抖音電商金句200條，條條干貨！

今天給大家分享300+條抖音電商的經(jīng)驗，也結(jié)合了一些自己的經(jīng)驗做了一些解析，就不再重新造輪子了，希望給正在做抖音電商的小伙伴一些幫助。內(nèi)容比較散，看懂一句是一句，一句就可能幫你省很多錢。廢話不多說，直接上干貨。

1、有些品類已經(jīng)是紅海市場，但是其中也存在一些藍(lán)海賽道。比如服裝品類是紅海賽道，但是內(nèi)衣賽道依然是藍(lán)海，美妝也是類似。具體判斷方式可以利用蟬媽媽選擇該類目，看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少，如果已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在幾百萬的直播間，而且很多，就已經(jīng)是絕對的紅海了；反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV就是藍(lán)海賽道。還有就是一些品類還沒有成功跑出來的案例和商業(yè)模式更加可以布局。

2、抖音電商生態(tài)在飛速進(jìn)步，很多大型的品牌方無法適應(yīng)，同時這個領(lǐng)域絕對專業(yè)的服務(wù)商不多，所以去年下半年和今年上半年是一個服務(wù)商掙做優(yōu)秀show case的一年，今年下半年情況就不好說了。好的DP服務(wù)商能力需求：數(shù)據(jù)分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盤直播間能力、商務(wù)能力等。具備全部或者多項上述能力的團(tuán)隊，適合進(jìn)場做DP服務(wù)商。團(tuán)隊搭建好的情況下，一年跑幾個億的流水，做千萬級利潤是沒有問題的。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)今年也會大行其道，因為整個行業(yè)十分稀缺，抖音直播帶貨操盤手、經(jīng)驗投手、經(jīng)驗主播、專業(yè)運(yùn)營。杭州因為有大量的人才存量，所以成為最炙手可熱的城市。其他城市因為生態(tài)落后一些，有大量的培訓(xùn)需求。所以今年是抖音各類培訓(xùn)的紅利期。如果能夠組建成熟的團(tuán)隊，引流、課研、講師、服務(wù)等，今年可以有千萬級的收入，而且利潤率很高。

4、普通人進(jìn)場，可以嘗試加入一個有成功案例的團(tuán)隊跟著學(xué)。如果學(xué)到精髓，又能找到合適的資源配合，就可以自己出來單干。如果找不到合適的資源，可以將學(xué)到的經(jīng)驗與打法做成課程，或者去一些公司提供咨詢服務(wù)等。如果自己本身在某個領(lǐng)域知識比較強(qiáng)或者有產(chǎn)品方面的資源，也可以嘗試自己直播帶貨，玩法學(xué)習(xí)可以通過專業(yè)的培訓(xùn)來快速上手。

5、壁壘：人貨場都有相應(yīng)的壁壘，控貨是最高的壁壘，控流量也是難度系數(shù)比較高的維度，重點(diǎn)說下這塊?？刎浀木辰缇褪歉＠钊巳硕枷胍谋肺覀儶?dú)家有。利潤款整個行業(yè)無法比價，且性價比也很不錯。還有就是備貨發(fā)貨無障礙等?？亓髁渴侵?，在直播間引流方面，可以持續(xù)源源不斷的引入性價比流量，這就要求我們具備良好的投放能力，還有就是內(nèi)容生產(chǎn)能力，還有就是一些玩法技巧的學(xué)習(xí)與掌握，當(dāng)然，圈子的信息價值也是非常重要的。

6、平臺是爺爺（抖音）、控貨方是爸爸（強(qiáng)勢品牌方和強(qiáng)勢供應(yīng)鏈）、流量玩家（需要持續(xù)摸索進(jìn)步）。

7、要控制自己的心流，要學(xué)會漸入佳境，剛開始進(jìn)入的時候預(yù)期太高，容易讓團(tuán)隊壓力過大，動作變形，一旦結(jié)果不好，就會聚倉和焦慮。相反，如果上來就保持平常心，不斷學(xué)習(xí)，堅持優(yōu)化，數(shù)據(jù)就會越來越好，團(tuán)隊狀態(tài)也就越來越強(qiáng)。

