信息流廣告如何突出賣(mài)點(diǎn)？分享4大技巧！

在日常廣告投放中，我們?cè)O(shè)計(jì)、美工小伙伴是否有這樣的經(jīng)歷，設(shè)計(jì)師經(jīng)常把幾張產(chǎn)品的圖片改來(lái)改去，最后還是不符合運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化師的心意，我們廣告優(yōu)化師是否有經(jīng)常為了幾張圖片絞盡腦汁，讓美工多次更改之后，最后自己動(dòng)手做了幾張創(chuàng)意，還是達(dá)到理想的效果？

信息流為什么要優(yōu)化創(chuàng)意？創(chuàng)意是做好信息流廣告最重要的一環(huán)，相信不少人會(huì)舉四肢贊成。不管是線上還是線下，任何一種廣告形式都是以創(chuàng)意（圖片、文字方式）為載體呈現(xiàn)的。

廣告基本屬性，決定了優(yōu)化創(chuàng)意的重要性。從轉(zhuǎn)化效果而言，作為流量的第一入口，創(chuàng)意也是篩選受眾人群的重要環(huán)節(jié)，對(duì)提升轉(zhuǎn)化有直接作用。

今天星星就在這里和大家一起分享一下關(guān)于信息流創(chuàng)意的一些設(shè)計(jì)方法和技巧，需要主要哪些東西？比如說(shuō)：顏色搭配，結(jié)構(gòu)組合，文案技巧，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的原則和要點(diǎn)有哪些？今天主要來(lái)看看“金融行業(yè)”的廣告創(chuàng)意有哪些技巧，如何制作優(yōu)秀的金融行業(yè)素材？這個(gè)行業(yè)最容易踩中哪些坑？

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛，五花八門(mén)的金融廣告讓人目不暇接，卻很少能看到亮眼的廣告。廣告展現(xiàn)的無(wú)非是漂亮妹子、金子、鈔票、豪車(chē)、大別墅，以及嘴角微揚(yáng)迷之微笑的成功人士。其實(shí)，如果能夠準(zhǔn)確直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，金融廣告也可以不再高冷。

每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，制作廣告的時(shí)候首先要站在用戶(hù)的角度來(lái)思考，一個(gè)廣告?zhèn)鬟_(dá)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)更能吸引用戶(hù)眼球。

貸款行業(yè)

貸款行業(yè)廣告最需要強(qiáng)調(diào)信息安全，讓用戶(hù)感覺(jué)“安全”是重中之重。除此之外，需要貸款的用戶(hù)肯定希望找到一個(gè)門(mén)檻低（容易貸款），效率（很快拿到貸款），利息低（還款少）的貸款服務(wù)。

理財(cái)行業(yè)

理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)大致可以分為兩種，一種是毫無(wú)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的“金融小白”，另一種是有一定理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的成熟用戶(hù)。面對(duì)不同用戶(hù)，要使用不同的策略。

面對(duì)“金融小白”，我們需要激發(fā)受眾的理財(cái)需求，使其從主觀上認(rèn)同理財(cái)，傳達(dá)“誰(shuí)都可以理財(cái)”的觀念。

面對(duì)成熟用戶(hù)，因?yàn)樗麄兙邆湟欢ǖ睦碡?cái)知識(shí)，也有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以打造高端理財(cái)服務(wù)的形象更能吸引此類(lèi)用戶(hù)的關(guān)注。

保險(xiǎn)行業(yè)

保險(xiǎn)的種類(lèi)繁多，此次我們主要分析一下壽險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)以及新興的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

人壽保險(xiǎn)的投保用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，大多會(huì)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？你的產(chǎn)品為什么值得我買(mǎi)？所以，為了贏得受眾的好感，應(yīng)在廣告中聚焦宣傳購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理念、產(chǎn)品的保障全面以及理賠速度快這三個(gè)方面。同時(shí)，由于人壽保險(xiǎn)種類(lèi)五花八門(mén)，廣告中最好只針對(duì)一類(lèi)人群進(jìn)行推廣，這樣才能更好達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

各家汽車(chē)保險(xiǎn)在內(nèi)容上并沒(méi)有很大的差異，那么用戶(hù)更多關(guān)注的就是保險(xiǎn)價(jià)格和保費(fèi)的多少，找準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)，廣告便會(huì)得到更多的關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的很多出險(xiǎn)場(chǎng)景是受眾不了解的，在廣告中介紹新奇的出險(xiǎn)場(chǎng)景便成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的突破口之一。

證券行業(yè)

證券類(lèi)的廣告和理財(cái)類(lèi)有相似之處，首要任務(wù)是要用戶(hù)感覺(jué)安全、可靠，與此同時(shí)還要做到簡(jiǎn)潔明了的傳達(dá)信息。

