什么是抖音直播帶貨？新手如何進行抖音直播帶貨？

一、什么是直播帶貨?

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)測算，2020年“直播帶貨”總規(guī)模有望達到4400億，有人戲稱2020年迎來了“直播電商元年”。

直播帶貨可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品里減少搜尋成本、試錯成本、時間成本。

在前幾天抖音再次整頓了低質(zhì)的帶貨模式，強調(diào)鼓勵真人出鏡，并加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規(guī)范化的進程，這也推進了新的短視頻帶貨模式——推廣視頻+直播 。

那為什么有播主上了[電商達人銷量榜]，但看他近期的推廣視頻數(shù)據(jù)，卻沒什么明顯的增量?其實這是因為[電商達人銷量榜]不僅統(tǒng)計視頻關聯(lián)商品的帶貨數(shù)據(jù)，也包含了直播帶貨的數(shù)據(jù)。

基于抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導入 。

通過爆款推廣視頻結(jié)合直播推廣的方式，不僅能賺取傭金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過“視頻 帶貨 +直播 ”的方式，實現(xiàn)高效帶貨。

二、如何進行抖音直播帶貨?

直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個產(chǎn)品和粉絲之間互動的關系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多。

[5] 短視頻帶貨特點

內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我們了解這些內(nèi)容、特點之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個特點來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。

[2] 短視頻變現(xiàn)布局

現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務的廣告、電商賣貨、知識付費。

你的內(nèi)容要是有趣的內(nèi)容，如搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候，美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內(nèi)容時候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

[5] 短視頻帶貨核心

一個是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個是用直播的內(nèi)容來帶貨。抖音帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背后，其實要關注的一個很核心的點就是你的供應鏈，如果你的供應鏈不完善，幾乎都是等于0。

[4] 短視頻帶貨供應鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應鏈，但是像很多機構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應鏈的，那么在選擇的時候把它分成了三種。

第一個淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。抖音的精選聯(lián)盟，或者我們?nèi)ジ鷨为毜纳碳倚〉耆ズ献鳎还苁秋L險性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實也都還好。