8、單品爆款，適合幾人的小團(tuán)隊草莽創(chuàng)業(yè)，可以上來就賺錢。所需能力：選品、投放、信息獲取。優(yōu)劣勢：投入少，直接賺錢，主播能力要求不高，積累和沉淀相對較弱。

9、垂直賬號，適合有成熟供應(yīng)鏈在手的團(tuán)隊，規(guī)模一般在十幾人到幾十人，前期起號階段可以虧一些，所需的核心能力為：供應(yīng)鏈、產(chǎn)品搭配，以及多品垂直直播間的投放能力。優(yōu)劣勢：有一定門檻、投入適中， 對主播要求高一些，長期價值也相對高一些。

10、專場主播，適合有牛主播加專業(yè)團(tuán)隊的配合，投入成本較高，品牌資源、BD能力、主播流量承載能力，高級投放能力。前期幾個月，都是投入期，產(chǎn)品需要極致性價比，主播需要有很強(qiáng)的人設(shè)和內(nèi)容能力。優(yōu)劣勢：門檻較高（主播、資源、現(xiàn)金）、需要的資源比較多，前期先投入，后期回收。

11、流量層級的概念：其實就是根據(jù)直播間進(jìn)場總?cè)藬?shù)將直播間，以場觀大小分成幾個維度。E級就是百人場觀、D級就是千人場觀、C級是萬人場觀、B級是接近10萬人的場觀、A級是幾十萬人的場觀、S級是百萬級的場觀。

12、24小時以內(nèi)，也就是一天時間內(nèi)，流量層級B級以上的直播間瓜分了帶貨直播間流量的74%，而B級以上的直播間有5000個，占比所有帶貨直播間的7.7%排除個別直播間（高流量低收入和低流量高收入），基本上B級就是賺錢與不賺錢的分水嶺。

13、通過流量層級，可以把起號分成幾個階段：一般情況下，新號只要適當(dāng)投放，加上帶貨節(jié)奏調(diào)整，很容易從E級升級到D級，但是想穩(wěn)定殺到C級就是一個有一定難度的分水嶺。當(dāng)然C級升級到B級更是需要一段時間的挑戰(zhàn)與掙扎。

14、一個0粉的賬號直接直播帶貨，上來可以靠牛B的產(chǎn)品加超低的價格憋單，可以適當(dāng)投一點(diǎn)dou+，有銷售額了，就按照一個步驟來不斷成長。

15、等級躍遷需要具備的基礎(chǔ)能力：E->D 會投dou+，加上會憋單留人就可以做到；D->C 需要理解貨帶人，會選秒殺品，舍得讓利給用戶，視頻引流加精準(zhǔn)投放；C->B 學(xué)會投放千川，有較強(qiáng)的選品能力，優(yōu)秀sku充足，增加用戶粘性，度過只能靠秒殺品走量的階段，逐漸進(jìn)入到常規(guī)賣貨。B->A 主播IP形成，高頻王炸專場（產(chǎn)品力強(qiáng)、價格低），有較強(qiáng)的控價能力，專業(yè)投流能力。還有就是不停的看和自己層級類似的直播間，以及高一介的直播間，吸收優(yōu)點(diǎn)，不斷提升全方面細(xì)節(jié)。

16、具體的流量分析與破解方法：拆解流量來源結(jié)構(gòu)：廣場推薦、視頻、同城、粉絲、抖加、千川、其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等等）每一個來源按照這個來源的打法去考量做的是否到位，根據(jù)現(xiàn)狀設(shè)計激活流量層級的方式；分析留存情況、流量精準(zhǔn)度、人貨場配合情況、看歷史場觀變化，分析賬號的成長速度，做了哪些調(diào)整，出現(xiàn)了什么變化，進(jìn)步還是退步；看直播標(biāo)題、話題有沒有匹配自身類目，更方便算法系統(tǒng)為賬號打標(biāo)簽；利用蟬媽媽、抖查查或其他數(shù)據(jù)平臺檢測以及診斷，橫向縱向驗證假設(shè)，收窄問題范圍。

