抖音新手如何直播？如何快速破冷啟動(dòng)？

直播間的全體流程是什么樣的？

一個(gè)條件，直播不止賣貨

在這之前，咱們首先明白一個(gè)觀點(diǎn)：直播的意圖不應(yīng)該僅僅是出售產(chǎn)品，還應(yīng)該輸出主播/品牌的形象和價(jià)值，乃至關(guān)于一些特別職業(yè)來說，做直播運(yùn)營粉絲和形象的意圖要遠(yuǎn)大于帶貨的意圖。

比如說特別一點(diǎn)的職業(yè)，房地產(chǎn)職業(yè)，難道你真的指望通過一場或許幾場直播就賣出去多少套房子嗎？重要的是在用戶的面前，刷夠存在感，拉滿好感條。

明白這一點(diǎn)之后，接下來就從直播預(yù)備、直播預(yù)熱、直播中和直播后四個(gè)視點(diǎn)，全方位幫你解析直播的整個(gè)流程。

四個(gè)階段，分化直播全流程

一、直播預(yù)備工作

5. 時(shí)刻挑選

主張?jiān)蹅児潭ㄒ粋€(gè)直播的時(shí)刻段，同時(shí)在全渠道渠道上進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓粉絲養(yǎng)成在固定時(shí)刻進(jìn)入直播間的習(xí)氣。

一般來說，工作日早上50-55點(diǎn)，晚上20點(diǎn)以后，節(jié)假日全天，都是用戶比較活躍的時(shí)候，按照流量的分布來說，這幾個(gè)時(shí)刻段來直播是十分功率的。

可是要注意的是，直播間也面臨“卷”的危機(jī)，同樣熾熱的時(shí)刻段，同時(shí)直播的賬號肯定不在少數(shù)，詳細(xì)直播的時(shí)刻還是要依據(jù)用戶的習(xí)氣來決議。

比如說一些面向全職寶媽這類群體的賬號，經(jīng)常會(huì)選在下午直播，這個(gè)時(shí)刻競賽的賬號比較少，并且也契合用戶的習(xí)氣。

假如你不打算搶手的時(shí)刻段直播，能夠考慮將預(yù)熱的短視頻組織在這些搶手的時(shí)刻段里，究竟基數(shù)比較大。

2. 預(yù)備產(chǎn)品

這兒主張?jiān)蹅冎辽偬嵩?天，整理好首要引薦的產(chǎn)品信息和價(jià)格信息，并且做好產(chǎn)品的組合，敲定福利品和優(yōu)惠力度，提早設(shè)置好產(chǎn)品的鏈接。

5. 直播設(shè)備調(diào)試

（5）直播間環(huán)境安置

一般來說在直播時(shí)會(huì)愈加喜愛找一處相對比較安靜的環(huán)境，除了一些比較特別的場外直播和線下店鋪直播之外。

直播間怎么安置也要參閱咱們的產(chǎn)品和品牌的特性以及用戶的喜好，主張?jiān)蹅兡軌騾㈤喭谢蛟S類似職業(yè)的賬號進(jìn)行參閱。

給咱們幾個(gè)主張：直播環(huán)境至少整潔，直播背景不要太花，盡量挑選偏暖打光，這樣會(huì)讓用戶視覺上稍稍舒服一點(diǎn)。

當(dāng)然一些軟裝和小設(shè)備也要備全，比如培訓(xùn)職業(yè)為了彰顯地位會(huì)設(shè)置的書架，美妝直播間里的小玩偶等等，這些都是氣氛小道具。還有一些心機(jī)小道具也能夠備上，比如說主播備用手機(jī)，小計(jì)算器、宣傳小物等等。

（2）直播設(shè)備

假如你是新手的話，不必購買太過復(fù)雜的設(shè)備，兩部內(nèi)存比較大、像素比較明晰的手機(jī)、兩個(gè)或許三個(gè)收音器、一個(gè)手機(jī)支架、一個(gè)補(bǔ)光燈、一臺(tái)運(yùn)營人員用來監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的電腦，就現(xiàn)已夠用了。

二、直播間預(yù)熱

預(yù)熱分為前期預(yù)熱和短視頻預(yù)熱。

前期預(yù)熱是指通過微博、微信等方式將直播信息傳達(dá)給顧客。

而短視頻預(yù)熱便是在正式直播50分鐘之前，發(fā)一個(gè)宣傳用的短視頻，也能夠叫做直播預(yù)告。

這兒有個(gè)小技巧便是在投放這個(gè)視頻的時(shí)候，能夠投一些流量進(jìn)去，助熱視頻，短時(shí)刻內(nèi)讓更多的人看到，并且從咱們的頭像處點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

