優(yōu)化案例 | 教育行業(yè)創(chuàng)意物料優(yōu)化技巧！

本篇給大家分享的是教育行業(yè)有效提升點(diǎn)擊率，實(shí)用、可復(fù)制的創(chuàng)意物料優(yōu)化方法。通過一個詳細(xì)案例來給大家詳細(xì)講述，某成人自考教育機(jī)構(gòu)通過優(yōu)化CTR提升67%，線索成本下降50%！

案例背景

廣東某教育中心是廣東地區(qū)在職研究生、自學(xué)考試輔導(dǎo)教育、職業(yè)技能提升的教育助學(xué)機(jī)構(gòu)，自成立以來，致力于培養(yǎng)具有 超前意識的和先進(jìn)理念應(yīng)用型、復(fù)合型的人才，并擁有一支從事各類成人高等教育及職業(yè)技能培訓(xùn)教學(xué)的高水準(zhǔn)專業(yè)講師隊(duì)伍, 教學(xué)質(zhì)量高。

主營業(yè)務(wù)：成人自考

目標(biāo)人群：初中文憑以上職業(yè)人士為主，男性占62% ,女性占38%。

人群畫像：關(guān)注自考的人學(xué)歷整體偏低，47%年齡段集中在30-39歲，對學(xué)歷低的硬傷感受較深，人群興趣集中在教育培訓(xùn)、資訊、影視音樂、書籍閱讀。

投放背景：

1、行業(yè)競爭激烈

行業(yè)競爭非常激烈，行業(yè)內(nèi)大部分市場集中在尚德教育、升學(xué)教育等知名品牌中。且對方的投放預(yù)算及硬件實(shí)力非難以 比擬。因此，需要轉(zhuǎn)換思路逬行投放。

2、獲客成本高

同行大部分投放內(nèi)容基本上類 似，無明顯區(qū)別。受眾對于這些界面感覺到不耐煩。因此，需要明顯關(guān)出自身硬件 實(shí)力或者其他特色亮點(diǎn)吸引受眾。

3、轉(zhuǎn)化周期長

許多受眾已經(jīng)大概了解到自考 的作用，但是在選擇報(bào)考學(xué)校、專業(yè)的過程中難以抉擇。大部 分考生為在職人士，難有時間 進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，因此陷入高不成低不就的狀態(tài)中。有的甚至?xí)享骋欢螘r間后放棄報(bào)考。

營銷目標(biāo)及訴求：

1、展現(xiàn)-提高展現(xiàn)量與同行競爭 搶占流量，宣傳品牌知名度以及現(xiàn)有優(yōu)惠政策，豐富內(nèi)容形式，與客戶 優(yōu)勢、活動匹配對應(yīng)設(shè) 計(jì)創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊

2、點(diǎn)擊-豐富內(nèi)容形式，與客戶優(yōu)勢、活動匹配對應(yīng)設(shè) 計(jì)創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊

3、訪問-創(chuàng)意匹配出相對應(yīng)落地 頁，落地頁內(nèi)容新穎， 與同行有較大區(qū)別

4、轉(zhuǎn)化-落地頁中設(shè)置不同模塊， 不同模塊下設(shè)置不同的 表單增加受眾吸引力，提升轉(zhuǎn)化

具體人群分析：

賬戶策略

賬戶優(yōu)化邏輯：

?計(jì)劃邏輯：因?yàn)橹谱髁巳齻€不同版本的落地頁，分別是自有品牌版、官方版、純咨詢版。因此使用OCPC + OCPM+視頻三個投放 方式輪流測試投放

?單元邏輯：對應(yīng)不同的落地頁搭建不同單元邏輯，如視頻、ocpc 分手百和貼吧，OCPM分興趣和意圖詞。根據(jù)興趣、意圖詞的不同 來捕捉更多潛在人群。

定向策略：

創(chuàng)意策略：

1、三圖樣式

設(shè)計(jì)上：分別從正版證書，學(xué)歷過程和畢業(yè)禮服體現(xiàn)自考受國家認(rèn)可。

文案上：文案突出時間、高價(jià)值和過程結(jié)果吸引，用快速、本科吸引點(diǎn)擊。

2、視頻樣式

文案上：采用利益吸引和從眾的心理

視頻上：視頻內(nèi)容從痛點(diǎn)切入，介紹自考的優(yōu)勢和簡單操作過程來解決痛點(diǎn)，吸引相關(guān)人群，獲得點(diǎn)擊，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。下圖所示