17、我們通過蟬媽媽、抖查查等工具拆解直播間時，可能會看到很多主播一天都是斷播很多次，往往都是人數(shù)高峰的時候斷，然后馬上又開。原因可能有兩個一個是因為主播話術(shù)違規(guī)被斷播，還有一個可能是是想卡直播廣場。

18、直播廣場的推薦機(jī)制：原則將上，只要開直播，就會在直播廣場里面占有一席之地，但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看直播間的承載力了。當(dāng)直播間持續(xù)上人的時候，人數(shù)越多，質(zhì)量越好，得到的推薦位和流量也就越好，達(dá)到一定的程度，那么直播廣場就會停止流量的推送，那這個什么時候會停止呢？需要有一個自己的大概判斷，主播在預(yù)感到直播廣場不會在持續(xù)推送流量的時候，立馬下播，然后上播，那么直播廣場的推薦機(jī)制就會按斷你這個新直播間還挺留在上一個直播間的推薦機(jī)制位，但是會按照新的流量機(jī)制重新推送，重復(fù)幾次后，那么就會在直播廣場長期占據(jù)一個推送位，達(dá)到讓直播廣場源源不斷的為你的直播價上人。

19、自然流量的玩法：新使用的DOU+起號方法，核心理念就是讓直播間的人不離開，同時保證持續(xù)有新進(jìn)來的人。目前DOU+投放，采用的是單賬號投放，多賬號dou+，這個方式更容易讓直播間上榜，主要原理是多賬號同時消耗，增加瞬時流量，讓直播間在短期用戶新增暴增，利用福袋抽獎。福袋對于留人和引爆直播間有著非常明顯的效果。

做好直播間流量的核心是迎合抖音算法，撬動流量其實很容易，通過策劃營銷活動即可，但是持續(xù)穩(wěn)定成長很難，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧款i。想做好直播間重點(diǎn)是在撬動流量后，如何巧妙去規(guī)劃直播間的生長周期，讓直播間良性成長。

20、單品直播間玩法：一個直播間就買1個產(chǎn)品，1天可以賣50萬，單品，主播講解的難度降到最低，話術(shù)熟練，不用過腦子，高效輸出。投放時人群定位精準(zhǔn)，只需要考慮這個單品的用戶畫像（女性、高齡），而且長達(dá)20小時的直播時長，投放算法有足夠的時間去機(jī)器學(xué)習(xí)調(diào)優(yōu)轉(zhuǎn)化率。利用視頻投流，讓引流更加精準(zhǔn)，同時降低直播間對主播的依賴程度。單品直播，不用擔(dān)心進(jìn)到直播間的人看不到自己想要的品。同時視頻已經(jīng)把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、功能、性價比等展示了大半了，進(jìn)到直播間的用戶，主播直接承載即可(介紹如何下單，選顏色，逼單)，所以轉(zhuǎn)化效果非常明顯。做的好的直播間，因為引流精準(zhǔn)，所以觀看時長、用戶評論互動、以及點(diǎn)擊購物車的比率和下單比例都會比較高，這樣可以激活自然流量推薦，進(jìn)入更高的流量池。

單品直播的優(yōu)劣：優(yōu)點(diǎn)是特別適合主播資源、團(tuán)隊不是很成熟的城市。因為場控難度降到最低，講解難度降到最低，投流難度降到最低。而且因為投入相對較少，ROI模型很容易打磨且更加穩(wěn)定（多品混場ROI很難預(yù)估，不穩(wěn)定）適合早期小團(tuán)隊，草莽創(chuàng)業(yè)，直接可以賺取利潤。

缺點(diǎn)是長期價值較低。因為是單品，所以用戶復(fù)購率較低，用戶很難記住賬號與主播的人設(shè)，較難形成一個穩(wěn)定的流量池，所以一般多為短線打法。

