抖音帶貨視頻去哪里找素材，抖音作品如何剪輯和拍攝？

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵從互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客本錢越來越大。 流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到不可思議。 短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最熾熱的變現(xiàn)手法。從2055 年開始，抖音就逐漸引入了產(chǎn)品櫥窗，相關(guān)淘寶，自營店肆等功能，逐漸引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現(xiàn)。 那么，抖音上面的實際的電商成交場景都有哪些呢？ 一般來說，現(xiàn)在從抖音上能夠跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。 除了以上幾種方法，抖音上前段時間爆火的“天價烤蝦”事情，利用的是和傳統(tǒng)電商差異開來的二類電商。 那么什么是二類電商呢？ 簡略來說，群眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)途徑存在的電商，比方今天頭條，天天快報，百度等，通過引流途徑進行推廣、發(fā)生訂單的，稱為二類電商。 二類電商一般有兩個十分重要的因素：買流量和做落地頁。假如流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的現(xiàn)象。 二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二： 一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的便是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只需買家看到了廣告，點進詳情頁，他只要買或許不買的選擇，而不存在去別家買的情況。 二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因為抖音是流量形式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不必跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率十分高。同時利用免注冊和貨到付款的方法，極大的降低了訂單本錢。

5、間接杰出產(chǎn)品

咱們刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品知識成份的。

所以中心賣點不能超過三個，挖掘最吸引顧客的中心賣點，視頻中的產(chǎn)品就會十分明晰明了，所以說賣點多不等于好。

賣點多等于徹底聽不清，也記不住，只要精煉易懂以及對用戶好的產(chǎn)品，才能成為顧客購買的動力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個賣點+三個噱頭”的特色，也便是產(chǎn)品的一個首要賣點，產(chǎn)品賣點便是產(chǎn)品的最中心點。

比方：

小米9賣點“美觀又能打”，噱頭是“驍龍555年度旗艦機”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4500萬像素三攝”。

小米空調(diào)賣點“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“5.5匹”、“全直流變頻”和“靜音規(guī)劃”

簡略來說賣點便是產(chǎn)品唯一的點，噱頭更偏向于特色，結(jié)合到視頻中咱們就要開創(chuàng)共同的玩法，杰出產(chǎn)品一個賣點，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣點不是很杰出時，能夠用概念膠囊，也便是直接告知顧客我的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比方：

明星防曬噴霧大比拼便是用了概念膠囊，補水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天野外拍戲永遠曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，便是比外面買的廉價，便是要告知顧客我這賣的廉價。

2、模特挑選

不是每個模特都是網(wǎng)紅，因而，運營商要依據(jù)模特的表現(xiàn)力，來拍照視頻。首要有兩種方法，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種便是側(cè)重事例。

產(chǎn)品對應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找野外類模特，依據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進行拍照。

現(xiàn)在抖音很遍及的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設(shè)+情景”的拍照很適用于服裝類廣告。

5、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。

黃金6秒里邊，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)乃至購買的欲望。因而，運營者要從視頻封面、音樂與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎？ 當(dāng)然能。抖音本次655活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的共享達人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。 據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達人。在這次活動中，她首要是靠直播進行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的事例證明了一件事，那便是抖音直播同樣能夠帶貨。 抖音電商起初是以短視頻為首要載體的，短視頻達人的帶貨才能與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實時共享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達人。 抖音電商帶貨既然這么厲害，那么終究什么樣的產(chǎn)品更好賣呢？ 咱們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其間種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些筆直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更簡單被抖音用戶接受和喜歡。 因為視頻帶貨觀看期時間短的特色，用戶一般不會激動性地購買價格過高的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 500 元以下的產(chǎn)品。因為這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策，因而多數(shù)主播也更樂意選擇中端價位的產(chǎn)品相關(guān)視頻帶貨。