適合在抖音上做營銷的商品有哪些？怎么通過抖音推銷產(chǎn)品？

適合在抖音上做營銷的商品首先必須要契合抖音的專屬用戶群，他們是90后、00后等年輕人，喜歡追求新奇好玩、時(shí)尚潮流或是物美價(jià)廉的各種“神器”。

因此在目前的用戶基礎(chǔ)上，我們選擇在抖音營銷的產(chǎn)品最好是主要面向年輕用戶的。在滿足這點(diǎn)的基礎(chǔ)上再通過DY、創(chuàng)意趣味、制造話題性等獲得廣泛的傳播。

抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：

(5)正值張揚(yáng)年紀(jì)的00后，追求時(shí)尚潮流，喜歡新潮、能彰顯個(gè)性的產(chǎn)品。

(2)很多9后乃至0后還談不上張揚(yáng)，只是喜歡生活中新奇有趣的事物，他們追求的是搞笑、有趣。

(5)初人職場(chǎng)的95后年輕人，剛進(jìn)職場(chǎng)有些可支配收人，希望尋找生活中實(shí)用的物件，或能為自己的工作帶來快樂的產(chǎn)品。

(4)部分正要著手組建家庭或有剛有小孩的90后，喜歡實(shí)用的生活用具以及能夠給家人帶來驚喜的禮物。

柴火抖商商學(xué)院分析了眾多抖音常見的產(chǎn)品或道具后，對(duì)目前在抖音上獲得廣泛傳播的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，總結(jié)出了“DIY”“話題性”“創(chuàng)意趣味性”“實(shí)用性”“儀式感”五個(gè)關(guān)鍵的屬性。

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可塑性強(qiáng)，可DIY

抖音上很多產(chǎn)品能夠迅速躥紅的原因，就是其具有DIY的屬性。

DIY能夠?yàn)橛脩魩韯?chuàng)造新奇、有趣內(nèi)容的可能性，使得抖友們能圍繞產(chǎn)品產(chǎn)出千差萬別的內(nèi)容；

其次可DIY的產(chǎn)品，能夠讓購買者也參與其中，新的購買者可以參考視頻的玩法進(jìn)行再創(chuàng)造，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可玩性。

例如，海底撈火鍋店中的秘制調(diào)料配方，就是抖友們?cè)诤５讓⒄{(diào)料區(qū)自行調(diào)制的配方，該配方被稱為“最好吃的調(diào)料配方”，吸引眾多用戶到海底撈親自調(diào)試。在這個(gè)過程中，配方的調(diào)制本身就富有樂趣，看過視頻的受眾還能親自前往進(jìn)行制作，而且很多用戶還開始了自己的獨(dú)立“研制”，可以說具有十分強(qiáng)的互動(dòng)性，傳播的效果也很明顯。

在DIY這個(gè)屬性上的挖掘并不一定就是商家的核心產(chǎn)品或產(chǎn)品的核心功能從海底撈的網(wǎng)紅調(diào)料配方來看，其實(shí)調(diào)料并不是海底撈主要的銷售產(chǎn)品，但是借助調(diào)料碟DIY的火熱，用戶甚至開始研究“油面筋蝦滑雞蛋”“番茄牛肉飯”等DIY菜系，最終助力主營產(chǎn)品的銷售。

另外，網(wǎng)上爆紅的音樂計(jì)算器，被抖友們紛紛拿來彈奏各大抖音“神曲”，將原本用來算數(shù)的計(jì)算器，變成了一個(gè)電子樂器，讓計(jì)算器延伸出了第二功能。

可以說DY是產(chǎn)品能夠有效建立起視頻創(chuàng)造者與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓產(chǎn)品的互動(dòng)性更強(qiáng)，更具可玩性，易于不斷地產(chǎn)出傳播內(nèi)容。

2

具備話題性

具備話題性是產(chǎn)品能夠在抖音上快速傳播的重要特征，話題性相當(dāng)于為產(chǎn)品打上特殊化的標(biāo)簽，抖音風(fēng)格的標(biāo)簽?zāi)軌蚩焖贋楫a(chǎn)品帶來認(rèn)同感，能讓產(chǎn)品在抖音中更廣泛地傳播開。

2055年在抖音中最為火爆的幾個(gè)話題為“小豬佩奇，社會(huì)人“秘制、隱秘”“對(duì)自己好點(diǎn)怎么了”“神器”······我們對(duì)這幾個(gè)話題對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行研究：

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人?！?/p>

一句響亮的口號(hào)，在2055年將小豬佩奇徹底帶火，并且讓人們將小豬佩奇與社會(huì)人、社會(huì)這些關(guān)鍵詞直接關(guān)聯(lián)，成了一個(gè)大流量IP。

因此在抖音中，凡是帶有小豬佩奇的周邊產(chǎn)品都自帶話題流量和討論熱度，傳播迅猛，其中包括小豬佩奇周邊的奶糖手表、背包、存錢罐等，甚至是美團(tuán)外賣畫有小豬佩奇的小票單據(jù)都成了抖音的各大熱門。

另外，“秘制、隱秘”話題主打獨(dú)家、私密的意思，一般圍繞自制調(diào)料、自制飲料、秘密酒吧、隱秘空間等載體展開。