21、垂號的直播間玩法：超長直播間+低單價+視頻引流，利用視頻精準(zhǔn)引導(dǎo)，產(chǎn)品選擇也是十分接近的用戶畫像，主播能力雖然一般，但是視頻基本上已經(jīng)種完草了，主播直接承接，做好銷售動作即可。超長直播可以累計一點(diǎn)權(quán)重，同時讓系統(tǒng)算法有足夠的時間學(xué)習(xí)到精準(zhǔn)的用戶畫像。

22、直播帶貨對短視頻的依賴程度依然會很高，這部分的能力需要越來越重視，收集同類目起量視頻，提煉爆款視頻的文案精髓，發(fā)揮和演繹，視覺效果的不斷追求，都是讓流量成本降低，用戶畫像精準(zhǔn)的法寶。

23、要重視店鋪的長期價值。因為抖音小店未來也會有類目榜單的流量和搜索流量，所以會和天貓店鋪一樣，權(quán)重起來后每天是有自然銷量的，所以也會很值錢。所以很多商家會虧錢拉銷量就是為了快速搶盤子，圈用戶，養(yǎng)店鋪權(quán)重。

24、抖音和淘系、快手最大的區(qū)別就是起盤快，雖然各方面變化都很大，但是因為流量獲取的效率最高，容易爆發(fā)，是很有價值的生態(tài)平臺。

25、品牌方和供應(yīng)鏈進(jìn)場抖音直播需要了解抖音直播的底層邏輯，匯流量、促轉(zhuǎn)化、聚沉淀，然后才清楚自己的發(fā)力點(diǎn)。在這個過程中所需要不斷升級的能力：選品、定價、發(fā)貨、店鋪運(yùn)營、投放、引流、直播間場控、主播、整體管理、私域沉淀等。

26、新號第一步，通過做活動燒貨，把直播通道先打開，這也是新直播間最容易起量的方式。

27、牛逼的短視頻編導(dǎo)跟牛逼的投手一樣重要，兩者都能讓流量更便宜。

28、利用“成單率”去觸發(fā)直播間推薦機(jī)制，從而獲取免費(fèi)流量推薦，哪怕你的停留、互動、點(diǎn)擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可以觸發(fā)免費(fèi)流量推薦。

29、千川投放時，考慮投放“視頻創(chuàng)意”用視頻引流到直播間下單，幾十秒的視頻清楚說明產(chǎn)品賣點(diǎn)或者直播間優(yōu)惠力度，用戶來到直播就是沖著產(chǎn)品來的。這樣可以削弱主播的能力，主播的能力不再是關(guān)鍵，做到60分即可，關(guān)鍵在于引流視頻的內(nèi)容制作，用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成單！

30、能做到行動就已經(jīng)打敗了90%的人。但是很多人需要一些更“科學(xué)”和更“有效率”，花大量的時間沉迷以簡單粗暴獲得成功的秘籍。人類并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多數(shù)人希望看到立竿見影的回報，無法忍受延遲滿足，但抖音電商這件事就是延遲滿足。

31、戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)重要。我見過身邊太多那種心血來潮或是信息焦慮的個人或商家，在一開始就草率的選擇了一個和自身優(yōu)勢不匹配，或是不太適合抖音這個平臺做的類目，然后努力半天也沒啥結(jié)果，最后只能抱怨命運(yùn)弄人，殊不知，在開局輸贏就已經(jīng)決定了。

32、如何才能選對品類，提高抖音直播的成功率呢？那就是去做調(diào)查，收集足夠多的信息和數(shù)據(jù)，然后通過分析這些信息和數(shù)據(jù)，再結(jié)合自身的資源、優(yōu)勢、人力等條件，最終確定適合自己干的品。

33、提醒大家一點(diǎn)，不要把數(shù)據(jù)當(dāng)結(jié)論，而數(shù)據(jù)背后的動作才是。要了解產(chǎn)生數(shù)據(jù)的根本原因是什么，然后再來指導(dǎo)自己的工作。

