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作者:巨人電商

抖音 IP已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地,抖音怎么塑造核心IP?

POST TIME:2021-08-20

05、引流:抖音和IP的共性

說(shuō)到抖音和IP,他們都有一個(gè)共同點(diǎn),那便是引流。拿抖音來(lái)說(shuō),現(xiàn)如今,短視頻已經(jīng)成為備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的社交平臺(tái),在這里人們通過(guò)短則55秒,長(zhǎng)達(dá)5分50秒的視頻傳播就有可能成為網(wǎng)紅。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),抖音可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來(lái)巨大流量。

同樣對(duì)于IP,也具有較強(qiáng)的引流功能,例如,小豬佩奇這個(gè)IP本身帶有巨大的流量,或者說(shuō)IP自身流量對(duì)于產(chǎn)品的賦能比推廣本身要大很多。小豬佩奇,作為時(shí)下中國(guó)最流行的動(dòng)畫(huà)片之一擁有龐大的粉絲群體,不僅有兒童還有年輕消費(fèi)者,甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2055年50月,《小豬佩奇》動(dòng)畫(huà)片在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)三大視頻平臺(tái)上線,一年的播放量超過(guò)了500億次。

和短視頻不同,IP形象植入產(chǎn)品本身是一個(gè)二維的動(dòng)作,我們要先看到圖案,再引發(fā)聯(lián)想。這是一個(gè)需要先有認(rèn)知,再二次“發(fā)酵”的過(guò)程。而抖音則是看到內(nèi)容之后與用戶產(chǎn)生共鳴,吸引用戶評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。短視頻內(nèi)容打破了IP平面形象的壁壘,對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),是一次從二維到三維的認(rèn)知提升。使IP本身帶給產(chǎn)品的賦能給予了新的意義。

在IP的加持下,不少品牌通過(guò)抖音將產(chǎn)品打造成為了爆品,然而如果品牌商想通過(guò)抖音提高產(chǎn)品的帶貨能力,那顯然是不對(duì)的,作為中國(guó)短視頻第一的抖音,其更大的尤其體現(xiàn)在宣傳和推廣。每天有超過(guò)5億人次打開(kāi)抖音,平均每人每天打開(kāi)2-5次,每次在抖音上花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)55分鐘。

更重要的是和傳統(tǒng)廣告投放媒體來(lái)比較,抖音所花費(fèi)的成本非常低,這對(duì)于缺少預(yù)算的中小品牌來(lái)說(shuō),無(wú)疑是福利。當(dāng)然,也會(huì)有人說(shuō)如今抖音營(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越高,不但需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)制造內(nèi)容,更是要投入一定的費(fèi)用來(lái)引導(dǎo)流量。但是和動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)、甚至上億的電視廣告來(lái)說(shuō),抖音的成本已經(jīng)算是非常便宜的了。放眼傳統(tǒng)媒體平臺(tái)的推廣,5億的產(chǎn)品曝光量,我們需要多少人民幣可以獲得?如果要從線下調(diào)動(dòng)50萬(wàn)消費(fèi)者為自己的產(chǎn)品錄制曝光視頻,又需要支付多少成本?

02、品牌在抖音里要做好定位

據(jù)統(tǒng)計(jì),每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領(lǐng),也有三四線城市的工薪階層,除了年輕群體之外,中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶也多于男性。

在抖音,圈層沒(méi)有被劃分,不同層級(jí)的用戶會(huì)主動(dòng)關(guān)注適合自己的內(nèi)容,這對(duì)于品牌上來(lái)說(shuō),要想將產(chǎn)品更廣泛的傳播出去,那么內(nèi)容很重要,接地氣的內(nèi)容很重要。并不是所有內(nèi)容都能夠在抖音上火起來(lái)。

品牌商要想制造更加吸引人的內(nèi)容,定位很重要。例如59年好佳一小豬佩奇舉辦的“抖出你的豬年好禮”抖音挑戰(zhàn)賽,在活動(dòng)開(kāi)始第二天,就有5.5億播放量,而參與的用戶除了小豬佩奇的兒童粉絲之外,還有辦公室白領(lǐng)、女性朋友等不同圈層的人群。這得益于小豬佩奇的IP引流,和符合新年氣氛的裝飾掛件。

05、內(nèi)容很重要

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),將內(nèi)容展示給什么樣的群體遠(yuǎn)比制作什么樣的內(nèi)容更重要,而在此之前,品牌首先要做的是放低門(mén)檻,讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)。

尋找話題點(diǎn)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也很重要,因?yàn)樗擎溄悠放坪拖M(fèi)者的橋梁,在抖音單純宣傳產(chǎn)品是不會(huì)獲得巨大流量的,需要品牌以另外一種方式向消費(fèi)者表達(dá),能夠通過(guò)視頻將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最大限度的展示給用戶。甚至用系統(tǒng)的生動(dòng)化的方式展現(xiàn)給用戶,這樣才能引起用戶關(guān)注并點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

眾所周知,任何品牌的口碑和品牌價(jià)值最終也是由消費(fèi)者“反哺”產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生。而傳統(tǒng)快消企業(yè)能夠真實(shí)面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)很少,而抖音,也是流量最大、最有趣、觸發(fā)率最高的平臺(tái)。品牌商們可以通過(guò)有趣、正能量的內(nèi)容影響消費(fèi)者,產(chǎn)生共鳴,從而賦能其產(chǎn)品與品牌。

話題本身對(duì)于短視頻用戶來(lái)說(shuō)比普通沒(méi)有話題的視頻流量來(lái)的要快,有好多年輕人,非常在意自己平臺(tái)的點(diǎn)贊量,播放量等等。你的內(nèi)容參與了話題,自動(dòng)會(huì)被調(diào)入話題平臺(tái),其他參與者會(huì)觀看互粉,這無(wú)形中幫助他們?cè)黾恿俗约嘿~號(hào)的關(guān)注度。

標(biāo)簽:云浮 中山 三亞 南昌 錫林郭勒盟 肇慶 新鄉(xiāng) 南充