新手做抖音直播帶貨應(yīng)該注意什么？有什么技巧嗎？

一、直播帶貨時(shí)場控能力：

5、確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

流程上，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。

產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2、帶動(dòng)直播氛圍

直播中途主播難免會有些疲憊，這時(shí)候場控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

5、關(guān)注實(shí)時(shí)粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)

場控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、直播帶貨選品：

5、根據(jù)粉絲需求來定位

根據(jù)你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

2、高性價(jià)比選品策略

簡單說，就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

5、獨(dú)特有創(chuàng)意產(chǎn)品

好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個(gè)理由。

4、庫存有保證

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實(shí)庫存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

三、直播帶貨話術(shù)技巧：

5、適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

2、分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購買欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺得“物超所值”。

5、設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng)，限時(shí)開搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。