文章轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么低？你得弄清這3點(diǎn)！

文章轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)低到讓你懷疑人生 ？

常見(jiàn)3大原因分析

1、開(kāi)頭不想看：根本抓不住讀者的注意力

2、中間不相信：恩，好像也就那么一回事

3、最后不想買：確實(shí)不錯(cuò)，但還是有點(diǎn)貴

文案轉(zhuǎn)化率低，一句話概括為：

至少在以下某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題：

注意力——說(shuō)服力——行動(dòng)力

而我曾經(jīng)的文案轉(zhuǎn)化率不到1%，通過(guò)針對(duì)性的練習(xí)，目前我的文案點(diǎn)擊閱讀原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些經(jīng)驗(yàn)：

注意力法則1.0

只談?dòng)脩絷P(guān)心的內(nèi)容（利益點(diǎn)和痛點(diǎn)）

舉例子：之前推過(guò)一款產(chǎn)品，主打的賣點(diǎn)是改善腸道，排毒養(yǎng)顏

當(dāng)時(shí)很自然的想到了三類人群：

便秘、面部暗黃、身體肥胖；

通過(guò)分析，最終選定了身體肥胖的人群；

小心 ！！肯定會(huì)有不少人直接這樣寫：

下面我給你推薦一款能夠減肥的產(chǎn)品，它的功效是XXXX；

減肥如果這樣寫，讀者肯定是關(guān)掉頁(yè)面，轉(zhuǎn)身走人。因?yàn)椋脩敉耆珶o(wú)法感知！

注意力法則2.0

利益點(diǎn)一定要能被用戶感知到！

請(qǐng)你試著回想一下日常見(jiàn)過(guò)那些身體肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？

是肚子，不論是久坐的人，年齡稍大的人，還是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。

所以當(dāng)時(shí)的賣點(diǎn)就從減肥瘦身，瘦掉多少斤變成了幫你甩掉小肚腩；

摸摸你圓滾滾的肚子，再看看瘦下來(lái)的照片，到這里用戶就被我牢牢抓住了！

說(shuō)服力法則1.0

講原理，列數(shù)據(jù)，信權(quán)威

講述產(chǎn)品原理、列出核心數(shù)據(jù)、熱銷數(shù)量

這里不細(xì)講，絕大部分的產(chǎn)品有了上述任意兩點(diǎn)轉(zhuǎn)化率都不會(huì)低；

尤其是權(quán)威的加成，比如說(shuō)產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)獲過(guò)的大獎(jiǎng)，某活動(dòng)的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用過(guò)之類的；

而一般的團(tuán)隊(duì)盡量做好前面兩點(diǎn)，有資源和實(shí)力的可以關(guān)聯(lián)權(quán)威；

說(shuō)服力法則2.0

什么都不如用戶自己看到的最有效

比較優(yōu)勢(shì)：

同樣的功能，我賣的便宜；

同樣的價(jià)格，我功能多；

同樣的功能，我的性能更穩(wěn)定；

推廣的時(shí)候，我對(duì)比4款價(jià)位的競(jìng)品，并且逐一點(diǎn)出它們的缺陷

用戶證言：

曬用戶的使用記錄，需要前期收集和儲(chǔ)備好（在第二次推送的時(shí)候用了這個(gè)）；

實(shí)驗(yàn)展示：

雖然在我的文章里沒(méi)有用到，但就效果而言肯定是“殺傷力巨大”，這里我找了一個(gè)羅永浩在推空氣凈化器的時(shí)候，展示的實(shí)驗(yàn)視頻如下，非常有說(shuō)服力：

數(shù)據(jù)+對(duì)比+看得見(jiàn)的實(shí)驗(yàn)效果

說(shuō)服力簡(jiǎn)直不要太厲害

行動(dòng)力法則1.0

制造緊迫感，限時(shí)限量，趕緊來(lái)買呀

為了保證效果，活動(dòng)期間超過(guò)3天，“限時(shí)”建議慎用。而限量則相對(duì)范圍較靈活，比如最后200份 之類的。

行動(dòng)力法則2.0：

制造獲得感，讓用戶覺(jué)得買到即賺到

錨定價(jià)格：

類似功能的產(chǎn)品998,798,598，然后再給出一個(gè)相對(duì)于較低的價(jià)格，198。要不斷抬高讀者的預(yù)期，再給出一個(gè)最低價(jià)，制造下單的興奮點(diǎn)。

減少負(fù)擔(dān)：

如果有人覺(jué)得198都貴，怎么破？

把價(jià)格再弱化：配合濾芯使用，可以保證在180天都能正常有效。所以算下來(lái)就是1塊錢左右一天，要知道單純地喝個(gè)礦泉水都不止這個(gè)價(jià)格了。。

增加收益：

在做第二次推廣的時(shí)候，根據(jù)實(shí)際情況，打算是在月底恢復(fù)原價(jià)，即從198變成598。我用了一招，把這個(gè)省下來(lái)的400元變成能讓用戶感知到的“收益”

結(jié) 語(yǔ)

在我看來(lái)，生活中90%的事情都和銷售有關(guān)，不論是銷售產(chǎn)品，還是銷售自己，它一定離不開(kāi)這個(gè)公式：

注意力——說(shuō)服力——行動(dòng)力

它就像一個(gè)堆好的金字塔一樣，前一層都是后一層的鋪墊，沒(méi)有墊好，最終呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不太理想。

以上都是我通過(guò)書本、課程的學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自己的工作實(shí)踐反饋形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>