抖音怎么直播帶貨？抖音直播帶貨流程是什么，需要具備什么條件？

包括選品、排序、優(yōu)化、信息收集、解說、類目、價格區(qū)間、年紀(jì)層次，剖析用戶集體畫像和需求，選擇匹配的貨品。直播產(chǎn)品排名靠前的三大類目：化妝品，食品，日用百貨，潛力類目：奢華大牌。

抖音直播帶貨更適宜爆款/引流款+性價比/實(shí)用型/新奇特的產(chǎn)品組合，如食品飲料、女裝、個護(hù)美妝、日用百貨、小家電、鞋包飾品?？臻g獲利大的有美妝個護(hù)、珠寶，服裝退貨率較高可達(dá)40%左右，不同品類也有不同戰(zhàn)略。

直播購物品類一般并非是日子剛性產(chǎn)品，顧客更愿意為新奇特產(chǎn)品或者高性價比產(chǎn)品買單，這部分顧客需要商家主動推送產(chǎn)品，培育買家消費(fèi)需求，強(qiáng)化買家消費(fèi)意志。從客單價上來看，70%顧客單次客單會合在500-500元，55%顧客單次客單會合在500元以上。從月均消費(fèi)上來看，67%顧客在200-700元水平，2%顧客月均花費(fèi)在700元以上。直播帶貨顧客水平隨購買力前進(jìn)而上升。

關(guān)于直播間產(chǎn)品上架的先后順序，可以把貨品分紅秒殺貨品，高獲利貨品，爆款貨品等進(jìn)行交叉排序上架;根據(jù)后臺實(shí)時數(shù)據(jù)和反響及時調(diào)整直播間貨品和后續(xù)貨品的優(yōu)化。

“選品”還要留心如下幾點(diǎn)：

5、準(zhǔn)備產(chǎn)品賣點(diǎn)4個左右，產(chǎn)品運(yùn)用辦法，感受及場景，價格對比解說，直播間獨(dú)享利益點(diǎn)(非常重要);

2、主播專業(yè)知識要強(qiáng)，且與用戶雙向交流能力高，來推進(jìn)購買決策;

5、直播過程中可刻畫通明消費(fèi)環(huán)境，逐漸縮短用戶決策流程，打破轉(zhuǎn)化難題!

場景要協(xié)作內(nèi)容打造多元化場景、實(shí)地場景直播。場景的建立主要有：原生直播間、工廠、線下商場、商家店鋪內(nèi)等，好的場景協(xié)作可以增加顧客信賴，打造接地氣的貼近日子的原生環(huán)境。產(chǎn)品擺放+演示(包括色彩巨細(xì)、擺放次序)、主播解說、模特展示等都要和主播間裝修風(fēng)格規(guī)劃成具交融感。

例如，海鮮電商選擇接地氣的海鮮餐飲店;女裝電商營建低價氛圍選擇工廠車間直播。水果電商選擇原產(chǎn)地田間地頭現(xiàn)摘派送等。打造共同激烈風(fēng)格的直播間。

開播前查看直播的環(huán)境和設(shè)備：手機(jī)*2、 ipad、wifi的安穩(wěn)狀況、全景燈光、充電器、設(shè)置屏蔽詞與鏡像、手機(jī)支架、確保直播時長。其他試播很重要!

5、不管選擇哪種場景，布景環(huán)境必定要潔凈明亮，避免過度曝光和逆光，按場景增加環(huán)形補(bǔ)光燈;

2、保證信號安穩(wěn)，直播網(wǎng)速順暢不卡頓;

5、視頻高清，不掉幀;

4、有條件的可以選擇耳麥;

5、開播前準(zhǔn)備腳本、場景、營銷活動準(zhǔn)備;

①準(zhǔn)備腳本話術(shù)

腳本可分單人帶貨or多人帶貨，規(guī)劃需細(xì)化至XX次用戶互動，XX次活動介紹，XX次消除購買疑慮(由于用戶處在非傳統(tǒng)購買渠道，所以關(guān)于這部分要要點(diǎn)且屢次著重)，XX次產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，XX次帶貨引導(dǎo)等環(huán)節(jié)，建議新人商家多加演練。

②直播場景準(zhǔn)備

參與產(chǎn)品運(yùn)用/種草過程中的真實(shí)領(lǐng)會/產(chǎn)品運(yùn)用場景描繪等。比方女裝產(chǎn)品可描繪約會穿、上班穿、顯高顯瘦、適宜小個子等;清潔泡沫現(xiàn)場演示擦鍋效果比對、擦水銹;飾品詳細(xì)適宜臉型和發(fā)型等。

