現(xiàn)金貸廣告侵占抖音，1天砸錢300w，揭秘20家互金公司名單

√日活1.5億，20家首批互金公司揭秘，抖音會成為下一個互金獲客重鎮(zhèn)嗎？

√抖音的廣告投放類似今日頭條，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（單次點擊成本）的方式收費。

√廣告主可以按照地域、性別、年齡、興趣分類、APP行為定向、手機(jī)品牌、運營商等標(biāo)簽對用戶進(jìn)行篩選實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

√正在崛起的抖音，對于互金客戶還是相當(dāng)謹(jǐn)慎，嚴(yán)審核營業(yè)資質(zhì)。

最近兩天，騰訊和今日頭條的大戰(zhàn)鬧得轟轟烈烈。從微信罵戰(zhàn)到對簿公堂，這一切的起因都是抖音在微信被“封殺”。

顯然，這款爆紅的短視頻APP讓騰訊都感到了威脅。據(jù)36氪消息，截止五月底，抖音的日活用戶已經(jīng)達(dá)到1.5億。

盯上這個巨大流量紅利的不只有對著洗腦音樂搖頭晃腦的網(wǎng)紅們，還有深陷獲客焦慮的互金公司。

我們發(fā)現(xiàn)，在熱播網(wǎng)劇之后，抖音也被互金廣告霸屏……

20家首批開放互金白名單，嚴(yán)格資質(zhì)審核

“我借你4萬塊錢，然后一個月不要你利息，你干不干？”這條魔性的小視頻其實是360借條投放在抖音的廣告。

截止6月5日，這條短視頻已經(jīng)有2.5w個贊，690條評論。而這并不是360借條在抖音投放的唯一一個廣告。

單單是我在刷抖音的一天里，就發(fā)現(xiàn)了至少4個不同的360借條短視頻廣告。風(fēng)格有演員出境的搞笑小視頻，也有動畫宣傳片。

而點擊下方的查看詳情，或是直接點擊創(chuàng)作者“360借條”的頭像，都會跳轉(zhuǎn)到360借條的借款H5界面。

除了360借條外，森林學(xué)苑發(fā)現(xiàn)約20家互金借款類平臺都在抖音投放了廣告，視頻的播放數(shù)不等，制作水平也參差不齊。

抖音投放廣告的互金平臺（點贊數(shù)和評論數(shù)都通過單條短視頻當(dāng)天數(shù)量統(tǒng)計）

部分互金平臺在抖音投放的廣告

融360在抖音上投放的廣告

宜人貸在抖音上投放的獲客廣告

據(jù)一位互金平臺流量運營部門人員透露，這是抖音首次將流量開放給互金平臺，目前還在試驗階段。

“現(xiàn)在大概也就二十多家平臺是白名單能在抖音投廣告，基本都是之前今日頭條的大客戶?！?/p>

抖音對互金平臺的審核相當(dāng)嚴(yán)格，除了牌照是必需之外，平臺的背景和合規(guī)性也在考量之中。

廣告成本 一天300萬，CPM+CPC結(jié)算

一般貸款超市都是按照CPA（按注冊/授信收費），或是CPS（按放款收費）的結(jié)算方式。

但抖音的廣告投放類似今日頭條的收費模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（單次點擊成本）的方式進(jìn)行收費。

而且如日中天的抖音比今日頭條收費更高，再加上短視頻制作成本，互金在抖音上的獲客成本相當(dāng)高昂。某家互金平臺在抖音上一天的廣告費就高達(dá)300萬。

互金流量收費標(biāo)準(zhǔn)

“抖音流量大，客戶質(zhì)量不錯，是我們最近很重要的一個獲客來源，每天投入都很大?！币患姨幱诖罅揩@客階段的互金公司表示。

抖音是少數(shù)一個2017年現(xiàn)象級爆紅APP，它的內(nèi)容分發(fā)邏輯和今日頭條類似：弱人工運營、強機(jī)器算法。

在推薦算法下，受歡迎的內(nèi)容會不斷獲取更多的流量。而平臺的話語權(quán)也相對比微信公眾號要高得多，視頻的傳播非常大程度地依賴官方推薦。

雖然很多大V斥責(zé)抖音反智、低俗，但無可否認(rèn)抖音正在以難以想象的速度聚集流量，甚至讓大巨頭騰訊都感到了威脅。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)分析，抖音將近82%的用戶的年齡段都集中在35歲以下，其中24歲以下、25-30歲以及31-35歲這三個年齡段的用戶數(shù)基本相當(dāng)。

