作者：巨人電商

百度搜索oCPC優(yōu)化技巧

POST TIME:2021-08-20

我們知道大搜oCPC現(xiàn)在的門檻很低，低門檻降至一周≥20個，加上0門檻其實很容易進二階。上篇說過，轉(zhuǎn)化方式有很多種，主流行業(yè)一般是咨詢工具和基木魚，在咨詢工具下，轉(zhuǎn)化跟蹤主要是三類：一句話、三句話和留線索。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗，oCPC比較適合單一業(yè)務(wù)，所謂單一業(yè)務(wù)即整個賬戶主推一個業(yè)務(wù)，這樣的話，oCPC能更快收集到數(shù)據(jù)。像醫(yī)療的話，因為病種多，所以投oCPC會復(fù)雜一些，有的行業(yè)投oCPC就比較簡單。行業(yè)不同其投放策略也不一樣。

下面就以教育行業(yè)為例，說下幾點技巧，僅供參考。

技巧一：先大后小，按設(shè)備端分建

所謂先大后小，是先綁定大的范圍，等大的范圍進二階之后再去拆分。

實例：

比如說，學(xué)歷教育中，有16個計劃，8個pc計劃，8個移動計劃。8個pc計劃，2個為成考計劃，2個為自考計劃，2個為電大計劃，2個為繼續(xù)教育計劃。8個移動計劃同理。那么可以這樣，針對于pc和移動先各自建一個投放包，分別綁定8個計劃。

前期的轉(zhuǎn)化出價，這個涉及到你的賬戶實際情況，又分三種情況：

第一種設(shè)轉(zhuǎn)化出價，針對于跑oCPC跑的比較久的賬戶比較好，你可以根據(jù)以往的出價情況去設(shè)定一個價格。一般來說，要比推薦出價略高，如果你不愿意出高價，也至少出價不應(yīng)低于推薦出價的80%。如果沒有推薦出價，你可以以當(dāng)前賬戶的成本去評估然后設(shè)置價格；

第二種按數(shù)據(jù)積累出價，如果你的賬戶初跑oCPC，可以使用這個；

低門檻出價，主要是針對于量級小的賬戶。

一般來說，初次出價建議略高一點，等進入二階后，再去以3天為一個周期慢慢降，每次降價幅度3%-5%。

接上面，等這兩個投放包進入二階之后，再把這8個計劃拆分。

怎么一個拆分法？可以分兩種。

第一種業(yè)務(wù)拆分法，2個成考計劃做一個投放包，2個自考計劃做一個投放包，2個電大計劃做一個投放包，2個繼續(xù)教育計劃做一個投放包；

第二種轉(zhuǎn)化拆分法，8個計劃中，假設(shè)4個計劃轉(zhuǎn)化好，那就這4個計劃做一個投放包，另外4個做一個投放包。

針對于計劃的綁定，這里面的學(xué)問很多，綁定計劃是有策略的。這個策略的出發(fā)點就是你的賬戶結(jié)構(gòu)，是怎么搭建計劃的。比如，醫(yī)療和教育都是以計劃來分業(yè)務(wù)，而很多行業(yè)都是以詞性來搭建計劃。所以這里面就涉及到一個業(yè)務(wù)與一個詞性的問題。

你綁定的計劃為業(yè)務(wù)，比如成考，那么oCPC就主要是針對于成考這個單業(yè)務(wù)的流量進行調(diào)價。這個時候，你的出價應(yīng)該是你的成考業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化成本，而非你賬戶的平均成本。

你綁定的計劃為詞性，比如將費用計劃和價格計劃綁在一起，那么系統(tǒng)就會把價格費用一類的流量匹配進來。這個時候你的轉(zhuǎn)化出價就可能要設(shè)的略高了。如果你將流量詞建了兩個計劃，去設(shè)一個投放包綁定這兩個計劃，那么轉(zhuǎn)化出價就可以略低。