34、新直播間有什么特點(diǎn)？我們應(yīng)該如何冷啟動？當(dāng)我們用一個新賬號第一次開直播時或沒開播幾場時，你會發(fā)現(xiàn)直播間的流量很少，一場直播的總場觀也就200-500之間，并且這些流量質(zhì)量很差。因為你是一個新直播間，系統(tǒng)會給到你這些劣質(zhì)的流量。什么是劣質(zhì)流量呢？就是不是你的精準(zhǔn)用戶的人群，比如同城、關(guān)注、剛注冊抖音的用戶，沒有歷史購物記錄或低客單的人群。

但這時候賬號的狀態(tài)是處于冷啟動期，系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)什么樣的人群會在你這里停留購買，你的賬號對于系統(tǒng)來說是一片空白，它不知道你這個賬號到底要在抖音上干嘛，所以系統(tǒng)只是不斷的在學(xué)習(xí)。如果在這個階段你能夠通過系統(tǒng)給你的推流或者說你去采買的一些精準(zhǔn)流量，這部分流量在你的直播間產(chǎn)生停留，購買成交，那這個時候系統(tǒng)就會給你打上標(biāo)簽。

所以其實這個階段相當(dāng)于是平臺在你這兒學(xué)習(xí)你的直播間的標(biāo)簽，你賣得好他可能就給你增加推流，你賣的不好，換一波人測試，測試很多次之后還不好就可能會放棄你這個賬號。另外，系統(tǒng)還要測試這個新賬號的電商履約能力，如果貨賣的很好，但是發(fā)貨不及時或者用戶對產(chǎn)品的反饋很糟糕，系統(tǒng)一樣不會給你更多流量，幾次測試不行也會放棄你這個號。

35、抖音主播因為開播前預(yù)熱種草的產(chǎn)品不會那么充分，因此，直播間的商品上架節(jié)奏多是由主播來控制，但基本都會以福利款開場，然后再按照爆款、利潤款、炮灰款（襯托爆單款的產(chǎn)品）等，有序地上架產(chǎn)品并進(jìn)行解說。

36、用千川投放支撐量，用爆款或者福利款做停留，把UV和GPM拉上來，GPM是新算法的極其重要的指標(biāo)，GPM上來了，維持3-5場，場觀跟波峰自然而來就上來。低價，秒殺的時代已經(jīng)過去了。

37、賬號投放千川前打好標(biāo)簽，利于流量精準(zhǔn)推送。

38、直播間啟動時，可以多用幾個賬號，哪個賬號爆掉了，就用哪個號直播。

39、千川是可以用來測品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循環(huán)，通過千川維持流量，直至測出爆品。

40、新直播間投放千川，點(diǎn)擊率、大于1min停留率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)不要局限于固定的參考值，這些指標(biāo)和產(chǎn)品有很大的關(guān)聯(lián)，別盲目參考別人的值，品類、品牌、優(yōu)惠活動不同，產(chǎn)生的指標(biāo)值也會大不一樣。

41、測試爆品可以通過單品講解模式測試，講解45分鐘-1小時，投放2500，800點(diǎn)擊，1700成單，看數(shù)據(jù)；

42、倒流不要給發(fā)到賬號里的視頻掛鏈接，影響流量；

43、低價起號的價格是相對的；

44、DOU+投放速度跟往期消耗關(guān)系很大；

45、上庫存要營造貨物的稀缺感；

46、停留獲取的是泛流量，成交才會有精準(zhǔn)流量，讓機(jī)器學(xué)習(xí)成單樣本才更有意義；

47、掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想買東西的人留下來；

48、單品是可以打的出來的，但是非常考驗千川的投放水平；

49、排品很重要，排品也是靈活的，發(fā)現(xiàn)掉人掉的厲害，趕緊切爆品留人；

50、機(jī)器學(xué)習(xí)是非常吃樣本的，如果樣本不好賬號很容易跑廢，要用多個賬號跑同一個戶，才能更省時間的跑出來；

51、短視頻也是測試爆款的最佳途徑，找熱門同款，測類型，每天5種不一樣，新號沒流量用DOU+，啟動批量投放；重點(diǎn)看評論本身、點(diǎn)贊率和互動率。

