自媒體打造漂亮的鳳頭：問出那個(gè)直擊痛點(diǎn)的問題，來吸引用戶看下去的動力

在當(dāng)今快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，人們遍及缺乏閱覽的耐心，點(diǎn)開一篇文章，一目十行而過，其中，最初與結(jié)尾是讀者花費(fèi)時(shí)間最多的地方，一篇文章的最初，直接決議讀者是否會持續(xù)讀下去，“直指痛點(diǎn)法”的最初可以引發(fā)共鳴，有用激起讀者閱覽愛好。

一、什么是痛點(diǎn)?

有一篇爆款文的最初描繪了作者與女友相戀五年，卻由于沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買房而被岳母敵對，遲遲未能步入婚姻殿堂。

5. 痛點(diǎn)是愿望與實(shí)際的抵觸外現(xiàn)

這個(gè)最初可以提煉出兩個(gè)關(guān)鍵的敵對面：“愛情”與“金錢”。愛情是作者的愿望，而阻礙愿望得到滿意的原因是缺少金錢，正是愛情與金錢之間的抵觸和敵對，我主張鉤出核心痛點(diǎn)，讓處于相同抵觸中的讀者有愿望去了解作者遭受的細(xì)節(jié)與結(jié)果。

2. 痛點(diǎn)的本質(zhì)是恐懼

為什么會痛呢?由于害怕。這個(gè)案例中就是由于害怕失去同女友多年的愛情，對比之下實(shí)際的經(jīng)濟(jì)壓力才顯得那么讓人同情。假如沒有恐懼的點(diǎn)，那么也就缺少“痛”的動機(jī)。

5. 痛點(diǎn)來源于未被滿意的需求

有痛點(diǎn)說明有需求，“婚姻”是這個(gè)作者的需求，而需求由于實(shí)際中女方母親的敵對心情未能得到滿意，進(jìn)而繁殖負(fù)面心情，產(chǎn)生痛點(diǎn)。

二、為什么要找痛點(diǎn)?

《一般上班族的獨(dú)家干貨掙錢秘籍》的最初寫道：“現(xiàn)在大家都在研討怎樣知識變現(xiàn)，但作為一般上班族一員的我，并不具有講課教師的知識儲備與拔尖的能力。如今現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣也來不及了，有沒有一些一般人日常也能做到的掙錢辦法?”

5. 確認(rèn)讀者注意力，激起讀者閱覽愛好

這篇文章中“掙錢秘籍”四個(gè)字足以吸引眾多有相關(guān)需求的讀者來一探究竟，作者巧妙地抓住了上班族的“創(chuàng)收痛點(diǎn)”心思，讀者會考慮自己是否也有機(jī)會在賺死工資的一起學(xué)到一些其他的掙錢技巧，然后有持續(xù)閱覽的愛好。

2. 與讀者樹立信任感，取得讀者認(rèn)同

一般、缺少才調(diào)、日常掙錢幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很容易也很精準(zhǔn)地定位到方針集體，讀者在閱覽時(shí)會以為與作者處于同等水平線上，因而可以輕松地樹立起信任關(guān)系，對作者的文章有認(rèn)同感，愿意信任作者論述的故事和辦法。

5. 引發(fā)讀者共鳴，構(gòu)成傳達(dá)動力

產(chǎn)生認(rèn)同感后，讀者會在閱覽文章年代入自己的真實(shí)感觸，評估作者給出的辦法是否真實(shí)可行，在讀者以為文章確實(shí)對自己有一定的幫助后，會更有意愿評論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)展文章的傳達(dá)面和影響力。

三、運(yùn)用SCQA法在最初直指痛點(diǎn)

SCQA法是《金字塔原理》中提出的一種結(jié)構(gòu)化表達(dá)東西，分別是布景，抵觸，問題，處理計(jì)劃與行動指南的英文縮寫，運(yùn)用SCQA法可以明晰、省時(shí)地洞察痛點(diǎn)。

5. S:構(gòu)建相應(yīng)布景，完結(jié)方針受眾畫像

豆瓣評分低至4.5分的《小年代》系列總票房高達(dá)57.5億，有媒體計(jì)算電影上映5天后的9萬名用戶的真實(shí)布景，發(fā)現(xiàn)觀眾平均年紀(jì)20.5歲，多來自于貴州、廣西、江西、湖北等偏遠(yuǎn)地區(qū)。

即使是口碑不佳的電影，只要能取得方針受眾的支撐，一樣可以收成不菲的票房，從上述數(shù)據(jù)計(jì)算中可以看出《小年代》的受眾人群多來自二線、三線的年青集體。

在要構(gòu)思一篇文章最初時(shí)，我主張也應(yīng)做好讀者畫像，細(xì)化到年紀(jì)、職業(yè)、收入狀況等等，明確地知道自己的受眾，才能精確捕捉他們的痛點(diǎn)。

2. C：搜集素材，概括抵觸

確認(rèn)好文章布景后，應(yīng)該找尋可以戳中讀者心里的抵觸。這一步不能僅僅停留在冥思苦索的階段，應(yīng)該根據(jù)自己圈定的布景和規(guī)模大量查找材料，在材料里概括出方針讀者的心情、現(xiàn)狀、想法、需求和期待，一一羅列出來后，再找對立和敵對的要素，總結(jié)抵觸。

5. Q：分析對立與抵觸，引出怎么處理問題

對概括總結(jié)的抵觸進(jìn)行分析，行文時(shí)要重點(diǎn)突出對立和抵觸，抵觸越激烈，痛點(diǎn)越激烈;對立越大，處理問題的巴望感越強(qiáng)。如確立好“男性與女人思想差異”這個(gè)抵觸后，我主張舉一些實(shí)際的例子，如對待金錢的心情、對待抱負(fù)的心情、對待家庭的心情不同等來烘托抵觸，使抵觸愈加生動。

4. A:給出處理問題的詳細(xì)計(jì)劃

切忌一味描繪痛點(diǎn)，卻不給痛點(diǎn)處理計(jì)劃，比如一直在著重職場窘境，卻不提走出職場窘境的辦法論。作者偏好有價(jià)值輸出的文章，期望從文章中獲取處理實(shí)際難題的辦法，因而，在直指痛點(diǎn)后，要說明處理思路、處理方法以及效果。