新手小白如何玩轉(zhuǎn)抖音直播帶貨？直播帶貨需要什么條件

主播作為出鏡的人物，形象要得當(dāng)，包括發(fā)型、服裝、妝容都要簡單大方，干凈利落，防止花銷。

主播是一位兼銷售、導(dǎo)購的角色，又是粉絲的朋友、產(chǎn)品的體會(huì)官。

主播一定要做好自己的人設(shè)，做好定位，便是將自己打造成一個(gè)什么樣的人和我們做共享？

比方：

寶媽共享育兒的經(jīng)驗(yàn)，種草居家用品

服裝店的老板共享服裝的搭配，賣衣服

個(gè)人靠顏值和才藝直播，博眼球獲得禮物。

個(gè)人靠能力直播，做咨詢賣課程，解決粉絲的問題。

直播的變現(xiàn)方法許多，除此之外還能夠引流加私家號(hào)做社群營銷的等等。

對于個(gè)人才藝直播的主播來說，

只要抓住人性的特色，把握好直播的話題，多與人pk，就能博取到重視和打賞。能夠常去觀看學(xué)習(xí)才藝主播的直播方法。

對于直播賣貨的主播來說，

必需求十分了解產(chǎn)品的相關(guān)常識(shí)，從原料、制作工藝、出產(chǎn)前史、包裝、作用、適用人群等等，能夠信手拈來、隨口而出。

面對粉絲的疑問能夠第一時(shí)刻做出答復(fù)，防止一問三不知。

并且要有自己的運(yùn)用感受，最好用故事的方法敘述產(chǎn)品的出產(chǎn)前史、自己的運(yùn)用感受，敘述的越真實(shí)越好，越通俗易懂越好。

為了增強(qiáng)直播間的互動(dòng)，還需求預(yù)備一些用戶比較關(guān)心的問題，這部分問題就能夠去淘寶、京東看看同款產(chǎn)品的談?wù)?，收集答?fù)。

能夠讓直播的幫手，在直播間和自己互動(dòng)，提問這些問題。

最重要的是主播一定要面帶笑容，給人親切的感覺。遇到粉絲的故意刁難要謙善，小心保護(hù)。

抖音直播需求的硬件設(shè)備

5、手機(jī)

畫面要清晰就要用到像素高一點(diǎn)的手機(jī)，在此引薦蘋果手機(jī)、小米手機(jī)。

手機(jī)在直播的過程中要保持有足夠的電量。防止直播到一半就沒電關(guān)機(jī)。

有條件的還能夠配置專業(yè)一點(diǎn)的手機(jī)外置鏡頭，提高直播的體會(huì)。

2、流通的網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)流通直播時(shí)才不會(huì)呈現(xiàn)卡頓、推遲。你的粉絲要是看見你一動(dòng)不動(dòng)就跑了。

5、麥克風(fēng)

一般情況下，收音作用要想好的話就買一個(gè)好一點(diǎn)的聲卡，還能夠調(diào)音，許多歌唱的主播之所有唱的好聽也是因?yàn)檎{(diào)音調(diào)的好，唱久了也不會(huì)覺得累。

4、手機(jī)支架

假如只是在室內(nèi)直播，用立體式支架和桌面支架就能夠了。

5、補(bǔ)光燈

沒有條件也要入補(bǔ)光燈，有條件能夠入擋光板。有燈光的情況下，人物清晰明亮，愈加立體。

條件有限，陽光也都能夠利用起來。

6、直播間

直播間的裝飾要符合自己直播的格調(diào)，盡量防止紊亂，能夠考慮用布景墻貼紙，適宜的安置能夠營造出更好的人設(shè)。

假如是自有工廠、店肆、展廳也是能夠利用起來的，真實(shí)沒有找一個(gè)白墻、窗布做布景也是妥妥的。

直播需求的軟件支持

軟件方面主要是指音樂包，每一個(gè)主播都有自己的風(fēng)格，而音樂便是一個(gè)很好的元素。

適宜的音樂能夠讓粉絲留存的時(shí)刻更久，粉絲可能會(huì)因?yàn)橐魳范喽毫粢粫?huì)，或者和主播溝通音樂。

為了能夠快速的找到自己想要播映的音樂，還需求對音樂分組，便利隨時(shí)找到。

比方：抒情的輕音樂、嗨歌、聊天配樂，這樣能夠確保自己隨時(shí)都能夠找到自己想要的音樂。

直播需求的實(shí)物

主要是指直播過程中需求展現(xiàn)的產(chǎn)品，種草的產(chǎn)品。

種草的產(chǎn)品有必要是通過嚴(yán)格的篩選，這個(gè)選擇的過程叫做選品。

選品有必要是多種對比、長時(shí)刻試用，并且自用的產(chǎn)品，才會(huì)愈加簡單種草給自己的觀眾。

另外還要考慮到產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格太高，粉絲的購買決策就更難。所以許多主播都會(huì)和品牌商溝通，把價(jià)格談到最低，要到最大的優(yōu)惠。

假如產(chǎn)品的價(jià)格沒有很大優(yōu)勢，試一試從產(chǎn)品的研發(fā)前史、產(chǎn)品的原材料、產(chǎn)品賣的最快的事例、產(chǎn)品的工藝、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢上做功夫，也能夠規(guī)劃一些價(jià)格相對廉價(jià)的引流產(chǎn)品。

選擇什么樣的產(chǎn)品將會(huì)是直播最重要的一件事情，好的產(chǎn)品能夠提高好評和回購率，減少退款退貨率和差評。

只要粉絲買到了期望中的產(chǎn)品才會(huì)愈加信任主播，對主播的信任感才會(huì)更強(qiáng)，主播也才能因而留住粉絲。

直播需求的虛物

主要是指一些紙質(zhì)的參閱闡明，比方：

產(chǎn)品的研發(fā)前史資料 產(chǎn)品的運(yùn)用闡明 直播互動(dòng)的話術(shù) 直播互動(dòng)的游戲規(guī)則 售后的服務(wù)闡明 呈現(xiàn)投訴后的解決方案 粉絲可能提出的問題解決方案

此外還有直播間的優(yōu)惠券設(shè)置，滿減券、新人福利券、紅包雨等等。

有許多用戶會(huì)對優(yōu)惠的規(guī)則感興趣，主播的幫手能夠提前預(yù)備好話術(shù)答復(fù)今日的優(yōu)惠是什么，怎么領(lǐng)取，并在談?wù)搮^(qū)發(fā)送文字闡明。

最好每一個(gè)小時(shí)都預(yù)備一個(gè)活動(dòng)，比方秒殺、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等，這樣才能夠讓粉絲逗留在直播間的時(shí)刻更長一些。

結(jié)語：

現(xiàn)在抖音電商興起的大環(huán)境下，趁早入門抖音直播電商也會(huì)給你帶來許多意想不到的掙錢時(shí)機(jī)。

抖音直播的門檻并不高，但是一開始做直播都會(huì)面對沒有成就感的問題，所以堅(jiān)持下來的人少之又少。

萬事開頭難，堅(jiān)持便是勝利！