銀行服務(wù)行業(yè)

不同銀行推出的產(chǎn)品和服務(wù)大同小異，迅速辦理、容易使用是吸引用戶(hù)的主要因素。

如果把賣(mài)點(diǎn)比作是一扇門(mén)，那么在明確賣(mài)點(diǎn)之后，廣告主還需要開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙，才能真正俘獲用戶(hù)的心。金融行業(yè)的廣告創(chuàng)意可以遵循以下幾個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)作：

福利刺激

通過(guò)紅包、現(xiàn)金、收獲等素材和文案，讓用戶(hù)迅速了解到可以獲得的權(quán)益，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

突出鮮明特點(diǎn)

通過(guò)向用戶(hù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)最亮眼的特點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)注意。

引發(fā)共鳴

冷冰冰的金融產(chǎn)品如果用有溫度的文案和與生活場(chǎng)景貼近的素材來(lái)推廣，更能引發(fā)用戶(hù)的共鳴和好感。

好了小伙伴們，上面介紹完理論知識(shí)，下面為大家提供一些行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例進(jìn)行參考：

主視覺(jué)：背景漸變藍(lán)色給人一種信任和安全的感覺(jué)，企業(yè)范十足；真實(shí)手機(jī)操作圖，帶入感強(qiáng)；文案與背景對(duì)比強(qiáng)烈，主次清晰，便于用戶(hù)快速瀏覽。

洞察力：“急用錢(qián)？”用疑問(wèn)方式，明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)關(guān)注，“ 測(cè)你的貸款額度”制造懸念，激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊欲望。

品牌元素：LOGO使用了背景的對(duì)比色，鮮明突出，使用戶(hù)減少對(duì)平臺(tái)品質(zhì)的顧慮。

主視覺(jué)：色彩明亮搶眼，烘托活動(dòng)氣氛，素材元素與主題貼切，文案重點(diǎn)信息放大，主體信息突出。

洞察力：“限時(shí)加息”增加用戶(hù)緊迫感，促使用戶(hù)做出行動(dòng)；“10%+5%”直觀顯示產(chǎn)品高額利息，吸引有理財(cái)意向用戶(hù)的關(guān)注。

品牌元素：LOGO清晰，左上角位置突出，增加用戶(hù)信任感，知名平臺(tái)用戶(hù)比較信賴(lài)。

主視覺(jué)：產(chǎn)品顏色對(duì)比強(qiáng)烈，清晰度高，較高品質(zhì)產(chǎn)品圖增加用戶(hù)好感，漸變色突出活動(dòng)的氛圍，吸引用戶(hù)目光。

“傳祺GS4”明確產(chǎn)品的品牌型號(hào)，吸引愛(ài)好者關(guān)注?！笆赘?.99萬(wàn)”突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，

吸引需求者點(diǎn)擊。

品牌元素：LOGO清晰，知名度大，吸引更多用戶(hù)關(guān)注。

主視覺(jué)：多圖展示，體現(xiàn)出產(chǎn)品的多樣化，以當(dāng)下熱門(mén)游戲英雄人物展示，吸引用戶(hù)關(guān)注。

洞察力：“不用填表，全國(guó)包郵，急速發(fā)卡”,直觀展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),時(shí)間快，滿(mǎn)足緊急需求用戶(hù)。

品牌元素：LOGO使用背景對(duì)比色，鮮明突出，增加用戶(hù)好感度,使用戶(hù)減少對(duì)平臺(tái)品質(zhì)的顧慮。

如今的信息流廣告可謂是滿(mǎn)天飛，怎么才能讓自己的廣告脫穎而出？怎么樣才能設(shè)計(jì)出“吸睛”的廣告創(chuàng)意呢？什么樣的信息流創(chuàng)意才能奪人眼球，在眾多廣告中嶄露頭角？

我們不能過(guò)分的依賴(lài)設(shè)計(jì)師、美工來(lái)來(lái)幫我們?cè)O(shè)計(jì)出曝光好、轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊率高的廣告創(chuàng)意，因?yàn)樾切钦J(rèn)為：在信息流創(chuàng)意這塊，只有更深的了解你的目標(biāo)人群，了解產(chǎn)品，腦洞比較大才能夠會(huì)有好的想法構(gòu)思，至少你知道你的用戶(hù)需要什么，所以轉(zhuǎn)化好的廣告創(chuàng)意不僅僅是設(shè)計(jì)師一個(gè)人的責(zé)任，而是運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)相輔相成共同來(lái)完成，通過(guò)兩者之間的配合、銜接設(shè)計(jì)出的素材一定是好創(chuàng)意！