不同業(yè)務(wù)不同詞性，其投放包的轉(zhuǎn)化出價也是不一樣的。綁定的計劃多，出價可以略低一點，綁定的范圍少，出價可以略高一點，這又有一點差異。

這些細節(jié)的設(shè)置主要是看你的經(jīng)驗，還有你對賬戶的熟悉程度和對oCPC建模的熟悉程度。總結(jié)一句話就是：業(yè)務(wù)、詞性、綁定范圍和出價，這四者的關(guān)系是非常微妙的。你要做的就是去有機的組合它們，組合好了，效果自然不差。

四種組合：

計劃按業(yè)務(wù)搭建，那么投放包可以：計劃+端口+業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化出價+均衡擴量

計劃按詞性搭建，那么投放包可以：強意向計劃+端口+高價+積極擴量/流量詞計劃+端口+較低出價+均衡擴量

投放包綁定賬戶層級，那么投放包可以：全賬戶+端口+賬戶的轉(zhuǎn)化出價×1.2+均衡擴量

投放包綁定單個計劃，那么投放包可以：單計劃+端口+業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化出價×1.2+積極擴量

以學(xué)歷教育為例。8個移動計劃，2個自考（一個意向詞計劃一個流量詞計劃），2個成考（一個意向詞計劃一個流量詞計劃），2個學(xué)歷流量詞計劃，2個電大繼續(xù)教育計劃。

假設(shè)賬戶整體成本為150，成考業(yè)務(wù)成本120，強意向詞成本180，流量詞成本100。那么下面可以這樣設(shè)置：

第一種：成考計劃包+移動端+120+均衡擴量；

第二種：強意向計劃（成考強意向計劃+自考強意向計劃）+移動端+180+積極擴量；

第三種：綁定8個計劃+移動+150×1.2+均衡擴量；

第四種：流量詞計劃+移動+100×1.2+積極擴量；

組合投放的方式還有很多，需要自己摸索，主要是看你的賬戶是怎么搭建的。這里不再贅述。一般賬戶4-6個投放包即可，跑出兩三個比較好的即可拓量。效果的好壞，主要看你的綁定策略和分詞策略。

解釋：先大后小的好處就是，先全賬戶進入二階，再針對于計劃進入二級，先跑出數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就有了模型。按設(shè)備分建的好處是，流量更具有針對性。如果你賬戶8個pc8個移動，綁定的整個賬戶，很有可能oCPC的消費結(jié)構(gòu)很不清晰，不知道是pc消費還是移動消費。

技巧二：核對數(shù)據(jù)與上新

很多人新建投放包會急于核對，其實這是不對的。一般最好是量級達到要求后再核對，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

上新，一般來說，不頻繁上新，但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好，有的投放包跑的越久效果越差。

什么情況下需要上新？

以oCPC模式來說，一般成本連續(xù)三天上漲，可以嘗試下調(diào)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價，降價10%-20%；再觀察三天，如果還是上漲，先檢查一下是否搜索詞匹配很差，是否這幾天沒有否詞，是否開了智能加詞；如果都正常沒有問題，就可以刪包上新了。

上新的話，可以繼續(xù)用原先的綁定范圍，出價略高一點，自動擴量方面你可以嘗試一下其它類型，或者上新你可以增加綁定計劃。

通過這種上新去測試，能夠更好實現(xiàn)賬戶的流量更替。上新與原包的差異點可以是：出價、綁定范圍、自動擴量模式。

上新的周期，一般可以半個月以上有上新。不建議頻繁新增投放包，會分散流量。

技巧三：eCPC+人群包投放

eCPC的好處就是半托管，eCPC的投放難點其實主要是人群，其溢價可以根據(jù)自己的賬戶實際情況去設(shè)，一般在0.5-2之間，大于2也可以。

人群包投放，有兩個細節(jié)：一個是系數(shù)，一個是拓量開關(guān)。系數(shù)一般設(shè)置1.1-1.3之間，拓量開關(guān)很簡單，需要拓量則開，不需要則關(guān)閉。一般情況下可以關(guān)閉，因為百度的拓量其實并不是很好的優(yōu)質(zhì)流量。

人群包分為四種：