案例 | 招商加盟廣告投放案例和效果數(shù)據(jù)！

今天給大家分享一個(gè)招商加盟行業(yè)優(yōu)化案例，從預(yù)算設(shè)置、賬戶搭建、定向設(shè)置、創(chuàng)意和落地頁(yè)、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品運(yùn)用這幾個(gè)維度給到信息流優(yōu)化建議。

案例背景：

公司2017年開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，截止目前已經(jīng)有400+加盟店。2018年8月投放搜索推廣，因信息流獲客成本低，12月開(kāi)始推廣信息流。

主推業(yè)務(wù)：餐飲加盟（酸菜魚(yú)）

賬戶預(yù)算：800元/天

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：轉(zhuǎn)化成本做到105元

目標(biāo)人群：20-45歲，上班族、兼職創(chuàng)業(yè)、下崗失業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等，有2-15萬(wàn)元加盟資金的經(jīng)濟(jì)水平。

產(chǎn)品特點(diǎn)：2-15萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，簡(jiǎn)單易上手，小平米開(kāi)店；前期技術(shù)扶持，指導(dǎo)。

1、 賬戶搭建

優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，遵循查找方便、避免重復(fù)、格式固定等原則

1）推廣計(jì)劃

以信息流推廣媒體、產(chǎn)品、人群細(xì)分命名，以符號(hào)“-”區(qū)分三個(gè)維度，例如：手百-快餐-品牌人群；如果同一個(gè)維度中有可拆分的子維度，用符號(hào)“*”，例如：手百-快餐*酸菜魚(yú)-品牌人群；

2）推廣單元

以細(xì)分定向方式（興趣+意圖詞）和配圖格式命名，例如：快餐-三圖，也可按照項(xiàng)目人群、地域等分類(lèi)搭建；

3）廣告創(chuàng)意

以細(xì)分買(mǎi)點(diǎn)命名，例如：酸菜魚(yú)加盟費(fèi)

如果有個(gè)性化需求，可在計(jì)劃層級(jí)的業(yè)務(wù)線體現(xiàn)，例如：重點(diǎn)推廣北上廣業(yè)務(wù)，則業(yè)務(wù)線為：手百-北上廣*酸菜魚(yú)-核心人群；

4）時(shí)段優(yōu)化

根據(jù)時(shí)段報(bào)告監(jiān)測(cè)，流量主要集中在0-2點(diǎn)、8-10點(diǎn)、18-23點(diǎn)，故選擇此時(shí)段投放廣告；

2、 定向分析

①投放模式：CPC；

②意向詞：根據(jù)項(xiàng)目上有相關(guān)度的意向詞；

③興趣：根據(jù)項(xiàng)目本身設(shè)置（有相關(guān)度）；

④出價(jià)：根據(jù)設(shè)置的定向維度以及系統(tǒng)指導(dǎo)進(jìn)行出價(jià)；

3、 素材及文案創(chuàng)意

素材一般配以門(mén)店圖、產(chǎn)品圖、火爆圖、簽約圖全方位體現(xiàn)公司內(nèi)容，創(chuàng)意盡量突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂。

4、落地頁(yè)優(yōu)化

落地頁(yè)突出優(yōu)勢(shì)，具有權(quán)威真實(shí)性，說(shuō)服力；干凈整潔易理解；轉(zhuǎn)化入口顯眼，方便留言或咨詢(xún)。

5、數(shù)據(jù)分析

6、產(chǎn)品運(yùn)用

地域通配符，更易抓住瀏覽者眼球；移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，適合招商加盟廣告主，省去高成本制作落地頁(yè)，高成本追蹤轉(zhuǎn)化的繁瑣流程。

7、優(yōu)化總結(jié)

①預(yù)算設(shè)置：賬戶預(yù)算設(shè)置不低于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本的2-3倍

②賬戶搭建：以特征、賣(mài)點(diǎn)、受眾等維度分類(lèi)搭建，方便對(duì)賬戶進(jìn)行管理

③定向設(shè)置：分析產(chǎn)品精觸達(dá)用戶

④創(chuàng)意和落地頁(yè)：整體干凈整潔易理解，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

⑤數(shù)據(jù)分析：找到問(wèn)題，層級(jí)正推，數(shù)據(jù)倒推

優(yōu)化過(guò)后CTR 3.16%（優(yōu)化前0.8%）。

以上為今天的案例分享。

作者：艾奇小怪獸

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