如何通過抖音帶貨變現(xiàn)?普通人怎么抓住抖音直播帶貨風(fēng)口?

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什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？

不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面案例5：顏值高≠能帶

貨很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得500w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬粉絲的大號，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。

就像上面這個@Amazing甜甜的帳號，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬，但是點(diǎn)開購物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。

什么原因呢？作為一個美女屬性的IP帳號，從評論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯，但轉(zhuǎn)化效果自然不會好。

反面案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣

這個帳號有25.2w的粉絲，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻，沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營銷缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的帳號沒有差異化 。從最近的點(diǎn)贊量來看，給到的流量也越來越少，很難上熱門或者成為爆款。

正面案例5：真人 產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)

之前有段時間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個帳號，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號只有55.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來看，成交還是不錯的。

正面案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場景、好看或?qū)嵱?/p>

@廚小木這個帳號，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個領(lǐng)域，以生活化的場景來帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動都很棒。

正面案例5：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨

美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng)，競爭也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。 風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。

不管是面對刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會帶給你解氣的最終反擊。同時把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動粘性，還能保證帶貨ROI 。

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普通人也可以做抖音電商帶貨嗎？

光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語言、行為和表演風(fēng)格提高互動或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。

說到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說過李佳琦，但根據(jù)今年淘寶655的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人，雖然粉絲只有400多萬，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音第一，655期間賣出500萬瓶葡萄酒，50萬箱啤酒，20萬份牛排，這個人就是“正善牛肉哥”。

他背后沒有超級給力、24小時精確運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，也不是天生就擅長賣貨，但他所付出的努力比你想象得更多。當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁之后，你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬的粉絲。但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過 2000 個。

即便有這個粉絲量級，但基于抖音的公平算法推薦機(jī)制，大多數(shù)視頻也不過只有幾百贊而已。但刷完幾百個他的視頻，你會發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺：建立好基本的套路之后，只要你足夠努力，拍得足夠多，每隔二三十個視頻總會有一個爆款的。

點(diǎn)開抖音人氣好物榜的榜單，你總會發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號發(fā)布的。無論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。