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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 2021年抖音的帶貨模式有幾種?抖音盈利方式有哪些?
(5)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:
第5種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會有些不一樣,就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。
短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來,然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來,通過視頻的種草程度吸引用戶去購買,這是短視頻帶貨。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好,哪個商品不錯,這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。看主頁加我(備注:抖音 ),這里有最好的抖音老師,還有免費(fèi)實(shí)操課聽取權(quán)限
那么在這個直播間里,你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么?直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確,而且有強(qiáng)烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會拿給你看,然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式,就是說我就發(fā)這一個,我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明,就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了,那時候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會點(diǎn)到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品,這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二,我們講一下帶貨變現(xiàn),產(chǎn)品形態(tài),目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的,第5種我們叫抖音小店,等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車,購物車點(diǎn)了以后,你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,相信還有很多商城在和抖音在談,希望能夠?qū)舆^去,那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺,這也就是一個我們叫導(dǎo)購。
其實(shí)還有第5種變現(xiàn)的方式,就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序,當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序,雖然抖音內(nèi)部審批非常慢,可能和他的小店之間,他們也在想,這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)拓展知識-5種常見的營銷模式
淘寶客模式或者說叫導(dǎo)購模式的核心。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)就是出來以后,那么在2005年左右,隨著百度的出現(xiàn),很多的互聯(lián)網(wǎng)的流量營銷模式就出現(xiàn)了。
主要有哪幾種營銷模式?給大家簡單的講一下,第5種我們叫CPC廣告,第2種叫CPM,第5種叫CPT,第4種是CPA,最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下,方便大家能夠區(qū)分開來??粗黜摷游遥▊渥ⅲ憾兑簦?,這里有最好的抖音老師,還有免費(fèi)實(shí)操課聽取權(quán)限
我們先說CPC廣告,意思就是按照點(diǎn)擊付費(fèi),在搜索引擎的時候是非常流行的,比如說你的廣告被點(diǎn)擊一次,你就要為廣告進(jìn)行付費(fèi),這個廣告會出現(xiàn)在對方的網(wǎng)站上面,出現(xiàn)在對方的APP里面,它是不收費(fèi)的,但是每被點(diǎn)擊一次,你就按點(diǎn)擊一次付費(fèi)。
那么CPM它是什么意思?就是說5000次它是按展現(xiàn)計費(fèi)的,比如說這個廣告,在百度APP上面出現(xiàn)了5000次,那么廣告主付多少錢,它叫千次展現(xiàn)計費(fèi)。
后面又出現(xiàn)了叫CPT,就按照你的廣告展現(xiàn)時長進(jìn)行計費(fèi),比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面,展現(xiàn)一天大概多少錢,展現(xiàn)一個小時大概多少錢,特別在QQ的APP上面,如果說它出現(xiàn)了廣告,那么展現(xiàn)一天多少錢,它往往一個位置可能有好幾十個廣告主會同時買,這叫CPT廣告。
那么隨著APP出現(xiàn)以后,像蘋果的App Store這種出現(xiàn)以后,又出現(xiàn)了一種新的形式叫CPA,就是按注冊來進(jìn)行收費(fèi),比如說你下載了一個新的APP以后,這時候你要登陸進(jìn)去,你要注冊手機(jī)號,那么它是按照每單注冊一個手機(jī)號,給廣告主多少錢。這叫CPA模式。
在前面的這幾種模式里面,無論CPC、CPM、CPT、CPA這幾種模式里面它有一個核心的問題,廣告主和流量方是甲乙方的關(guān)系,它是一個你賺了我就虧了,你虧了我就賺了的形式。
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