作者：巨人電商

APP優(yōu)化方法論，如何成為一名合格的信息流廣告優(yōu)化師？

POST TIME:2021-08-20

來(lái)給大家分享一下，各個(gè)行業(yè)優(yōu)化師總結(jié)出來(lái)的方法論，可操作性和可復(fù)制性強(qiáng)，有很多是當(dāng)下投得正火的好創(chuàng)意，這些行業(yè)包括APP、電商、游戲、O2O、攝影、美容等行業(yè)，今天來(lái)著重跟大家聊聊APP行業(yè)推廣方法論

實(shí)踐表明，在APP投放中，關(guān)鍵是抓住用戶(hù)的抓住用戶(hù)心理痛點(diǎn)，增加吸引度和降低違和度，提升廣告互動(dòng)率和短鏈點(diǎn)擊率。在文案創(chuàng)意層面，這樣來(lái)優(yōu)化：

文案簡(jiǎn)潔明了（最好不超過(guò)15字）
巧用數(shù)字（三步教你…）
巧用特殊符號(hào)【必備】、表情【抓狂】
巧用名人效應(yīng)（宋仲基說(shuō)）
能激發(fā)好奇或恐懼（月入5萬(wàn)的秘密是…）
細(xì)分人群（白領(lǐng)女性必備）
細(xì)分場(chǎng)景（夜宵最佳伴侶）

下面以不同類(lèi)APP的投放案例來(lái)說(shuō)明。

以某Wi-Fi類(lèi)工具APP為例

素材分析

1、圖片以使用教程實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖，某種新功能的使用教程步驟圖解，貼近生活實(shí)際，給用戶(hù)“現(xiàn)場(chǎng)感”。

2、文案要全力配合實(shí)拍圖，主要把用戶(hù)的注意力引導(dǎo)向點(diǎn)擊card圖片。

3、文案偏口語(yǔ)化表達(dá)。

4、表情用對(duì)能增強(qiáng)語(yǔ)境效果。

5、選取的功能點(diǎn)是絕大部分用戶(hù)最關(guān)心的。

以某單車(chē)APP為例

素材分析

1、圖片以使用真實(shí)場(chǎng)景為主要方向，展示使用場(chǎng)景的多可能性和使用方法的簡(jiǎn)便輕易性。

2、文案比較偏硬廣，強(qiáng)調(diào)易操作性，套用“iphone這個(gè)功能不會(huì)用…”，強(qiáng)調(diào)所謂的“性?xún)r(jià)比”。

3、素材來(lái)源于實(shí)拍。

以某交友APP為例

素材分析

1、圖片以帥哥美女為主要方向，要“秀色可餐”，符合絕大數(shù)人的審美，跟文案語(yǔ)境相符合。

2、文案要引起用戶(hù)“羨慕嫉妒恨”的心理，從而喚起內(nèi)心潛在的社交需求注意引導(dǎo)點(diǎn)擊圖片或下載標(biāo)簽。

3、素材來(lái)源：微博網(wǎng)紅博主、各類(lèi)社交APP、INS、美拍美圖軟件等。

以某音樂(lè)類(lèi)APP為例

素材分析

1、圖片以人氣歌手海報(bào)圖為主要方向，需要辨識(shí)度高、傳播度廣。（薛之謙、bigbang、TFboys、陳奕迅等）。

2、文案要拉近fans與歌手之間的關(guān)系，稱(chēng)呼親昵，語(yǔ)境貼近一個(gè)狂熱fans的感覺(jué)（想象自己是某個(gè)人的迷妹，你花癡的時(shí)候說(shuō)的話都可以?xún)?yōu)化成文案）。

以某房產(chǎn)類(lèi)APP為例

素材分析

1、圖片以實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖（真實(shí)感強(qiáng)烈）的效果比擺拍圖（裝飾感強(qiáng)烈）的好，用戶(hù)接受度高。

2、文案：法院拍賣(mài)：總價(jià)面積單價(jià)戶(hù)型+交通等其他（按照用戶(hù)買(mǎi)房最關(guān)心的通點(diǎn)程度排名文案先后），比如“在××，小兩口有個(gè)這樣的一室戶(hù)真心不錯(cuò)”。

3、素材來(lái)源：搜房網(wǎng)、房多多、優(yōu)居客、悟空找房、中原地產(chǎn)、鏈家等。

以某教育APP為例

素材分析

1、圖片以展示學(xué)習(xí)對(duì)象為主要方向，展示單詞的創(chuàng)意圖，引發(fā)用戶(hù)的好奇心。

2、文案要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果突出，比如“××用這個(gè)APP，（達(dá)到某個(gè)難以完成的效果）”。

3、用夸張表達(dá)引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊查看圖片，提高用戶(hù)的興趣度和互動(dòng)率。

電商類(lèi)APP屬于APP里在信息流廣告中投放持續(xù)性和量都比較大的一類(lèi)，所以方法論上也有很多值得學(xué)習(xí)的干貨。

1、文案類(lèi)型

電商APP采用的文案類(lèi)型主要有以下這些：

推薦安利種草類(lèi)（好物推薦、優(yōu)惠種草）
故事類(lèi)（閨蜜梗、男朋友梗、親戚梗、老同學(xué)聚會(huì)梗）
限時(shí)優(yōu)惠類(lèi)（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）
黑科技類(lèi)（文案多用”震驚“”竟然“”首發(fā)“等）
新款上新類(lèi)（今春、今夏、今秋、今冬最….）
特定人群類(lèi)（20歲左右的小姑娘…大學(xué)生票選最高…）

2、素材類(lèi)型

在素材類(lèi)型上，女性衣服搭配、時(shí)令衣服（雪紡裙、針織外套）、包包、美妝品、女性小東西（發(fā)繩、耳環(huán)、項(xiàng)鏈）等。

男性更適合衣服搭配、運(yùn)動(dòng)鞋、黑科技小產(chǎn)品等。

男女通用素材包括一些新奇小物、家用電器、手機(jī)殼、新奇美食、黑科技小產(chǎn)品、生活必需品等。

3、素材尋找方向

基本上男性女性都可以以衣服搭配為主，把自己包裝成搭配潮人，教人學(xué)穿搭的即視感，一般這種素材都是需要美工二次加工，源素材基本上從自己APP站內(nèi)、淘寶、微博大號(hào)及個(gè)人、微信公眾號(hào)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、同行APP以及一些我們競(jìng)品的廣告渠道，美工進(jìn)行二次圖片編輯加工才能使用。

4、素材判斷標(biāo)準(zhǔn)

①美觀度：圖片顏色色調(diào)是否符合季節(jié)性，9張圖片搭配是否具有整齊美觀性。

②真實(shí)度：圖片上涉及到的素材是否是生活常用度較高、配圖是否有真實(shí)感。

③點(diǎn)擊欲望：文案和圖片的匹配度、優(yōu)惠折扣的力度、素材的新穎度。

5、文案常用套路

限時(shí)優(yōu)惠類(lèi)（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）+各類(lèi)圖片

例：今春最流行的TOP9款包包，特價(jià)9.9，每個(gè)ID限購(gòu)一次>>

黑科技類(lèi)

例：蘋(píng)果手機(jī)竟然還有這種技能，… / 黑科技防窺手機(jī)膜，首發(fā)搶購(gòu)… +新奇小物

故事類(lèi)

例：表妹實(shí)習(xí)月薪3000，經(jīng)常吐槽錢(qián)不夠花，但新衣服不斷，原來(lái)…+各類(lèi)圖片

蹭熱點(diǎn)類(lèi)