oCPC該按點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)還是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本？

從上半年到現(xiàn)在，百度oCPC讓人又愛又恨，很多小伙伴都在交流和嘗試，智能出價(jià)儼然已經(jīng)成為一種趨勢，大家都躍躍欲試，但又害怕當(dāng)炮灰，有沒有？

百度oCPC目前分為兩種：

1、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充足(可以滿足二階門檻)，對賬戶操作需求較少，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本客戶。（下文簡稱oCPC）

2、點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量波動大，頻繁操作，對ACP、CTR等指標(biāo)有較高的控制需求客戶。（下文簡稱ecpc）

本篇主要針對醫(yī)療行業(yè)，百度oCPC投放的一點(diǎn)淺淺的心得，希望能幫助到正在摸索ecpc的伙伴們。

目前來看，對比oCPC產(chǎn)品來說，ecpc對acp和cpa有更多自主權(quán)。當(dāng)然，廣告主對目前百度的智能建模，智能數(shù)據(jù)分析還有很多不信任，這也是改用ecpc的原因之一。

筆者橫向?qū)Ρ榷嗉翼?xiàng)目（月消費(fèi)都超過150萬，時(shí)間跨度超過半年），也證實(shí)了感覺上隱隱的不信任，數(shù)據(jù)上硬硬的不信任，高消費(fèi)賬戶投放ocpc之后， cpa不穩(wěn)定。

最近一段時(shí)間，實(shí)踐下來，ecpc對主戶或中戶更合適，也就是賬戶半托管狀態(tài)，可控的那部分就是溢價(jià)系數(shù)。

溢價(jià)系數(shù)百度官方語言是：

最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于2.0；最低溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于0.1，并不能高于最高溢價(jià)系數(shù)。

最低溢價(jià)系數(shù)忽略，因?yàn)榛居貌坏?，但是最高溢價(jià)系數(shù)，可能會是關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)的好幾倍。

為什么呢？

賬戶實(shí)際出價(jià)除了乘以ecpc溢價(jià)系數(shù)以外，還有各種時(shí)段系數(shù)、移動設(shè)備系數(shù)等等。

所以，如果是低成本流量戶設(shè)置ecpc，可承受的acp浮動范圍智能在幾毛錢，但是再乘以最高溢價(jià)系數(shù)，單次點(diǎn)擊價(jià)格就完全超出可接受范圍了，當(dāng)然cpa就直線上升了，所以低成本流量戶并不適合用ecpc。

再說下，ecpc里人群定向設(shè)置，其實(shí)是對搜索人群、意向人群、目標(biāo)人群二次營銷的一個(gè)過程，數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)。

人群定向設(shè)置方式：

▶步驟一：從【推廣管理】進(jìn)入【定向】

▶步驟二：【新建人群】進(jìn)入下拉菜單—-【新建特征行為人群】

1）搜索歷史，根據(jù)搜索詞來鎖定二次營銷的人群。

注意：因詞包數(shù)量有限，可分為多個(gè)詞包。

詞包選擇可以先從品牌詞開始，然后是產(chǎn)生訂單、線索、對話、表單的搜索詞，最后是賬戶后臺產(chǎn)生的搜索詞。

【人群名稱】可以根據(jù)搜索詞類型來命名，方便跟蹤數(shù)據(jù)和效果優(yōu)化。

2）瀏覽歷史，賬戶推廣的所有域名、競品域名等。

▶步驟三：人群計(jì)劃新建以后，顯示為

此人群計(jì)劃建完以后，就關(guān)聯(lián)了賬戶指定計(jì)劃。

如果人群計(jì)劃還需要關(guān)聯(lián)ecpc，獲取更多大數(shù)據(jù)智能投放，進(jìn)入【ocpc】管理頁面繼續(xù)綁定。

▶步驟四：進(jìn)入【ocpc】

點(diǎn)選【ocpc投放包】，展開【人群偏好】，添加做好的人群包，設(shè)置【最小出價(jià)系數(shù)】和【最大出價(jià)系數(shù)】

百度解釋：為保證您的投放效果，最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于2，最低溢價(jià)系數(shù)建議小于1。

效果跟蹤：

下圖【轉(zhuǎn)化標(biāo)識】開啟，即能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的跟蹤。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如已授權(quán)，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化會被記錄到人群計(jì)劃考核中，系統(tǒng)會根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，給出優(yōu)化建議。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如未授權(quán)，對ecpc人群定向的效果也不會產(chǎn)生影響。

關(guān)于【轉(zhuǎn)化標(biāo)識】如何跟蹤效果，百度官方的解釋如下：

開啟轉(zhuǎn)化標(biāo)識后，若訪客命中某個(gè)人群，系統(tǒng)會自動在目標(biāo)URL上添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化標(biāo)識，從而進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化跟蹤。

標(biāo)識如下：

1、renqun_youhua={人群編號}，標(biāo)識人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來的推廣效果；

2、renqun_tuoliu={人群編號}，標(biāo)識人群拓流帶來的推廣效果；

可根據(jù)如上標(biāo)識統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化所對應(yīng)的人群。

注意：人群A整體的轉(zhuǎn)化為renqun_youhua={人群編號A} + renqun_tuoliu={人群編號A}之和；

實(shí)際投放后的自動跟蹤標(biāo)識，如下：

從投放情況看，acp偏高，但線索少量和精準(zhǔn)，線索成本低于綜合成本30%。

本次寫稿，比較倉促，但急于把新的經(jīng)驗(yàn)分享出來，如果你在應(yīng)用過程中有效果或有其他異議，甚至效果差強(qiáng)人意，歡迎底部留言與筆者探討。目前平臺產(chǎn)品還在不成熟階段，每一次交流和碰撞，離業(yè)績又會進(jìn)一步，是不是呢？我覺得是！哈哈。

有句話是這么說的，企業(yè)任何問題都不是問題，最大的問題就是業(yè)績太低！12月筆者會在實(shí)踐中，繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)碼字，敬請期待哈！

每一次碼字都是對自己經(jīng)驗(yàn)的再一次梳理，也是一次學(xué)習(xí)的過程，感恩讀到文末的你。如覺得本文能及時(shí)落地，我會非常高興，祝你的賬戶越做越棒！

作者：時(shí)暮

來源：時(shí)暮