③直播中的營銷活動

例如：抽獎、紅包、限購、滿減、折扣、秒殺、滿贈、拍一發(fā)二XX元，拍二送三XX元，并將要點(diǎn)信息打在屏幕上。

-激烈舉薦直播套裝，買家具有共性——有激烈比價習(xí)氣，用戶看了直播舉薦，然后去淘寶上查找，看看這個產(chǎn)品有沒有別人在賣，如果直播商家定價貴，買家會替換店鋪。但套裝不能比價，套裝是定制化的。

-激烈舉薦商家的產(chǎn)品具有獨(dú)一無二特性，減少比價習(xí)氣。

包括視頻預(yù)熱、直播預(yù)熱、個人主頁及昵稱預(yù)告、優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面、站外流量拉新等。

開播前：可提早50分鐘翻開直播預(yù)熱，累積天然流量;簡略彩排好臺詞及互動;查看是否有違禁物等，顯露違禁物會被永久暫停dou+加熱功用;手機(jī)設(shè)備電量要滿足;運(yùn)用直播貼紙發(fā)送直播預(yù)告;

直播中：優(yōu)化直播標(biāo)題和封面;標(biāo)題要有特征和論題性，且有必定的吸引力;封面圖;選用實(shí)拍圖或者日子照，更具有真實(shí)感，盡量本人出鏡;

-直播互動;互動方式可為歌唱，游戲，連線觀眾或主播等，可提早活潑氣氛，可屢次重復(fù)“點(diǎn)點(diǎn)重視”，促進(jìn)增粉;

-打開定位;開播時在開播頁勾選「顯現(xiàn)方位」，可以幫助直播在同城獲得更好的分發(fā);

-參與論題;開播時在開播頁點(diǎn)擊【選擇論題】，可以參與或自定義論題開播后，點(diǎn)擊右下角【 ··· 】--【論題】，可以參與或自定義論題;

直播后：為后續(xù)賣貨可準(zhǔn)備好臺詞及相關(guān)優(yōu)惠政策，現(xiàn)場砍價扮演等;為了前進(jìn)直播熱度可以準(zhǔn)備以下兩種活動：

5、限時/定量促銷：活動產(chǎn)品促銷活動(限XX時間、限XX份 、限XX價) 設(shè)置在整點(diǎn)或者半點(diǎn)進(jìn)行刺激用戶轉(zhuǎn)化，前進(jìn)直播間氣氛。

2、直播間發(fā)放優(yōu)惠券：專品專用或者全品類通用促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。粉絲團(tuán)抽獎、議論區(qū)彈幕抽獎、下單贏取免單、整點(diǎn)/半點(diǎn)抽獎，運(yùn)用獎品優(yōu)惠讓用戶重視逗留直播間。

直播結(jié)束后，復(fù)盤當(dāng)場直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化后續(xù)方向。

5、常見的直播數(shù)據(jù)

-時間及時長：測驗(yàn)不同時段時長的直播效果，例如在介紹哪些產(chǎn)品的在線人數(shù)最高，這個產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么(協(xié)作腳本手動總結(jié));

-點(diǎn)贊數(shù)：粉絲用戶點(diǎn)贊數(shù)量;

-觀看人數(shù)：直播間實(shí)時的觀看人數(shù);

-議論/私信內(nèi)容：粉絲及潛在粉絲在直播間的議論，如“多少錢”、胖子穿美觀嗎”、包郵嗎”，在策劃腳本時可分階段要點(diǎn)杰出，解答粉絲痛點(diǎn)。做好直播漲粉數(shù)以及網(wǎng)店訪客UV、拉新率、訪問數(shù)、保藏?cái)?shù)、加購數(shù)、付款數(shù)、承認(rèn)收貨GMV;

2、直播間常駐人數(shù)缺少500解決方案：

5)直播間逗留：調(diào)配引流款、福利款產(chǎn)品，快速拉升直播間初始觀看人數(shù)，前進(jìn)整體權(quán)重。參看預(yù)算：單時段2000左右。

2)直播間觀看：人數(shù)維持在500以上可恰當(dāng)增加直播間觀看方案，較低本錢引進(jìn)很多觀看人數(shù)，然后前進(jìn)整體互動效果和ROI。

-設(shè)置建議：運(yùn)用萊卡定向或人群包，在直播間熱度較抱負(fù)時打開對應(yīng)方案，效果更佳。

-參看預(yù)算：單品類5000左右(依實(shí)踐引流人數(shù)需求調(diào)控)。

方案設(shè)置思路：

5)feed直投直播間逗留建議出價5-5元，引流效果好，轉(zhuǎn)化本錢略高;

2)前期盡量設(shè)置高出價低預(yù)算方案，逐漸拉升預(yù)算，小步快跑推升放量效果;

5)多方案投放，根據(jù)人群覆蓋不同，酌情溢價，做好梯度出價儲備方案;

4)根據(jù)直播間反響恰當(dāng)壓低出價或調(diào)整跑量速度，降低轉(zhuǎn)化本錢;

5)上新/方案起量較慢時打開新方案搶量。