?！?/p>

這句話放在今天，我覺得依然是很正確的。如今，隨著短視頻平臺這幾年的爆發(fā)式發(fā)展，觀看短視頻已經(jīng)成為如今人們?nèi)粘Ｉ钪械母哳l娛樂方式，短視頻有時間短、播放快、可隨時隨地觀看的特點，是順應時代潮流誕生的產(chǎn)物，因此大部分企業(yè)都將品牌營銷與短視頻結合起來，期待在新市場中打開一片天地。

工作以來，在大學時期學的視頻制作、運營經(jīng)驗一直運用在工作中，在技術轉化為營銷生產(chǎn)力的過程中，自己也摸索了一些短視頻+軟文營銷結合的方法論，下面供大家一起來交流探討。

下面首先淺談一下短視頻營銷的特點：

圖片來源：自己制作

短視頻是一種能夠讓企業(yè)與用戶進行多向交流的媒介，這種雙向或者多向的互動特征能夠將用戶的反饋信息傳遞給企業(yè)。此外，用戶的評論與分享能夠為企業(yè)的短視頻營銷起到一定的造勢作用，例如一些有爭議性的內(nèi)容，如果用戶在回復中產(chǎn)生了激烈的討論，那么微視頻的點擊率也會直線上升，這樣就會進一步擴大企業(yè)品牌的知名度。

現(xiàn)在很多短視頻平臺的視頻都是大眾個體發(fā)布的，沒有群體性，也沒有權威性，僅僅代表其個人的分享，因此更加顯得大眾化。

如今短視頻大多是往輕松、有趣或者娛樂的方向發(fā)展，因為這樣能夠為大眾帶來娛樂舒緩的內(nèi)容，為用戶環(huán)節(jié)生活中的精神壓力，正是因為這樣，短視頻才頗受大眾喜愛，而企業(yè)短視頻營銷抓住這個點，更加容易產(chǎn)生有效傳播，更加容易取得營銷的成功。

短視頻軟文營銷，其實就是一種以短視頻的形式將軟文文案表達出來的營銷方式，短視頻常常是以鏡頭、畫面、廣告詞搭配聲音來表達文案的內(nèi)容，是通過鏡頭轉換、拍攝技巧、畫面呈現(xiàn)、臺詞廣告來表達隱含的文案內(nèi)容的一種營銷手段，本文主要和大家一起探討一下短視頻軟文營銷的方法。

一個擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的短視頻能夠幫助企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)意可以表現(xiàn)在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以貼近生活、關注社會熱點話題、引發(fā)思考、蘊含生活哲理、包含科技只是和關注人文關懷的。

對于短視頻來說，如果內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，那么整個文案只會成為廣告的附庸品，因此，品牌在做短視頻營銷時，一定要注重短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性。

創(chuàng)意并不一定是天馬行空的頭腦風暴，創(chuàng)意的制造過程其實可以有方法可循，下面介紹一個本人以前在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺學習到的一個制造創(chuàng)意的方法，在日常工作中本人也經(jīng)常使用這個方法尋找創(chuàng)意。

將產(chǎn)品的所有描述羅列出來、將用戶的所有的描述羅列出來，然后再降產(chǎn)品的描述和用戶的描述進行隨機匹配，尋找有趣的結合創(chuàng)意，如圖：

圖片：自己畫的

應用舉例：

• 某手機品牌：簡潔、便宜、性能強、金屬機身、好看、窄框、快……
• 目標用戶：年輕、喜歡時尚、好玩、經(jīng)常運動、宅、追求性價比、接觸新事物、校園、喜歡藝術、愛好歷史……
• 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意組合：一塊鋼板的藝術之旅

大家以后不妨可以試試這個方法，也許你會發(fā)現(xiàn)更多好玩的創(chuàng)意。

所謂的打破傳統(tǒng)思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣點。例如當其他品牌都在說自己最好的時候，指出產(chǎn)品在怎樣的情況下是不好的，也許會出人意料地引起消費者的注意力。

下面舉例子說說：

• 第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子
• 第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的

這兩則文案，第一則是傳統(tǒng)的文案思維，就是不斷夸獎自己的產(chǎn)品有多好，第二則文案就是打破傳統(tǒng)思維，通過闡述不好來突出自己好的地方，反而給消費者留下深刻的印象，有一則酒水廣告，也有異曲同工之妙：xxxxx雖好，但不要貪杯哦

由此可見，非傳統(tǒng)思維的文案有意思謙虛，這可以讓消費者很舒適地接受其中的文字信息，而傳統(tǒng)思維下的文案則有太強的商業(yè)化性質(zhì)，雖然在短視頻營銷社交圈里，這種現(xiàn)象早已經(jīng)司空見慣，但是很可能會使消費者產(chǎn)生審美疲勞。

