最全的頭條信息流廣告分析！內(nèi)附投放技巧！

今日頭條作為目前最大的資訊類信息流平臺，擁有大批量用戶，是企業(yè)在進(jìn)行信息流渠道選擇時必會考慮的。

但對于任何投放平臺，企業(yè)想要取得理想的營銷成果，了解每個投放平臺特性是關(guān)鍵。因此，今日厚昌網(wǎng)絡(luò)將為您對今日頭條信息流廣告進(jìn)行全面分析，以及為您總結(jié)了最佳的投放技。

01渠道了解

今日頭條信息流廣告平臺包括了今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個媒體投放渠道，投放時可以選擇其中一個渠道進(jìn)行投放或全部投放。

渠道的選擇需要企業(yè)根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀、投放目標(biāo)以及資金預(yù)算等因素來決定。

02 用戶特征

頭條的受眾群體較為廣泛，主要集中在二線、三線地區(qū)。其中一線及以上19個城市占比27.51%；二、三、四線177個城市占比61.79%；五線132個城市占比10.70%。

用戶主要的目的主要是為了看社會熱點(diǎn)，以及滿足休閑娛樂，填充閑暇時間。因此，在今日頭條上投放的信息流廣告就要最大力度的契合用戶的特點(diǎn)，內(nèi)容要輕松有趣抓人眼球，避免出現(xiàn)過于“板正”的圖文內(nèi)容，且必要時，一定要突出自身的專業(yè)度。

03 頭條優(yōu)勢

頭條的算法較為成熟，同時也可以通過詞包進(jìn)行定向。另外，在頭條上每當(dāng)用戶使用時長超過76分鐘時，能5秒快速推廣，鎖定模板用戶，10秒更新用戶模型，使廣告投放更精準(zhǔn)。

04 頭條劣勢

頭條最大的劣勢就是轉(zhuǎn)化差！

由于頭條用戶廣泛，且質(zhì)量都較低，同時可能有一些大量刷單、虛假流量行為，所以往往投放效果不是很好。企業(yè)要做好心理準(zhǔn)備。

05 投放建議

由于頭條受眾廣泛，建議投放一些理財(cái)類、生活類、電商類、游戲類的產(chǎn)品，當(dāng)然也可根據(jù)頭條頭部的導(dǎo)航欄進(jìn)行投放。

01 目標(biāo)人群需求分析

用戶只有關(guān)注到你的產(chǎn)品，才能進(jìn)行感性消費(fèi)。因此，信息流廣告想要獲得高轉(zhuǎn)化率的投放效果，前提必須做好用戶需求分析。

目標(biāo)人群分析需要考慮以下幾點(diǎn)：

我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)？

用戶為什么會關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？

我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

用戶的人群畫像是什么？

02 廣告素材的設(shè)計(jì)

今日頭條信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，圖片規(guī)格是看渠道的要求的。

每個渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。注意，在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致。

03 著陸頁面的設(shè)計(jì)

信息流著陸頁直接影響了最終的轉(zhuǎn)化率，畢竟用戶的訪問時間越長，跳出率越低，最終的轉(zhuǎn)化可能性才越大，因此，企業(yè)一定不可忽視著陸頁的設(shè)計(jì)。

著陸頁要包括以下幾點(diǎn)：

用戶的痛點(diǎn)場景描述。（引起共鳴）

造成的困擾和引起的后果。（擔(dān)憂心態(tài)）

產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶需求）

品牌背書。（信任增強(qiáng)）

風(fēng)險(xiǎn)評估和競品比較（排除疑慮）

第三方評價(jià)。（共性心理）

注意，關(guān)于轉(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況發(fā)生，同時也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感。

01找到精準(zhǔn)的受眾群體

今日頭條對用戶進(jìn)行了非常深度和精準(zhǔn)的定位分類，興趣標(biāo)簽超過220萬個，因此在今日頭條投放廣告時可以基于用戶興趣標(biāo)簽找到合適的精準(zhǔn)用戶。

02場景切入越自然越好

今日頭條是一個個性化的資訊分發(fā)平臺，用戶是主動閱讀內(nèi)容，而不是被動接受，切入場景越自然越能提高用戶沉浸感。

03資源組合

利用明星、社會名人等資源和個性化資源進(jìn)行組合，能夠快速吸引大量目標(biāo)人群的注意力。

04做好內(nèi)容策略

不管是文案、素材還是最后的表現(xiàn)形式，都需要緊扣品牌形象，傳達(dá)品牌價(jià)值觀。

關(guān)于，今日頭條信息流廣告投放我們今天就先講到這里。

如果是沒有信息流廣告的實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)，講過多的實(shí)際操作細(xì)節(jié)怕各位難以理解透徹，因此就直接把有用的實(shí)際操作梳理下，分享給各位。

要是各位在今后某天確實(shí)用到了信息流廣告，對比今天所說的實(shí)際操作，直接去嘗試就可以了。

1、頭條能夠多開賬號，一個公司資質(zhì)，能夠開好幾個賬號。開好幾個賬號，是能夠增強(qiáng)線索總產(chǎn)量的。并且針對穩(wěn)定總體的推廣成本是有好處的。

2、同一套素材內(nèi)容（視頻和圖片）在不一樣賬號會有不一樣的實(shí)際效果，這也是為何選用多開賬號的緣故。

3、不一樣的定向搭配方式有不一樣的實(shí)際效果，但由于信息流廣告是依據(jù)興趣愛好標(biāo)簽來選用恰當(dāng)?shù)氖鼙娙巳海虼艘獪y試不一樣的搭配定向，并且一樣的定向會有不一樣實(shí)際效果，這也是常規(guī)狀況。

4、一般來說，創(chuàng)意類別是選用自身所屬的領(lǐng)域，但要是實(shí)際效果變差了，能夠嘗試別的的創(chuàng)意類別。

例如：我們公司是做客源營銷系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)選用招商加盟這一類別，隨后有段時間推廣實(shí)際效果特別差，就選用了城市合伙人、代理商、拓客引流類別，也可以洗出一部分客戶。

5、頭條和第三方平臺APP及平臺有合作，隨后合作平臺叫穿山甲，相似于很久之前的百度網(wǎng)盟，實(shí)際效果是在頭條推廣后臺能夠選用把廣告的投放到頭條系之外的第三方平臺APP上邊。

穿山甲是有實(shí)際效果的，能夠產(chǎn)生客戶。成本方面，與在頭條系自家的APP上推廣對比，成本并沒有太大區(qū)別。

頭條信息流廣告推廣中，這幾條是比較有用且管用的實(shí)際操作，信息流廣告的賬號實(shí)際操作中，工作量比較大的是要不停的新建/暫停計(jì)劃，難度主要在于什么時間開啟/暫停計(jì)劃。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)分析也是一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。今天的分享就到這里，希望各位在營才閣，都能獲取有用的知識，各位互相學(xué)習(xí)，共同成長。

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作者：雨小芒

來源：厚昌學(xué)院