創(chuàng)意優(yōu)化

優(yōu)化前：

策略：投放三圖樣式，根據(jù)轉(zhuǎn)化效果 進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整

文案：與同行對比相差不大，沒有扣 中受眾疼點(diǎn)

圖片：單一形式，沒有綜合展現(xiàn)自考的過程結(jié)果，優(yōu)化前創(chuàng)意點(diǎn)擊率<1%

（優(yōu)秀創(chuàng)意策略展示↓）

優(yōu)化后：

策略：篩選出測試階段效果最好的三圖樣式集中進(jìn)行投放，加上視頻投放。

文案：突出時間、政策、人群特點(diǎn)， 直戳客戶疼點(diǎn)，讓客戶找到所求

圖片：圖片更原生，突出自考畢業(yè)證的正規(guī)性以及學(xué)士服的照片，讓人感覺更為可信

（優(yōu)化后創(chuàng)意展示↓）

落地頁策略

落地頁邏輯（模擬官方版）：

1. 頭圖：針對目標(biāo)人群，突出官方報(bào)名中心、免試入學(xué)、重本直招、不限學(xué)歷，迅速抓住眼球。

2. 優(yōu)勢：六大方式提升學(xué)歷，面向各個學(xué)歷層級 需求人群，覆蓋全面。同時設(shè)置報(bào)考須知、報(bào)考資訊模塊模擬得更加正式官方。

3. 表單：通過模擬官方”測一測適合哪種學(xué)歷提升形式”吸引表單，末尾以獲取最新報(bào)名資訊再設(shè)置表單按鈕

4. 設(shè)計(jì)：以綠白相間進(jìn)行設(shè)置布局，測一測不同以往勾圈形式，改成方框點(diǎn)擊，給人新穎感覺。

落地頁結(jié)構(gòu)：

落地頁設(shè)置5模塊，匹配2個轉(zhuǎn)化表單，第一個表設(shè)置在首屏，極大增加用戶留電可能，最后一個設(shè)置在末尾獲取資訊，引導(dǎo)客戶留電。

（模擬官方版落地頁展示↓）

落地頁邏輯（自有品牌版）：

1. 頭圖：轉(zhuǎn)換說法，給受眾群體轉(zhuǎn)化為按天計(jì)算模式，引起受眾注意

2. 好處：分析用戶痛點(diǎn)，增加九大好處

3. 方案：解決痛點(diǎn)，九大方式輕松幫助不同群體立即找到解決方案

4. 引導(dǎo)：以目前學(xué)校信息及國家認(rèn)可學(xué)歷證書擺拍，讓受眾堅(jiān)信自考的有效性及社會認(rèn)可度

5. 表單：表單通過測一測、獲取方案/補(bǔ)貼進(jìn)行轉(zhuǎn)化設(shè)置

6. 設(shè)計(jì)：采用藍(lán)領(lǐng)色進(jìn)行搭配，引起受眾共鳴落地頁結(jié)構(gòu)：

落地頁結(jié)構(gòu)：

落地頁設(shè)置5模塊，匹配3個轉(zhuǎn)化表單，每個表單銜接不同模塊，模塊之間邏輯連貫在一起，不顯唐突。

（自有品牌版落地頁展示↓）

落地頁邏輯（純咨詢版）：

頭圖：針對目標(biāo)人群，突出費(fèi)用低廉、報(bào)考條件優(yōu)勢等吸引受眾。

查詢：設(shè)置自主信息查詢，自助解答困惑。

方案：六大方案，輕松解決不同人群需求。

院校：院校專業(yè)信息自主查詢

證書：展示院校證書，查看詳情

信息：報(bào)考資訊解惑

設(shè)計(jì)：采用自有品牌版的藍(lán)色調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)排版落地頁結(jié)構(gòu)：

落地頁結(jié)構(gòu)：

落地頁設(shè)置6模塊，匹配6個咨詢方式，每一個 表單銜接不同信息，客戶在商橋端也加入了 1-8 個不同的咨詢問題選擇，用戶無論在哪個模塊點(diǎn) 擊進(jìn)去均不會覺得與所想不符。

（純咨詢版落地頁展示↓）

投放效果

創(chuàng)意物料更換后，平均CTR由原來的0.6%提高到1.8%以上，頁面瀏覽次數(shù)穩(wěn)定上升趨勢。更換交互落地頁后，停留時長穩(wěn)定增加，最低成本可達(dá)到120元，原始成本為280元，平均成本在150元左右浮動，成本下降50% 。

以上為本次分享。

作者：百度營銷中心

來源：百度營銷中心