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做電商的都知道,抖音小店賣什么賺錢,7分靠產(chǎn)品,5分靠運(yùn)營。沒有牛逼的產(chǎn)品,再牛逼的運(yùn)營都是白搭。因?yàn)楫a(chǎn)品是流量最好的篩子。產(chǎn)品千千萬,讓人眼花繚亂,但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。
什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)?無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢?我從去年9月份開始做抖音小店無貨源店群,現(xiàn)在基本上每個店鋪都能保證有5~50萬的銷售額,利潤率在55%~20%左右。
無貨源抖音小店選品思路:
5.先選好大品類、大類目;再去選擇一個小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。
最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。
居家百貨里面的細(xì)分類目非常多,具體的就不多說了。不清楚的話,你去快手、拼多多、淘寶上找品。
去這些平臺找找銷量好是同一個品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。
如果沒有,或者抖音上同款銷量不大,恭喜你找到潛在爆款了。
因?yàn)檫@些人群相同,興趣愛好都相似,在別的平臺能爆,在抖音也差不到哪里去。
這就是利用用戶畫像去選品,而且這種方式選的品,在抖音基本沒啥競爭力,不管你是做自然流量還是對接達(dá)人,吸引力都是杠杠滴。
抖音小店自然流量的玩法也講過很多了,我們從去年9月份開始做抖音小店無貨源項(xiàng)目,一直都是走在實(shí)操第一線,最近我們也還在不斷的測試最新玩法,比如抖音小店猜你喜歡自然流量。
功夫不負(fù)有心人,在自然流量方面也找到一些爆單的規(guī)律,下面這個是我們一個新店鋪專門做抖音小店自然流量截流的數(shù)據(jù):
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這個抖音選品策略比較適合新手去做的一種抖音選品策略。
因?yàn)楦肥呛芎唵蔚?,別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。
但要注意,不建議直接跟一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
可以去這個已經(jīng)爆單的抖音小店,找找店鋪的潛在爆款,新款。找50~20個同類目、同緯度的產(chǎn)品,然后去主推,這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。
5.商品價格
注意,9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品,因?yàn)橛臻g有限。
但是你的店鋪至少要有個50~20個9.9元的超高性價比引流款,利潤在2元足夠了。
引流款中的爆款會帶動你店鋪的其他產(chǎn)品,會讓你更加容易去撬動主播。
另外,現(xiàn)在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。
4.跟風(fēng)選品
這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白,不用思考,平臺什么東西熱賣你就選什么。
通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。
不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。
看季節(jié)選品, 因?yàn)槊總€品類季節(jié)不一樣, 人群不一樣,選品也不一樣。 比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。
5.實(shí)力選品、打爆款
如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司,有銷售團(tuán)隊(duì),那上面這些你可以都不用管,根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。
上述的問題是有時效性的,若還沒解決你的問題,不要急,做抖音肯定是會運(yùn)到很多問題的,建議你可以先加上徽欣我們交流討論,而且現(xiàn)在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現(xiàn)在紅利期。
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