52、服裝拉流量，引流款2個，福利款2個，利潤款2個，最好是三件套，拉不起來就是品問題，或者主播問題。

52、對于賬號的評判，測場觀500，測一兩天數(shù)據(jù)很差就丟掉，多個號同時測。

53、爆品低價拉流量是最好的選品思路，尋找賣爆的品，降低價格，短視頻作品投放DOU+，開播投放DOU+人氣，人氣不斷被拉高，然后用利潤款去拉UV，第三四場定投2000 DOU+；

54、新號開播時長不宜過長，沒有流量拉時長沒任何意義，重點(diǎn)在數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)；

55、憋單跟福袋是直播間的最大武器。起號步驟，人設(shè)打造-賬號打標(biāo)簽-測爆款-DOU+ /千川混合投放-小黃車展示面-福利款+利潤款+逼單話術(shù)+互動話術(shù)；、

57、新號階段，憋單占大部分話術(shù)，邏輯上很簡單就是想盡辦法成單；

58、投放達(dá)人相似走差異化，你能想到的大達(dá)人，別人也能想到，競爭就激烈了，要選擇成交率少的新號；

59、不要找主打內(nèi)容賬號的短視頻粉，無購買習(xí)慣，種草賬號的短視頻粉可以考慮，投放時優(yōu)先找直播賬號的粉絲；

60、AB鏈接模式的玩法，引流款足夠吸引力、與利潤款等同，形成互補(bǔ)，就是太廢店，沒有積累；

61、憋單品后面就是承接品，這樣才能讓成交概率更大，產(chǎn)生更多的GMV；

62、憋單時間長容易違規(guī)，會遭到更多的投訴，而且純卡直播廣場流量并不穩(wěn)定；

63、新號看停留，老號看轉(zhuǎn)化，平臺會給新號成長的機(jī)會；

64、第二天開播會有前一天的記憶，前一天下播不要讓直播間涼透了再下播，而是要有一定在線人數(shù)的時候下播；

65、卡直播廣場還是平播取決于磨主播心態(tài)，如果是平播要和主播提前鋪墊好，熬過最艱難的時期，同時也是對主播的一種測試；

66、第一波流量由平臺推薦流量提供，一般在15分鐘左右放出，第二波流量取決于第一波流量的轉(zhuǎn)化率，所以開播前半小時的轉(zhuǎn)化是非常重要的，怎么排品心中有數(shù)了吧。

67、直播間如何打標(biāo)簽？直播間投相似達(dá)人+帶貨，品的差異化去走相似人群；

68、前半個小時產(chǎn)出，跟后半小時產(chǎn)出關(guān)系很大，半小時一波，十分鐘一個階段；

69、直播間爆品要反復(fù)上，短視頻也要反復(fù)拍，可以帶動其他款爆；

70、抖音電商打法多樣，視頻厲害的做視頻，直播厲害的做直播，都厲害的就一起做，殊途同歸；

71、做到螺旋共振，視頻人為的方式去加爆，通過直播粉去首頁點(diǎn)贊，視頻爆的時候去發(fā)第二個視頻，互動話術(shù)去引導(dǎo)用戶去點(diǎn)贊視頻；

72、店播模式：長在線、輪播戰(zhàn)、門頭店、精準(zhǔn)流量，高轉(zhuǎn)化、垂直，垂直，再垂直；

73、做抖音電商要會跑模型，有模型才會去投放，首要任務(wù)是獲取成單的數(shù)據(jù)樣本，其次才是模型放大 ；

74、抖音的算法是黑匣子，不會單一維度去評判你的行為，而是多個維度的組合；

75、1個成單好于100個觀看，9.9的客戶依舊是精準(zhǔn)客戶；

76、不要過于低估抖音算法，并不是做不了高價格，設(shè)置價格階梯拉升人均GMV；

77、買量投放的前提是人貨場高度匹配，流量轉(zhuǎn)化能力是關(guān)鍵，付費(fèi)流量是放大直播間的必須途徑，工業(yè)化的付費(fèi)流量是品牌自播的石頭，神級投手是加分項，搭建直播間人貨場是關(guān)鍵；