所以，逆向思維的短視頻文案是一種很容易吸引消費者的方式，也是一種與其他產(chǎn)品區(qū)分開開來的方式，便于消費者在眾多產(chǎn)品中更容易的識別出自己的產(chǎn)品。

抓住痛點進行短視頻營銷，就是企業(yè)必須讓自己站在消費者的角度想問題，羅列出消費者會面臨的問題，從這些問題入手，將問題的解決方式融入到短視頻中，即可寫出一個比較好的短視頻營銷文案。

很多企業(yè)都不知道怎樣抓住消費者的痛點，很多時候都是靠文案創(chuàng)作者的曇花一現(xiàn)的靈感，其實企業(yè)想寫出抓住痛點的營銷文案，從以幾個方面結合產(chǎn)品展開思維聯(lián)想，效率會提高。

圖片：自己畫的

利用短視頻進行營銷時，觀眾是看不到軟文的文案文本的，他們只看到一幕幕畫面和字幕，聽到相應的背景音樂，而真正的文案就呈現(xiàn)在畫面和字幕中。

例如一則很經(jīng)典的腦白金的視頻廣告，腦白金的視頻廣告相信大部分人都有所耳聞，如下圖的這則視頻廣告，從畫面上看，就是兩個可愛的卡通老人以活潑可愛又不失幽默風趣的姿態(tài)在跳舞，再搭配上腦白金經(jīng)典的臺詞——“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，簡單直接的將廣告文案通過畫面和字幕呈現(xiàn)出來：

腦白金視頻廣告截圖

相信很多讀者都認為其實這則視頻廣告太過于簡單直接，但是其實細細品味，會發(fā)現(xiàn)其實這則視頻廣告幾乎每一秒都恰到好處，里面很多細節(jié)都是我們?nèi)蘸笤谧龆桃曨l營銷時可以借鑒的，再次細細品味這則廣告，你是否會有新的發(fā)現(xiàn)？歡迎評論一起交流。

短視頻營銷要把文案重要的部分放進標題，這個營銷技巧其實和普通的書面廣告十分相似，打個比方，如果企業(yè)打算寫一則關于雨天售傘的軟文，銷售的價格比平時低30%，那么營銷的標題就不能是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把雨傘吧。

而應該是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把比平時便宜30%的傘吧。

把重要的內(nèi)容放進短標題，就是要讓用戶讀標題，就知道這個產(chǎn)品能給自己帶來什么，也就是抓住用戶的消費特點而進行的一種短視頻營銷方式。

在短視頻營銷中，觀眾的所有感官都由以下幾大要素構成：

• 視覺——畫面
• 聽覺——聲音
• 感覺——由畫面和聲音刺激而產(chǎn)生的共鳴或情感

品牌打造短視頻營銷廣告時，就要從這幾大要素出發(fā)，抓住用戶的內(nèi)心需求，利用短視頻的形式將軟文內(nèi)容表達出來，現(xiàn)在很多短視頻營銷都采用講故事的手法呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵，例如益達的短視頻營銷，就是通過一個又一個的故事將產(chǎn)品推薦給觀眾，如果說這些故事就是軟文內(nèi)容，那么利用短視頻來表達這些故事的手段就是軟文傳播的載體，如圖益達的廣告：

益達廣告截圖

短視頻的內(nèi)容決定短視頻營銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類型的短視頻，也就是說，相比傳統(tǒng)的視頻來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下短視頻更注重趣味性。

通常情況下，如果一段短視頻不能在短時間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進行短視頻營銷時，要盡可能通過有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點。

在短視頻營銷時，切忌大而全，很多企業(yè)在做品牌短視頻營銷時，很喜歡將產(chǎn)品所有的賣點都展示出來，導致短視頻看起來內(nèi)容非?！半s”，觀眾看著看著不但會產(chǎn)生審美疲勞，甚至會一個賣點都記不住，因此，在做短視頻營銷時，展現(xiàn)什么樣的賣點？

是將所有的賣點都展示出來嗎？筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨特的賣點——能夠讓觀眾把自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來的賣點展現(xiàn)出來。

例如：

維達紙巾婚紗

維達的紙巾婚紗視頻營銷、維達的紙巾撈金魚視頻營銷、都突出產(chǎn)品的一個最有代表性且和其他品牌區(qū)別開來的的賣點：韌性。

如今，每個用戶使用的平臺媒介不一定相同，根據(jù)自身的使用習慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用QQ，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因為這樣的繁雜性和人們使用習慣的行為不同，才導致單一的視頻營銷很難取得很好的效果，因此，品牌的短視頻營銷可以嘗試使用整合營銷進行推廣。

