抖音直播帶貨商品推薦 抖音直播帶貨賣什么產(chǎn)品更好呢？

從短視頻到貨的發(fā)展以來，從最開端的快手，到后來的抖音，抖音流量帶貨，今天對于抖音帶貨這塊，咱們來做共享。希望你看完可以了解什么是抖音短視頻帶貨

做互聯(lián)網(wǎng)，做電商，做短視頻電商，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量盈利正在逐漸消失，獲客本錢越來越大。流量是電商人最頭疼的問題，可是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

從2055 年開端，抖音就逐漸引入了產(chǎn)品櫥窗，相關(guān)淘寶，自營店肆等功用，逐漸引導(dǎo)抖音自媒體號主運用視頻或直播進行流量變現(xiàn)。

抖音已擁有5.2億日活潑用戶，這個數(shù)據(jù)還在敏捷的添加之中，流量暫時看不到天花板；羅胖從前說，互聯(lián)網(wǎng)時代一切的搶奪，歸根結(jié)底都是用戶時間的搶奪。當這幾億最具有消費力和未來話語權(quán)的年輕人，每天耗費幾個小時在短視頻和直播的時分，假如你的產(chǎn)品和服務(wù)還不能切入這幾個范疇，毫無疑問，你現(xiàn)已被邊際化了。

繼IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網(wǎng)紅價值的重要目標。究竟可以變現(xiàn)的流量，才更有存在價值。

而短視頻帶貨也被稱為二類電商，什么是二類電商呢？

簡單來說，群眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比方今天頭條，天天快報，百度等，經(jīng)過引流渠道進行推廣、發(fā)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個十分重要的要素：買流量和做落地頁。假如流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，常常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分運用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的便是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低?？墒嵌愲娚滩煌?，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或許不買的挑選，而不存在去別家買的狀況。

二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因為抖音是流量辦法，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他渠道，這種辦法帶來的轉(zhuǎn)化率十分高。一起運用免注冊和貨到付款的辦法，極大的降低了訂單本錢。

今天的主題是抖音電商，抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實時共享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達人。

在抖音上哪一類產(chǎn)品跟簡單賣？

咱們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的出售榜單數(shù)據(jù)，其間種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更簡單被抖音用戶承受和喜愛。

因為視頻帶貨觀看期短暫的特色，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 500 元以下的產(chǎn)品。

因為這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策，因而大都主播也更愿意挑選中端價位的產(chǎn)品相關(guān)視頻帶貨。

當然，并不是一切產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價都太高。

現(xiàn)在許多人比較蒼茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量渠道并不合適一切企業(yè)。咱們首要要自檢事務(wù)，看產(chǎn)品是否合適抖音，合適微信，合適小紅書。新媒體渠道挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個渠道都是能開花的。

接下來針對產(chǎn)品來做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好出售。

為什么要先說產(chǎn)品？因為咱們在給許多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時，常常整個營銷流程都走完了，最終發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：

“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的辦法再做一遍?！?/p>

咱們可以看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首要，我想和咱們共享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

5. 好看

顧客挑選為顏值買單。

舉個例子：我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量十分好，可是這個品類十分難轉(zhuǎn)化，因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。咱們幫他找了國內(nèi)9個規(guī)劃師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素規(guī)劃了九款大米的包裝，后來在禮品市場走的特別好。

可是也不強調(diào)過度包裝——咱們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是規(guī)劃感。

2. 好吃

假如你是做食品的，口味必定要好，口味好才有復(fù)購。

比方一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功用很好，可是味道就很難讓人堅持復(fù)購下去。

5. 整個產(chǎn)品體驗要好

從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時分，整個包裝現(xiàn)已破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是十分可怕的。

4. 產(chǎn)品原材料必定要健康

現(xiàn)在咱們對日子品質(zhì)要求十分高，原材料包含包裝要環(huán)保天然無污染，這點也十分重要。

總結(jié)下來，其實產(chǎn)品或許仍是那些產(chǎn)品，可是在規(guī)劃上、功用上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助咱們在傳統(tǒng)產(chǎn)品的紅海中，切一塊藍海的市場。（在問答專區(qū)我會帶入案例）

從抖音的視頻來看，上面的許多的視頻都很精細化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也便是先引流在變現(xiàn)，

5. 以內(nèi)容發(fā)家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號

可以說，抖音目前有超5.2億的日活，很大程度上離不開渠道上用戶不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬粉絲。到后期，再經(jīng)過產(chǎn)品廣告、品牌宣揚等辦法進行變現(xiàn)。

內(nèi)容號的優(yōu)勢在于，粉絲對人設(shè)的認可度高，信任也足夠。假如在帶貨時，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來，粉絲會十分樂于承受并下單購買。

但一起，抖音大號的養(yǎng)成，也意味著需求投入更多的時間、精力和人力本錢。

2. 專注種草和引薦的電商號

一般這類賬號會在視頻里直接引薦產(chǎn)品，圍繞這個產(chǎn)品去講它的功用、優(yōu)點、運用場景，讓用戶充分了解產(chǎn)品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個產(chǎn)品的確不錯，就會下單購買。