這和互金的客群畫像基本吻合，而抖音用戶日平均使用時長達(dá)到76分鐘，幾乎為同類產(chǎn)品的兩倍。

廣告主還可以按照地域、性別、年齡、興趣分類、APP行為定向、手機(jī)品牌、運營商等標(biāo)簽對用戶進(jìn)行篩選實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

但前文我們也提到，目前互金廣告還處于試驗階段。抖音剛剛因為廣告中出現(xiàn)對英烈不敬內(nèi)容被約談，對廣告投放的審核也勢必會更加嚴(yán)格。

而敏感的互金能否繼續(xù)在抖音上刷屏，還是個未知數(shù)。

銀行也進(jìn)擊獲客

在抖音上，森林學(xué)苑發(fā)現(xiàn)，不僅僅互金公司，現(xiàn)金貸公司進(jìn)行了大規(guī)模的投放。傳統(tǒng)銀行的信用卡部門也瞄準(zhǔn)了這個新的流量帝國。

抖音廣告背后：互金獲客難

其實這不是互金第一次嘗試用影像化的方式獲客了，去年就有大規(guī)模的互金公司在熱播的網(wǎng)劇中穿插廣告，甚至找了劇中演員來出演。

熱播劇白夜追兇中錢站的貼片廣告

從熱播網(wǎng)劇，到爆紅的抖音，互金廣告不惜砸重金搶占各大流量入口的背后，其實反映了線上獲客難的問題。

目前，線上的流量高度集中化，基本掌握在BATJ幾個巨頭手中?；ソ鸬臉I(yè)務(wù)模式又高度同質(zhì)化，高漲不下的獲客成本是每家互金公司的痛。

互金主要獲客渠道

目前，除了極少類似借唄、微粒貸這種自帶流量的產(chǎn)品外，絕大多數(shù)線上借貸產(chǎn)品都極度依賴外部渠道流量。

而主流的獲客方式“貸款超市”存在一個致命缺陷：用戶是沖著借貸來的，這部分用戶有很大概率共債率很高且資質(zhì)較差。

對之前的短期現(xiàn)金貸來說，服務(wù)這部分用戶是沒有問題的；但監(jiān)管之后絕大多數(shù)平臺轉(zhuǎn)型了長期、大額現(xiàn)金貸產(chǎn)品。如果繼續(xù)給這批用戶放款的話，無疑是一種自殺行為。

因此，互金公司尋求今日頭條、抖音這種相對優(yōu)質(zhì)的流量渠道也就不足為奇了。

但如何提升轉(zhuǎn)化率確保獲客成本在可控范圍內(nèi)也是擺在互金公司面前的一個問題。

抖音的推薦算法讓互金公司能夠同時投放多個短視頻，通過反饋效果來選擇轉(zhuǎn)化效果最好的小視頻加大投放。

而這種互聯(lián)網(wǎng)APP的投放也能通過用戶的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點擊等數(shù)據(jù)得到清晰的反饋，相對而言之前的網(wǎng)劇插播廣告轉(zhuǎn)化就很難量化。

現(xiàn)階段，抖音上的互金廣告短視頻制作得還相當(dāng)粗糙，從創(chuàng)意而言還不如之前的網(wǎng)劇插播短片。如何打造一個爆款短視頻或許是這些公司在砸下巨額廣告費后應(yīng)該思考的問題。

當(dāng)然，對那些沒有太高預(yù)算也不在白名單上的互金公司而言，也可以嘗試自主在抖音開設(shè)賬戶吸引粉絲，同樣能沾染抖音帶來的流量紅利。