78、人設(shè)賬號直播模式，貨依舊基本盤，重視視頻創(chuàng)作能力，工廠人設(shè)最佳，直播地方也在工廠；

79、變是家常便飯，不變是炮灰典范，擁抱迭代思維，拋棄玄學(xué)分析內(nèi)因；

80、玩法藏在直播榜單，做法藏在數(shù)據(jù)羅盤，找對標(biāo)，拆解，分析原因，拿來主義；

81、整點(diǎn)開播，符合賽馬機(jī)制、整點(diǎn)推流機(jī)制決定，固定的開播時間，有助于系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

82、集中爆發(fā)出單，依靠的是憋單+爆品；

83、直播間承載力很重要，CVR、CTR、平均停留時長、互動、粉絲團(tuán)指標(biāo)都很重要，投放后如果這些指標(biāo)拉不起來，會起副作用，故一開始就要先成單，可用千川興趣人群+成單模式；

84、第一場直播就要快速完成新手主播任務(wù)；

85、200以內(nèi)場觀系統(tǒng)給的量基本是同城，500以上就是系統(tǒng)推薦的自然流量，這個時候就不要下播了，要播滿10小時；

86、垂直賬號有幾個共同點(diǎn)：

1）長時間開播，幾乎是24小時的全天在線；

2）好貨好價，極致性價比，無套路讓客戶滿意；

3）粉絲畫像極其精準(zhǔn)，流量不高但轉(zhuǎn)化率極高；

4）貨帶人不再是人帶貨，你甚至記不清主播的名字；

5）垂直類目下的再垂直精準(zhǔn)定位，比如平價老年大碼女裝6、視頻精準(zhǔn)，粉絲不高但GMV賊高，悶聲發(fā)財。其底層邏輯就是垂直垂直再垂直，雖然流量低但是每一個流量都是極其精準(zhǔn)，不再是圈人留人的模式，而是客戶進(jìn)來選好就走，下次需要請再來。

87、別糾結(jié)于直播間的玩法，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大多數(shù)的玩法都可歸納為對算法的迎合，只不過表現(xiàn)形式有異；

88、不同的品有不同的策劃空間，即外殼可以包裝，但產(chǎn)品本質(zhì)不變；

89、直播的方法一直在變，但是不變的是要思考當(dāng)方法失效后，還有什么方法是有機(jī)會去使用的；

90、拆解一個直播間、分析模式是前提，從玩法背后拆解套路，再融合、應(yīng)用到自身，這個才是拆解直播間的根本目的；

91、入局抖音電商不要拖，剩下的機(jī)會并不多，要選中模式并快速投入優(yōu)化才是王道；

92、誰說私域流量不重要就打誰，要重視私域流量的沉淀；

93、千川投放的先決條件，主播水平，制作短視頻素材的能力、直播間打造水平和爆品；

94、ROI一旦跑正、關(guān)鍵跑出模型、戰(zhàn)略性梭哈，投到接受不了為止，你不下手，別人自然會很舒服，不知道這句話你們懂不懂；

95、信息差的打破將能解決很多問題，交際圈裂變、付費(fèi)課程、社群，可以有效打開信息差；認(rèn)知與機(jī)會匹配的差距，是過去有遺憾的根本因素；借助外部學(xué)習(xí)+思考+試錯，是打破認(rèn)知差距的最佳方法；別老說被割韭菜，別侮辱韭菜；