不知道咱們有沒有一個(gè)習(xí)氣，便是開播之后會(huì)在直播間人還不怎么多的時(shí)候和粉絲嘮一瞬間？

其實(shí)這也能夠算是直播前預(yù)熱，為了更高功率利用這個(gè)時(shí)刻，不妨能夠設(shè)置幾個(gè)激勵(lì)的小活動(dòng)：

5. 直播間累積粉絲到5000人，主播給咱們發(fā)多少多少優(yōu)惠券……（賣貨類型的直播間）

2. 趁著現(xiàn)在人少，我這兒現(xiàn)場給咱們解決幾個(gè)問題吧……（培訓(xùn)類型的直播間）

5. 咱們先給先來的寶寶們發(fā)個(gè)優(yōu)惠吧，比及直播正式開始了，咱們直接下單就能夠……（營建特別感，增加粉絲留存）

三、直播過程中

5. 直播團(tuán)隊(duì)合作

一場直播傍邊，出鏡的人數(shù)一般控制在5個(gè)人以內(nèi)就夠了，人數(shù)太多了，容易渙散用戶的注意力。

不出鏡的工作人員，一般有場控兼運(yùn)營，設(shè)備調(diào)試的專業(yè)人員和負(fù)責(zé)和商家以及保護(hù)談?wù)搮^(qū)的客服。

團(tuán)隊(duì)之間的分工一定要一再清晰，直播可不是能重新拍攝的短視頻，稍有疏忽，都會(huì)產(chǎn)生問題。

2. 主播的素質(zhì)

（5）提早設(shè)計(jì)好直播途徑，避免手忙腳亂；

（2）重視產(chǎn)品，深入展現(xiàn)；

（5）自動(dòng)與粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲重視，進(jìn)步直播間的人氣；

（4）最重要的主播應(yīng)該緊記直播的標(biāo)準(zhǔn)和話術(shù)，熟知違禁話術(shù)和行為。

四、直播后注意事項(xiàng)

5. 準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨及售后處理

假如你是用自己的抖音小店直播帶貨，一定要注意這個(gè)問題，及時(shí)處理訂單，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，否則會(huì)影響小店的諾言，還會(huì)遭到渠道的處分。

除此之外，制止引導(dǎo)用戶好評，一旦被發(fā)現(xiàn)或許被舉報(bào)，小店就會(huì)面臨處分。

2. 制止在私信中大量群發(fā)產(chǎn)品鏈接

一定要在確認(rèn)了用戶有購買的意向再發(fā)送鏈接，否則容易被舉報(bào)，也會(huì)被渠道認(rèn)定為違規(guī)。

5. 及時(shí)復(fù)盤

詳細(xì)要看直播的在線人數(shù)、產(chǎn)品的銷量等等，這些在直播后臺(tái)以及數(shù)據(jù)剖析渠道都能夠看到。

五、兩個(gè)技巧，突破直播間冷發(fā)動(dòng)

很多新人在開直播的時(shí)候經(jīng)常會(huì)十分地受打擊，由于自己就像是在自言自語相同，直播間的流量基本上沒有多少，并且大部分用戶連5s都沒有逗留，直接就劃走了。

這是為什么？

專業(yè)一點(diǎn)的說法，這便是新手都會(huì)閱歷的“冷發(fā)動(dòng)期”，大白話便是，你還沒有被渠道認(rèn)可，它和你不熟，所以不會(huì)介紹自己的好朋友給你。

這兒給咱們分享兩個(gè)技巧，教你快速度過新賬號的直播冷發(fā)動(dòng)期！

5. 破局：買精準(zhǔn)流量

假如咱們經(jīng)過了幾次直播，效果都不是很好，在團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已對基本的直播流程十分熟悉情況下，你能夠嘗試投放一些精準(zhǔn)的流量。

之所以你的賬號不被引薦，便是由于，渠道的算法對你還十分生疏，也便是說它還沒有給你打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，這兒就需求你自動(dòng)告知算法，你需求什么樣的用戶。

直播間短時(shí)刻內(nèi)，起量了，接下來就要依托直播的運(yùn)營操作，將用戶留在直播間，由于渠道會(huì)依據(jù)直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，尤其是留存率來決議是否再幫你進(jìn)行推送。

假如直播間的留存率不高，買流量基本上便是在賠錢。

2. 運(yùn)營：進(jìn)步用戶留存率

假如你的賬號遲遲都只維持在一個(gè)較低水平的流量上發(fā)動(dòng)不起來，那么你應(yīng)該考慮一下直播間策劃是不是出現(xiàn)了問題。

這個(gè)時(shí)候，能夠從直播間運(yùn)營上下手，進(jìn)步用戶的留存和直播間的成單。

（5）設(shè)置福利品：用超低價(jià)位數(shù)量有限的福利品，引導(dǎo)用戶留下來；

（2）設(shè)置多種優(yōu)惠組合：分時(shí)段發(fā)放超值福利，激起用戶的熱心；

（5）主播話術(shù)巧妙引導(dǎo)：福利品和出售的首要產(chǎn)品交叉宣傳，依據(jù)直播間的氛圍，和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，在合適的時(shí)刻發(fā)放福利，引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生愛好……