跨境電商亞馬遜女裝好做嗎？賣服裝有什么要求呢

跨境電商亞馬遜女裝好做嗎？賣服裝有什么要求呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品種類繁多，有些有服裝貨源的，可能會有想法，能在平臺上銷售這些么?銷量會怎么樣。但個人覺得服裝類目很難做，甚至可以說是太難做。

原因有以下幾點：

一、雖然服裝是生活剛需品，但絕非是亞馬遜運營層面上的剛需品。

對于剛需，核心是消費者聚集，便于賣家快速聚焦打造爆款。但服裝類目的SKU太多，那什么是SKU?SKU是指一款商品，每款都有一個SKU，便于電商品牌識別商品。2、一款商品多色，則是有多個SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍色，則sku編碼也不相同，如相同則會出現(xiàn)混淆，發(fā)錯貨。消費者的選擇偏好差別太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的選擇打動消費者，然后賣到爆賺到錢，太難了。

二、服裝有點大有點重，物流費用較高，亞馬遜FBA配送費較高，倉儲成本也較高。

雖然客觀上來說，單件衣服并不大，但相對于很多其他類目的產(chǎn)品來說，在服裝對應(yīng)的售價下，其重量、體積還是偏重、偏大的。這造成的直接后果就是運費成本高、FBA送費高，F(xiàn)BA倉儲費高，這“三高”就能吞噬掉不少的成本，稀釋掉很大的利潤，最后的結(jié)果就是，從表面看起來有利潤到實際銷售之后發(fā)現(xiàn)沒利潤。

三、季節(jié)性明顯，要么是時間趕不上，要么是賣斷貨，銷售波動太大。

服裝因季節(jié)而變化，而每一季都那么短，考慮到物流，如果發(fā)海運，幾乎很難精準把握，甚至很多服裝類的產(chǎn)品以海運發(fā)貨的話意味著每年只能發(fā)一批貨而已，因為第一批賣完再來第二批貨過去，已經(jīng)過季了。

四、東西方審美觀的差別，難以把握到服裝潮流。

這個不用多說了，最簡單的，你最討厭哪個顏色?然后再看看身邊，有沒有人愛哪個顏色愛到要死的?看到LadyGaga的穿著，你內(nèi)心有幾分感覺呼喚你賣或者穿那些衣服?很難!我是說，想賣衣服，在審美觀上，很難把握。當然，也有人說，如果一件事情你覺得很難，你從心里排斥不接受，那你也很難做好。

五、尺碼的標準以及消費者對尺碼的不精準判定會導(dǎo)致超高的退款率。

服裝類目的無理由退貨率是最高的。當然，客戶的退貨其實是有理由的。理由是，尺碼不合身。

所以綜上所述，不是完全反對做服裝類的產(chǎn)品，而是一定要有所了解，才選擇。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題