抖音直播賣貨怎么操作才能爆單?新手帶貨銷量低怎么辦

看到這篇文章的你，將會很幸運(yùn)的、比其他主播在賣貨道路上少走許多彎路!

許多人都不知道抖音直播賣貨怎么操作才干爆單，大部分都一知半解!

今日，我就幫你搞清楚，直播賣貨到底怎么做才干爆單，方法是什么?

從直播賣貨粉絲畫像、主播ip人設(shè)、直播營銷、直播賣貨注意事項(xiàng)四個方面，幫你打造一個日銷500萬的直播間!

抖音直播賣貨操作流程

一，搞清楚自己的粉絲買家畫像

既然是直播賣貨，那你一定要在賣貨前，調(diào)查好粉絲買家的喜好和一些詳細(xì)數(shù)據(jù)!

賣粉絲喜愛且需求的產(chǎn)品，是保證直播間銷量暴漲的第一步!

5、直播賣貨女性粉絲畫像：

據(jù)最新市場調(diào)查，經(jīng)常光顧直播帶貨間的粉絲，女性占70%+，且以90后居多!

偏心的產(chǎn)品：她們愛買美容護(hù)膚、女裝、彩妝香水、日用百貨等;

不同城市粉絲喜愛的主播：一二線城市更愛網(wǎng)紅氣質(zhì)主播，三線及以下的小鎮(zhèn)女性大多青睞具有親和力的主播

特色：有錢有閑，生活狀態(tài)杰出，比較注重生活品質(zhì)

2、男性粉絲的畫像：

愛看男人穿搭、男人保養(yǎng)、數(shù)據(jù)科技、戶外運(yùn)動，汽車配件等類目產(chǎn)品!

喜好性價比高的產(chǎn)品、購買客單跨度較大!

粉絲以上粉絲畫像，咱們就能夠依據(jù)咱們本身的抖音賬號定位來挑選相關(guān)的產(chǎn)品;

假如你是服飾類賬號，正好能夠賣女粉絲喜愛的女裝之類，假如你是種草類賬號，能夠買女粉喜愛的彩妝護(hù)膚之類的產(chǎn)品;

總而言之便是依據(jù)粉絲需求及畫像，以及本身賬號定位，來挑選適宜的產(chǎn)品!

二，樹立好自己的主播ip人設(shè)

隨著直播帶貨職業(yè)越來越火，主播之間的競賽也越來越劇烈，面臨千千萬萬個主播——

假如其中之一的你能被粉絲記住，能被粉絲一眼辨識，那么你的直播生涯就會順利至少一半以上!

那么怎么能讓粉絲記住你，能辨識出你?這就需要樹立一個主播專屬的ip人設(shè)了， 比方人設(shè)能夠逗比、搞怪、杠精、賣萌等這些慣例的;

也能夠是更有辨識度的如女裝大佬、男扮女裝之類的人設(shè)定位，總之是越有辨識度越好!

比方咱們一想到口紅，就想到了李佳琦這個男生，他的人設(shè)便是口紅一哥，一個勤勤懇懇為一切女生交心安利良心產(chǎn)品的紅一哥。清晰明了，又有記憶點(diǎn)!

另外，為了便利粉絲記住你，你還能夠給自己加點(diǎn)固定的口頭禪，共同的對粉絲的稱號以及一些固定的動作等等!

如薇婭，她稱號粉絲便是：薇婭的女性，十分霸氣又共同!而李佳琦稱號自己的粉絲便是：一切女生，也讓人倍感親切而不油膩!

三，直播產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

5、一環(huán)扣一環(huán)，優(yōu)惠折扣

直播帶貨女王薇婭，就喜愛在自己的直播間運(yùn)用這個營銷戰(zhàn)略!

比方她常常在直播間這樣說：

拍下第一件59元，第二件9元，第三件不要錢;

第一盒55元，第二盒25元，第三盒55元，第四盒免費(fèi)贈送!

這樣許多本來只想買一件或者一盒的粉絲，就忍不住紛繁購買了許多，還覺得自己賺到了，其實(shí)本來她只需要一件或者一盒!

這便是這個營銷戰(zhàn)略的厲害之處!

2、痛點(diǎn)營銷

這種營銷戰(zhàn)略是主播用的最多的，那便是先針對粉絲的痛點(diǎn)問題，描述痛點(diǎn)，然后告訴你我這款產(chǎn)品剛好能處理你的痛點(diǎn)!

這樣粉絲就比較容易買單，因?yàn)閯偤檬撬?

比方咱們能夠這樣說：

“一到夏天就想去買雪糕吃，但現(xiàn)在好吃一點(diǎn)的雪糕都的要6塊錢以上，還不如咱們直接在家做呢!”

“這個發(fā)帶就很適合大臉的女孩子，一用這個發(fā)帶，大臉變小臉，整個人好像瘦了十斤相同”

從主播提出痛點(diǎn)問題，到引出產(chǎn)品，講解成效，能自然而然的讓觀眾信服，添加購買欲!

另外，光會以上2點(diǎn)營銷策戰(zhàn)略還不行，你還需要在粉絲猶疑是否購買時，把握一套催單話術(shù)，起上臨門一腳的效果，讓粉絲最終完成下單購買的動作!

所以，把握一套催單話術(shù)是十分重要的，也是主播必備的!