如何提高抖音帶貨銷量？個(gè)人做抖音如何出單快？

怎么提高抖音帶貨銷量？抖音出單數(shù)量怎樣提高？我們和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他們的生意經(jīng)。

第一，選對品類。

針對女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場仍是藍(lán)海。正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因?yàn)樗麄兌季哂幸欢ǖ纳缃缓汀把b逼”屬性，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購、強(qiáng)勢品牌未形成的類目。

舉個(gè)例子，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候，都知道法國酒莊的好，但只要是法國進(jìn)口的牌子可能在他們眼中是并無明顯差異的，這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會。

至于為什么是高復(fù)購產(chǎn)品，牛排可以通過教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品，而葡萄酒又具有收藏價(jià)值。

第二，找到源頭，把價(jià)格打下來。

這也是“牛肉哥”的視頻里最常出現(xiàn)的一句話。

對于葡萄酒來說，正善與西班牙排名前三的酒莊簽訂了獨(dú)家直采協(xié)議。歐洲的酒莊許多都有政府的強(qiáng)補(bǔ)貼，所以價(jià)格較低，且西班牙是歐洲地區(qū)性價(jià)比最高的，是世界紅酒集散地。

第三，“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”和“西游記模式”的內(nèi)容法則。

正如第一條說道的，對于這兩個(gè)品類來說，暫無強(qiáng)勢品牌，現(xiàn)階段對消費(fèi)者來說產(chǎn)地比品牌更重要?！澳蔷腿サ疆a(chǎn)地，去到酒莊，把真實(shí)地一切展示給大家看?！崩顦s鑫對我說道?！芭Ｈ飧纭钡囊曨l許多都是在西班牙當(dāng)?shù)鼐魄f拍攝的，用一個(gè)詞總結(jié)就是“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

而“西游記”模式是指大量的重復(fù)，且有連續(xù)劇情，將單品內(nèi)容極限化，像西游記每個(gè)夏天都在電視臺重復(fù)播放一樣。

比如說，去年雙十一的前二十天每一天發(fā)布幾十條視頻都在說魔力風(fēng)車這款酒，從產(chǎn)地介紹、跟老板談價(jià)格、工廠開工等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都拍n條視頻來發(fā)布。

至于為什么要這么做，也與抖音的算法推薦有關(guān)，作為商家，首先你的內(nèi)容頻次要足夠高，才能保證你的潛在消費(fèi)者有機(jī)會去看到這條內(nèi)容。其次以廣告營銷手法來說，重復(fù)的心智侵占力量是強(qiáng)大的。

食品界的“如涵”？

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已。除了牛肉哥外，正善還新簽約了4個(gè)KOL，今年擬簽約50個(gè)，并都聚焦在食品領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域有許多有品類無品牌的類目，比如海鮮。正善 2020 年新簽約的“帶鹽人小關(guān)”在655帶貨達(dá)人榜中也沖到了全網(wǎng)前20。這么看來，正善的終局或許是美食版的如涵，一手握著供應(yīng)鏈，一手孵化KOL。

正善做的是用供應(yīng)鏈去賦能網(wǎng)紅，但是最終所有的流量都將流向正善的自有淘寶店鋪，KOL做大的是正善的品牌。此外，與從內(nèi)容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善的粉絲追求的是高性價(jià)比，而供應(yīng)鏈資源始終握在公司手里，所以并不存在過于依賴單個(gè)KOL的問題。