只是抖音作為一個泛文娛渠道，用戶到這兒最大的目的并非是為了購物，全是這樣內(nèi)容的賬號，更簡單讓用戶發(fā)生抵觸情緒，流量通常不會太高。

除此之外，許多抖音淘客的賬號也可以歸屬于這個類型，視頻自身便是一個產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號本錢更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品有成為爆款的趨勢，它的反應(yīng)速度極快，不需求像內(nèi)容號相同先想構(gòu)思再拍攝制作，甚至有許多淘客會批量做這樣的抖音矩陣號。

但它的劣勢就在于，視頻相對于真人實拍來說更簡單違規(guī)，而且因為抖音審閱越發(fā)嚴厲，在為這類帶貨視頻投進Dou+助推時，很難經(jīng)過人工審閱環(huán)節(jié)。

什么樣的企業(yè)合適做抖音號？

首要，不是一切的企業(yè)都需求做抖音，但的確一切的企業(yè)都需求注重抖音，尤其是當你的同行現(xiàn)已在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時分。抖音合適什么樣的企業(yè)？目標客群年輕化的企業(yè)。

目前抖音的日活現(xiàn)已超過5億，從年紀上看，55歲以下的人群占比超過90%，其間女人用戶（購物主力）比例要大于男性用戶。

這部分人有什么特色？

重度社交、喜愛嘗新，對價格相對不靈敏。

從職業(yè)上來看，旅游、美食、教育、養(yǎng)生、科技，都是十分合適在抖音上做轉(zhuǎn)化的。

現(xiàn)在許多教育公司還在猶疑要不要做抖音，從我的視點看，教育是最需求做抖音的職業(yè)。做教育類內(nèi)容的時分有兩個切入點，一個是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識的共享。另一個是做一些學習辦法的共享，從更貼近學生日子的視點去招引目標粉絲，這兩種辦法從轉(zhuǎn)化視點來看都是十分有用的。

包含科技類的公司，從產(chǎn)品的功用出發(fā)，結(jié)合日常日子運用場景，供給一些技巧性的運用說明，都十分受到年輕人的歡迎。

最終，不同職業(yè)怎么做，萬變不離其宗，仍是咱們的中心產(chǎn)品，必定要和群眾文娛做一個結(jié)合點。

問答專區(qū)： （干貨許多，針對的你的問題，或許找到你要得，仔細看，讀兩遍。）

問：針對于種草的視頻，為什么我發(fā)的沒有流量？點贊都很少？

答：　針對于這類視頻，往往會陷入一個思維的誤區(qū)：總是認為，抖音不引薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以咱們都開端將自己的產(chǎn)品弱化，添加各種各樣與產(chǎn)品無關(guān)的劇情，來避開機器的檢測。

這樣做，你會發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點贊，便是沒有出貨量！

不要憂慮自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點是你需求杰出自己產(chǎn)品特色和功用性，亦或許是其他有趣的玩法。

各種類型的種草視頻總結(jié)下來便是：

5、帶貨短視頻不要迷信點贊量，多重視實踐的出貨量。

2、視頻黨能招引眼球，但咱們看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見的問題）。

5、精準的產(chǎn)品特色展示視頻，能招引精準的用戶，而且?guī)椭a(chǎn)品建立認知。

如此：一個帶貨視頻的公式（僅供參考）：

5、依據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，處理什么問題，有什么杰出特色）。

2、依據(jù)運營/推廣的過程進行制作（視頻拍什么？文案寫什么？音樂配什么？）。

5、依據(jù)用戶拍視頻（他們是誰？他們關(guān)懷什么？他們了解什么？如何用產(chǎn)品特色結(jié)合用戶痛點）

問：我自己做個號？仍是走投進？　我是企業(yè)的

答：許多企業(yè)覺得做抖音號投入太大，覺得可以直接找紅人代言，或許只想投信息流廣告，你會發(fā)現(xiàn)，這樣的轉(zhuǎn)化不是特別好。

供給一個數(shù)據(jù)，自己做賬號，比外部投進的轉(zhuǎn)化率，要高出5-5倍的差距。

假如你可以有自己的固定粉絲池，做一些沉積，在此基礎(chǔ)上再去做轉(zhuǎn)化，相對而言是更有用的長時間轉(zhuǎn)化辦法。

當然更好的辦法是兩條腿一同走，咱們業(yè)界叫“雙軌制”：

5.先做一些企業(yè)的個人號（培育一些企業(yè)界部的個人網(wǎng)紅），一起快速積累粉絲。相對于企業(yè)號來說，個人號更簡單快速漲粉和電商變現(xiàn)。

2.一起找抖音渠道和網(wǎng)紅個人合作，互相導(dǎo)流，處理粉絲積累的時間差。

問：抖音帶貨前景怎么樣？

答：我怎么跟你說呢？跟你說一些話吧，你自己的了解前景這個事情

最早進入抖音的營銷者早就現(xiàn)已完成了最初的原始資本的積累，他們中也有許多的人現(xiàn)已成為的頭部玩家。

第二批進入到渠道的人，假如是仿照第一批進入的，基本上無一例外的悉數(shù)失利了，可以存活下來的玩家，基本上都是在仿照中再完成立異的。