美妝如何通過抖音引流，怎么利用抖音進(jìn)行推廣營(yíng)銷

在抖音上，美妝達(dá)人李佳琦50分鐘幫網(wǎng)紅張大奕賣掉5萬支洗面奶；抖音紅人張凱毅據(jù)說火到“品牌方不備齊三個(gè)月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已是美妝品牌營(yíng)銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

那么，為什么是抖音？

美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡

抖音在發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的路上一直沒有停歇。

通過美顏濾鏡，抖音圈粉無數(shù)小哥哥小姐姐，讓抖音被不停推薦；憑借換裝變臉，新鮮有趣的玩法引發(fā)海外媒體報(bào)道；憑借抖音平臺(tái)上的美妝達(dá)人種草，抖音貼上好物分享標(biāo)簽；再到美妝品牌結(jié)合抖音玩法發(fā)起各種營(yíng)銷活動(dòng)，這讓抖音看到更多商業(yè)可能。

在顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，美妝風(fēng)潮在抖音上一直在挑戰(zhàn)潮流玩法，憑借抖音與美妝行業(yè)天然高契合度，加之用戶和品牌的積極參與也推動(dòng)抖音在美妝領(lǐng)域創(chuàng)造出更多可能性，為抖音貼上「好物分享」的標(biāo)簽。

用戶、產(chǎn)品、生態(tài)三重勢(shì)能加持，抖音成美妝天然流量池

目前，抖音每天美妝視頻播放量高達(dá)6億，日均點(diǎn)贊超過700萬，覆蓋美妝用戶超過5000萬。這也進(jìn)一步說明，抖音平臺(tái)在用戶方面與美妝行業(yè)消費(fèi)人群高度吻合。

產(chǎn)品方面，抖音上的豎屏高清視頻、海量節(jié)奏配樂、智能濾鏡貼紙等功能能夠幫助用戶發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、展示美，使平臺(tái)與美產(chǎn)生強(qiáng)相關(guān)。磨皮、祛斑、立體五官幫助用戶智能美顏；立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶在線5D試裝，這些功能讓用戶沉迷于抖音上美麗的自己。

一方面，抖音憑借達(dá)人力量，建立美妝達(dá)人團(tuán)提供一站式的內(nèi)容營(yíng)銷策略，幫助品牌吸引粉絲關(guān)注。通過與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，并結(jié)合Dou 精準(zhǔn)大范圍曝光，配合話題、POI、Link、購物車等打造內(nèi)容種草與拔草高效通路。

另一方面，抖音商業(yè)化打造DOU in 時(shí)裝周、抖fashion潮牌秀、抖音F.A.M.E大賞等IP內(nèi)容，借助國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周、潮牌秀等垂直行業(yè)活動(dòng)，成為時(shí)尚、美妝全新內(nèi)容傳播陣地。

除了T-A-S營(yíng)銷模型和抖音品牌指數(shù)&榜單從多維度、全場(chǎng)景打造全鏈路營(yíng)銷生態(tài)之外，抖音藍(lán)V作為品牌私域流量的經(jīng)營(yíng)陣地，能夠通過內(nèi)容經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)、高效轉(zhuǎn)化、廣域傳播，為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)效價(jià)值。

抖音已經(jīng)在開始在美妝領(lǐng)域做深度研究，打造方法論，將通過新品牌、新形式、從線上到線下等創(chuàng)新發(fā)展為美妝品牌持續(xù)提供豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景。

短視頻營(yíng)銷目前已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷繞不開的方式。在美妝領(lǐng)域，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)是美妝用戶的聚集地，成為品牌與用戶溝通對(duì)話的高效平臺(tái)。

因此我建議初學(xué)者做內(nèi)容的話，要選一個(gè)擅長(zhǎng)的、相對(duì)好變現(xiàn)的品類。

賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說你得做你擅長(zhǎng)的事。我曾經(jīng)見過一些學(xué)員，他們并沒有相應(yīng)的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬的粉絲，但因?yàn)槿狈蛻糍Y源，導(dǎo)致沒有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。