百度競價推廣策略制定方法

無論是做SEO，還是SEM競價付費廣告，對企業(yè)來講，流量才是第一位，以國內(nèi)中小企業(yè)推廣來看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競價，單從效果來看，如果能正確認(rèn)識競價推廣，合理的利用資源和競價自身的優(yōu)勢，對相當(dāng)一部分企業(yè)來講，是確實可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營銷局面的。

目前來說，競價推廣在互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷中還是有著舉足輕重的地位，目前很多企業(yè)都是通過百度競價推廣去宣傳自己的網(wǎng)站，從而獲取曝光度，提升產(chǎn)品的銷量額，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)日益成熟，推廣的競爭性也相對較大，有的企業(yè)通過大量的投入獲得高額的回報，也有的企業(yè)瘋狂輸出也沒見一點效果，做百度競價推廣也是需要掌握一些技巧的，并不是盲目的投入資金進(jìn)去，如果不具備推廣的技術(shù)，相信這篇文章對你有幫助。

下面我就根據(jù)自己多年的競價推廣經(jīng)驗分享一下在做網(wǎng)絡(luò)營銷中百度競價推廣策略制定方法，希望這篇文章能夠給你帶來幫助。

1、用戶人群定位制定

做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標(biāo)用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢？

用戶定位就需要結(jié)合用戶搜素數(shù)據(jù)去分析，例如我們是做口腔醫(yī)療的，那么我們就要思考我們的用戶在哪里？用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司？用戶會如何搜素關(guān)鍵詞？哪些是意向客戶？哪些是潛在客戶？用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。

舉個例子，如果客戶需要做種植牙，那么這類人群有哪些特征？一般都是老年人，其次有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決？一般情況下，無非就關(guān)心兩點，價格與效果。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等，因此我們要重點操作種植牙價格以及服務(wù)項目質(zhì)量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。

2 、競價推廣業(yè)績目標(biāo)制定

第一步：競價推廣業(yè)績目標(biāo)制定

作為一名競價員，首先我們需要了解公司的想法，給自己制定一個合理的業(yè)績目標(biāo)，例如上個月你的業(yè)績是200w，這個月肯定是只高不低呀，任何企業(yè)都不可能眼見著業(yè)績越做越少，所以這時候我們要合理制定一個相對高一些的目標(biāo)。

具體目標(biāo)借鑒往年的業(yè)績，不要眼睛一閉瞎寫，畢竟要注重合理，不然就是給自己挖坑。

第二步：根據(jù)業(yè)績反推出需要的預(yù)算金額

不能只讓雞下蛋，不給雞吃飯，既然已經(jīng)確定了目標(biāo)，那下一步我們該計算下完成這些業(yè)績，公司需要投入多少錢了，采用目標(biāo)倒推法，計算后看看公司是否可以接受。

3、預(yù)算分配策略制定

我們做移動端與pc端的投放比例，要按照行業(yè)的客戶人群特點進(jìn)行投放，不能太死板，如果客戶集中在移動端，或是移動端的價格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc端的客戶更為精準(zhǔn)且客戶需求高，成單效果好，建議多投放pc端：

一般比例設(shè)置：7:3或8:2

如果競價推廣平臺較多我們應(yīng)先根據(jù)去年的競價推廣情況，了解各個平臺的效果，當(dāng)然如果是第一次推廣其他平臺，可以先少投放進(jìn)行試水，看效果再定。

目前各平臺投放比例可設(shè)置為：百度>360>搜狗>神馬

4、競價推廣時段策略制定

現(xiàn)在大多企業(yè)不會選擇24小時都掛著競價推廣，一般的時段是7:00 — 23:00，醫(yī)療行業(yè)適當(dāng)延長，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網(wǎng)的時間數(shù)據(jù)，有三個時間段，8-11點、13-17點、19-21點之間。

8-11點：一般早上是大多企業(yè)工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機。

13-17點：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價波動適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進(jìn)入第二頁。

19-21點：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網(wǎng)上尋求合作。

競價推廣時段是有高峰之說的，只要客戶不存在非常大的特殊性，基本都可以按照以上的投放經(jīng)驗進(jìn)行投放。

5、確定競價推廣地區(qū)