例如一則本人非常喜歡的整合營銷經(jīng)典案例：可口可樂“臺詞瓶”整合營銷（案例描述來源：公關之家）

圖片來源網(wǎng)絡

• “臺詞瓶”這種宣傳形式，其實就是在可口可樂飲料瓶包裝上進行一些個性化的臺詞設計，讓每一個瓶子都與眾不同，并能夠用一些經(jīng)典、流行、走心、正能量的臺詞俘獲年輕消費者們的感情。
• 在整合營銷的渠道方面，可口可樂“臺詞瓶”利用了微博制造話題、微信朋友圈廣告、各大知識網(wǎng)站進行案例研究分發(fā)、主流視頻網(wǎng)站進行短視頻廣告投放、線下渠道海報張貼等。
• 從“臺詞瓶”營銷的形式上來看，運用了文字、圖片、視頻多種內(nèi)容形式，借助內(nèi)容和情感上共鳴，獲得了較高的關注和傳播度；同時，結合品牌理念的創(chuàng)新，包裝上的創(chuàng)意以及宣傳內(nèi)容上的無縫銜接與配合，這場“臺詞瓶”整合營銷在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點。

可見，多方面的營銷整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，品牌在做短視頻營銷的時候，可以根據(jù)自身的實際情況，進行整合對自身最有優(yōu)勢的渠道進行營銷，發(fā)揮最高的營銷效率。

在如今信息大爆炸的時代，熱點話題往往能夠在一定時期內(nèi)引起人們的關注，對于品牌來說，利用熱點事件進行短視頻軟文營銷是一個非常不錯的選擇，將短視頻文案與熱點話題通過某些特點結合，然后憑借熱點話題的關注度來吸引觀眾的眼球。

主要的借熱點營銷流程：

圖片：自己畫的

利用社會熱點事件進行短視頻營銷的意義在于，如果與熱點話題相關聯(lián)的短視頻營銷效果做得好，那么該短視頻很容易被觀眾自發(fā)在網(wǎng)絡上進行傳播，最終形成口碑營銷，大大提升品牌的影響力和知名度。

時代在變，玩法也在變，品牌想要進行短視頻營銷，就要先從短視頻營銷的一般步驟做起，慢慢積累，然后才能厚積薄發(fā)，下面和大家探討短視頻營銷的一般步驟。

短視頻話題材料可以從很多方面準備，下面簡單介紹幾種本人經(jīng)常用的來源渠道：

• 百度熱榜：在百度搜索風云榜中可以關注到當下關注度比較高的熱點信息，作為短視頻素材來源和信息來源。
• 抖音或者快手的搜索熱門。
• 微博熱門：微博熱門會有很多吃瓜的事件和時下網(wǎng)絡下比較熱議的話題，我們在做選題、找靈感的時候，經(jīng)常到微博熱門看看，不但可以找到一些材料，還可以知道時下哪些方面的熱點可以追一下。
• 熱播電視?。嚎梢詮臒岵ル娨晞≈薪厝∮幸馑嫉亩温渥鳛槎桃曨l營銷的素材。

圖片來源百度

在很多的短視頻營銷中，常常將文字與短視頻結合起來進行營銷，在這個時候，品牌就要選擇最合適的關鍵詞，將關鍵詞嵌入文字當中，以此來提升用戶的信息量，讓廣告無形中嵌入用戶的腦海中。

將短視頻材料準備好、確定好關鍵詞后，品牌就要決定在哪些渠道發(fā)布短視頻，建議品牌在發(fā)布的時候，要有個主次渠道的劃分，一般對品牌調(diào)性最符合、品牌受眾最多的渠道進行重點發(fā)布，其他渠道則作為輔助渠道。這里品牌方根據(jù)自身實際情況操作即可，那么，平時你們在做短視頻發(fā)布的時候，是怎么選擇渠道的呢？歡迎一起探討一下。

時代不斷的在向前發(fā)展，每一次新媒介的出現(xiàn)，都會孕育出一批爆炸式成長的品牌，從門戶網(wǎng)站到微博再到微信公眾號，一向如此。如今，短視頻平臺的全面發(fā)展，使得短視頻營銷已經(jīng)是品牌營銷不可或缺的一部分，首先抓住短視頻風口的品牌已經(jīng)獲得了豐厚的回報，而在短視頻營銷競爭愈發(fā)激烈的今天，誰將會下一時代的弄潮者呢？讓我們拭目以待。

作者：村長梁老師

來源：村長梁老師