如何找到短視頻廣告爆款規(guī)律，3步法則！

有沒(méi)有一套科學(xué)的方法，能夠盡快發(fā)掘爆款視頻素材規(guī)律，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，高效低成本地投放短視頻廣告呢？

本篇給大家分享的是如何用數(shù)據(jù)模型驅(qū)動(dòng)廣告投放，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例解讀科學(xué)投放心得。

本篇目錄：

1.如何找到爆款素材的規(guī)律

2.如何篩選最精準(zhǔn)的定向人群

3.人機(jī)結(jié)合自動(dòng)化投放

1、如何找到爆款素材的規(guī)律

如何找到爆款素材規(guī)律，可以總結(jié)為拆解跑量素材找出規(guī)律、選準(zhǔn)對(duì)的流量池、組合測(cè)試三步法則。

第一步：解構(gòu)跑量素材，找出素材規(guī)律

首先，我們會(huì)對(duì)整個(gè)視頻素材進(jìn)行拆解，拆解的思路就是按照 5W2T 的方法，把視頻拆解為前后各5s，以及當(dāng)中的故事概要（5W）。

T1，視頻的前5秒的內(nèi)容，常見的例子，如背景圖、BGM，熱門段子等等；

5W，首先是 when，大概包括3個(gè)部分，產(chǎn)品切入時(shí)間，下載切入時(shí)間、視頻時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)是基于過(guò)往歷史投放素材的拆解，得到以時(shí)間軸為在線的中位數(shù)的數(shù)據(jù)（產(chǎn)品切入時(shí)間：2秒；下載切入時(shí)間：35秒；視頻時(shí)長(zhǎng)：40-60秒）。

第二個(gè)W，是where，即整個(gè)視頻素材當(dāng)中出現(xiàn)的場(chǎng)景，包括哪些元素；第三個(gè)W，就是視頻中的人物關(guān)系；第四個(gè)W，what，就是用戶可能使用的場(chǎng)景；第五個(gè)W，why，就是當(dāng)用戶不知道有這么一個(gè)產(chǎn)品能滿足自己的需求，該怎么向他們介紹產(chǎn)品。

最后一個(gè)T，T2，是視頻的后5s，該怎么引導(dǎo)用戶，包括一些箭頭的指引，以及結(jié)尾搜索框這些小的交互及設(shè)計(jì)元素等。

到這里，我們就對(duì)整個(gè)視頻的框架結(jié)構(gòu)完整結(jié)構(gòu)了。T1，決定了整個(gè)視頻的CTR，中間的 5W和 T2 決定了視頻的CVR。

接下來(lái)，我會(huì)給大家介紹一個(gè)案例，來(lái)給大家具體展示下 5W2T 的方法怎么用，以及給大家?guī)?lái)具體的示例。

先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下，這個(gè)案例當(dāng)時(shí)的背景。這是一款書法類的產(chǎn)品，也是基于我們剛剛5W2T的方法來(lái)拆解其投放歷史中的優(yōu)秀素材，得出這些優(yōu)秀素材共有的優(yōu)質(zhì)元素?；诋?dāng)時(shí)CTR偏離較大的數(shù)據(jù)結(jié)果，我對(duì)視頻片頭前5秒進(jìn)行優(yōu)化，把前5s換成了紅包素材。紅包這類型素材，大家都比較熟悉，能天然地引出這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)功能，CTR有大幅提升。

另外，針對(duì)這個(gè)拆解素材的模型除了可以找到好的素材的共性，還可以找到不好素材包括了哪些元素。對(duì)于優(yōu)質(zhì)素材的模板，你可以隨意改動(dòng)其中的模板，可以獲得更多的素材。

比如說(shuō)，像who，還是舉剛剛那個(gè)案例，書法這款產(chǎn)品，改變其中的人物關(guān)系，調(diào)整為用了“伴娘伴郎接親”這種人物關(guān)系，引入到這一款產(chǎn)品。

第二步：選準(zhǔn)對(duì)的流量池

在廣告投放中，不是人群對(duì)了，或者素材對(duì)了就好了，而是人群跟素材匹配了，才能得到比較好的投放效果。

先簡(jiǎn)單介紹下流量池篩選的規(guī)則。以頭條為例，定向中權(quán)重最高的是創(chuàng)意分類標(biāo)簽和創(chuàng)意關(guān)鍵詞，原因是創(chuàng)意分類代表了用戶的廣告瀏覽行為打標(biāo)。

舉個(gè)例子，有些人在抖音刷鞋子廣告的時(shí)候，對(duì)鞋子這一類型廣告產(chǎn)生了一些互動(dòng)行為，或者停留時(shí)間比較長(zhǎng)，那抖音會(huì)不斷給他推鞋子相關(guān)的廣告。比如說(shuō)有個(gè)人，更喜歡衣服，跟衣服類的廣告產(chǎn)生互動(dòng)行為，抖音就會(huì)不斷給他推衣服的廣告。這個(gè)標(biāo)簽，在頭條的AD后臺(tái)，有個(gè)篩選項(xiàng)，就是創(chuàng)意標(biāo)簽。

這里也給大家講解一個(gè)案例，便于大家更好地理解。先來(lái)講下這個(gè)背景，我統(tǒng)計(jì)了當(dāng)時(shí)一款小說(shuō)產(chǎn)品的所有在投的100多個(gè)賬戶的創(chuàng)意分類和創(chuàng)意關(guān)鍵詞的設(shè)置，以次留維度對(duì)賬戶進(jìn)行評(píng)級(jí)，S級(jí)別賬戶次留最高，D級(jí)賬戶次留最差。對(duì)比兩個(gè)類別的賬戶，觀察他們的創(chuàng)意標(biāo)簽的差異點(diǎn)。

先來(lái)看第一個(gè)素材，某一個(gè)本-A書的兩個(gè)不同級(jí)別的創(chuàng)意標(biāo)簽。A書S級(jí)的創(chuàng)意關(guān)鍵詞選取比較講究，選取跟這本書相關(guān)性很大的關(guān)鍵詞，比如我這本書是盜墓筆記的話，那么我在選取的創(chuàng)意，可能會(huì)選取靈異類，鬼神類，修仙之類的關(guān)鍵詞，跟書有很強(qiáng)相關(guān)性的關(guān)鍵詞，而D級(jí)則投得是跟小說(shuō)相關(guān)，但是相對(duì)比較泛的詞。