競價推廣地區(qū)要根據(jù)客戶群以及預(yù)算進(jìn)行設(shè)定，主要客戶分配在哪個地域，以及各個地域的預(yù)算多少，像北京、上海等一線城市，競爭激烈，價格較高，二三線城市價格偏低。以上內(nèi)容都要我們進(jìn)行合理的設(shè)置，才能達(dá)到較好的結(jié)果。

如果經(jīng)驗不足，對地域的好壞以及預(yù)算沒有把控，可參考前期數(shù)據(jù)以及咨詢老員工。

6、關(guān)鍵詞策略制定

如果是新賬戶，沒有數(shù)據(jù)作為支撐，我們可以先從以下方面進(jìn)行關(guān)鍵詞的競價推廣策略制定：

（1）、客戶搜索意圖

客戶對產(chǎn)品的處于什么階段，根據(jù)不同階段進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，醫(yī)療舉例：

第一階段——需求階段，需求階段包含什么樣的詞呢，例如生病了，得了婦科病，那這個需求詞是什么呢“婦科病有哪些癥狀”。(癥狀詞)

第二階段——找到、評估階段，“例如治療婦科病的方法、治療費用”。(治療詞)

第三階段——行動、分享階段，“例如某某醫(yī)院怎么樣、某某醫(yī)院在哪 ”。(醫(yī)院詞、口碑)

不同的階段范圍不同，當(dāng)然階段不同肯定競爭程度也不一樣，所以我們拓展這些關(guān)鍵詞后，需要進(jìn)行跟蹤優(yōu)化。

上述三個階段中，第一階段，人群較為廣泛，在拓詞后應(yīng)低價跑量，不要高價，不然會導(dǎo)致成本過高且用戶不精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化程度也較后面兩個階段難。

第二階段作為主要投放詞，這部分客戶質(zhì)量高且流量大，但是由于競爭大，所以投放價格要持續(xù)跟蹤，以防造成高成本。

第三階段：這部分關(guān)鍵詞是客戶已經(jīng)有所目標(biāo)，要前往購買，如果是自己品牌詞，那這部分客戶將是非常好轉(zhuǎn)化且成本非常的低，要是競爭對手，也就是我們說的競品詞，競品詞針對行業(yè)不同效果差距是非常大的，所以在這部分投放時一定要注意標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫。

無論是哪個階段的關(guān)鍵詞，我們競價員都要同銷售人員了解轉(zhuǎn)化情況，如果公司的銷售人員能力有限，不能很好的轉(zhuǎn)化第一階段關(guān)鍵詞的客戶，那我們就要考慮重點放到第二三階段，如果說貴公司的銷售能力非常強，能很好的對第一階段這樣低成本的關(guān)鍵詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那我們就可以考慮將第一階段的關(guān)鍵詞作為重點來投放。

（2）、核心產(chǎn)品詞

根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)確定產(chǎn)品核心詞，并且拓展長尾詞。

這一部分是對公司產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產(chǎn)品核心詞，既要符合客戶搜索習(xí)慣又要符合產(chǎn)品特色。

（3）、品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

品牌效應(yīng)：在預(yù)算允許的條件下，應(yīng)將公司品牌詞排名到首位，達(dá)到了展示公司品牌形象的效果。

精準(zhǔn)客戶：排在首位，可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們，不至于被競爭對手搶走先機。

（4）、行業(yè)關(guān)鍵詞

行業(yè)詞競爭熱度相對較高，就精準(zhǔn)度來說沒有品牌詞價高，沒有產(chǎn)品詞意圖明確，但是勝在曝光率高，但是由于轉(zhuǎn)化難度不低，所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低，可以用行業(yè)詞帶來流量。

舉例：

產(chǎn)品詞：競價推廣；

行業(yè)詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；

很明顯行業(yè)詞的范圍較廣，所以我們在做關(guān)鍵詞投放時，一定要講究合理運用，如果你直接投放網(wǎng)絡(luò)營銷，或是較寬泛的行業(yè)，那流量會非常大，但是意向客戶卻可遇不可求，行業(yè)詞不要投放過多，導(dǎo)致成本過高。

因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標(biāo)客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標(biāo)客戶的真實搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶，而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開。

（5）、挖掘關(guān)鍵詞

定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘關(guān)鍵詞：

①、就是百度競價后臺的關(guān)鍵詞工具；

②、百度指數(shù)工具；

③、站長工具；

④、同行數(shù)據(jù)；

挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價值關(guān)鍵詞，針對每一個關(guān)鍵詞都進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶搜索這個關(guān)鍵詞的目的是什么？用戶有哪些需求？關(guān)鍵詞布局在首頁還是內(nèi)頁好？其次還要看創(chuàng)意標(biāo)題，寫好創(chuàng)意標(biāo)題不僅能吸引用戶眼球，增加點擊率，還能在同行競爭中脫穎而出。

無論制定什么樣的競價推廣策略，數(shù)據(jù)是我們參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我們要及時了解關(guān)鍵詞效果以及轉(zhuǎn)化成本，以便制定更加有效的競價推廣策略。

7、創(chuàng)意撰寫策略制定

很多競價員并不看好創(chuàng)意，覺得客戶在進(jìn)行搜索時不一定會看創(chuàng)意，這是非常錯誤的，標(biāo)題以及創(chuàng)意是我們向客戶展示的第一個信息點，只有標(biāo)題醒目，描述通順，相關(guān)，有賣點，才能吸引客戶點擊。只有客戶進(jìn)行點擊了，才有機會展現(xiàn)我們網(wǎng)站，能讓客戶更加詳細(xì)的了解我們。

我對于此部分的策略建議是：

核心關(guān)鍵詞類：抓住客戶需求和產(chǎn)品賣點，也可以用數(shù)字、優(yōu)惠等字眼來吸引客戶。

廣泛關(guān)鍵詞：這類詞的創(chuàng)意一定要突出產(chǎn)品和服務(wù)，用來吸引真正的客戶人群，以降低我們的成本。

舉例：

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8、競價排名評估制定

百度競價位置目前一頁有5個位置，在自然排名的前面，有時自然排名的底部也會有2個，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁的第幾位才合適呢？

一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類：品牌關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞等；出價越高排名越靠前，這時候估計大家會有種想法，直接出最高價第一名不就可以了嗎？排第一真的合適嗎？通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因為有的客戶點擊了第一個網(wǎng)站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進(jìn)行對比，都會適當(dāng)?shù)狞c擊后面幾個選項，這就需要統(tǒng)計1-3名出價的預(yù)算和效果評估。

9、效果監(jiān)控調(diào)整

針對競價推廣效果實時監(jiān)控，根據(jù)每日推廣情況，合理對關(guān)鍵詞等進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)每周的效果做一次效果總結(jié)，不斷推進(jìn)賬戶推廣的精準(zhǔn)性，每月做一次系統(tǒng)效果分析，根據(jù)月度消費情況和轉(zhuǎn)化情況，對整體的競價推廣策略做出合理調(diào)整，以保證順利完成業(yè)績。

如果競價小組還配有數(shù)據(jù)專員的話，可以每天下班時整理出當(dāng)天電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等。統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例，競價為及時性廣告。3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整。

能否成功做好競價，在于關(guān)鍵詞的選擇，時間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實施階段，尤其注意標(biāo)題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法，要符合目標(biāo)用戶，我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量，通過標(biāo)題和創(chuàng)意描述過濾到目標(biāo)客戶。

10、影響因素及效果配合

由于競價推廣效果受多種因素影響，想要達(dá)到更好的效果還需多方配合，比如以下幾點：

（1）、推廣頁面的文案及頁面調(diào)整

推廣頁面是我們客戶進(jìn)入的承載頁面，是我們能否增加咨詢量降低轉(zhuǎn)化成本的重要因素。

（2）、客服同競價員不斷進(jìn)行溝通

合理有效的溝通，利于我們對推廣效果的了解，更加利于競價員對關(guān)鍵詞調(diào)整的方向。

（3）、銷售轉(zhuǎn)化的反饋

轉(zhuǎn)化效果影響著公司的整體業(yè)績，我們會根據(jù)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞與無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞再做合理的投放。

一份好的競價推廣計劃書，不僅要同公司的產(chǎn)品、客戶的特點相契合，還要針對淡季旺季做出應(yīng)對策略。當(dāng)然，你也可以自己根據(jù)公司情況酌情調(diào)整。

點評：

百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進(jìn)行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿足用戶的搜索體驗，網(wǎng)站打開加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。

作者：馬海祥博客

來源：馬海祥博客

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