96、賬號已經(jīng)穩(wěn)定出單的情況下要增加開播時長，創(chuàng)作更大營收；

97、快速集中的出單可激發(fā)直播廣場流量；

98、流量爆發(fā)靠品，下降是品的問題，上升依舊依賴品；

99、開播遇到爆品，直接打爆，尾部時可夾雜測新品，避免銷量斷層；

100、流量不在于大，在于每個級別流量的承接能力；

101、所謂的模式，打的最終都是人群，看自己擅長打什么人群；

102、燒貨的本質(zhì)就是拉垂直，提到燒貨不是說1000塊的東西賣1塊錢，而是用戶認(rèn)知你是1000塊，而你只買800塊；

103、人設(shè)定位：性格缺陷+傳遞溫度+產(chǎn)生信任；真實有溫度+明確價值觀+價值輸出+產(chǎn)生信任；標(biāo)簽塑造-視覺-動作-語言-形式；

104、蹭熱點(diǎn)是作品創(chuàng)作的必備項，要清楚熱點(diǎn)跟熱門的區(qū)別；

105、短視頻同時發(fā)兩條，火的機(jī)會會更大；

106、視頻有點(diǎn)指的是視頻一定要有槽點(diǎn)、痛點(diǎn)、尿點(diǎn)、笑點(diǎn)，價值點(diǎn)中的一個或者多個；

107、所謂的精致內(nèi)容沒人看，有傳播性的才有價值；

108、對于用戶而言，永恒的熱點(diǎn)話題-仇富、屌絲逆襲、出現(xiàn)奇跡、勾起欲望；

109、做短視頻不能循規(guī)蹈矩，要有逆向思維、打破常規(guī)、降維打擊，要會田忌賽馬；

110、要會拆解模仿作品的核心點(diǎn)，然后用自己風(fēng)格演繹出來；

111、直播間通過活動引流起號，更多依賴的是系統(tǒng)推薦的流量，但一個健康的流量結(jié)構(gòu)要有視頻端+系統(tǒng)推薦雙架馬車，缺失任何一個端口都不行；

112、出現(xiàn)爆品是直播間能飛速成長的最佳手段，爆品要么在視頻里面爆，要么在直播間里面爆，沒有爆品就要會組合爆品或者能找到對標(biāo)的爆品拆解學(xué)習(xí)；

113、爆品的根本方式在于以科學(xué)化的方式選品，同時不斷選品提升命中率?？茖W(xué)化的選品就是要借助蟬媽媽這樣的數(shù)據(jù)平臺，看客觀的數(shù)據(jù)反饋，而不是拍腦袋；

114、一個好的產(chǎn)品作品只需要具備兩個點(diǎn)，一個是拍攝的品本身很好，且得到了良好展示；另一個是拍攝的創(chuàng)意好，第二種更有難度。

115、如果一個直播間沒有良好的流量結(jié)構(gòu)，不會長久。最大麻煩在于過分依賴直播推薦流量，如果選品跟不上，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率越來越低，流量就會越來越低，進(jìn)入惡性循環(huán)。

116、一個問題的發(fā)現(xiàn)，并不以提出問題及解決方案為終點(diǎn)，而是以解決方案得到落實為終點(diǎn)。

117、問題出現(xiàn)后，不要先去求更多的解決方法，而是拋開復(fù)雜的現(xiàn)象去看本質(zhì)，問題在哪里，把根本性的問題找出來，進(jìn)而找到解決方案。

118、出現(xiàn)問題不可怕，出現(xiàn)問題后慌亂才最可怕，慌亂往往是壓死駱駝的最后一根稻草。

119、電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，直播帶貨的本質(zhì)也是供應(yīng)鏈，賬號運(yùn)營模式成立的本質(zhì)也是選品，選品為王。

120、賬號最大的問題不在于起號，而在于如何讓一個號平穩(wěn)健康的茁壯成長，進(jìn)而走向成熟，這里面的路徑設(shè)計，可能遠(yuǎn)比我們想象的要復(fù)雜，但解決了就等于完成了蛻變。

121、以最完美的狀態(tài)，方法去面對當(dāng)下的問題，精益求精，才有機(jī)率去收獲成果。躺平是沒法獲得任何成長的。

122、不要陷入過多的直播細(xì)節(jié)，要找更多機(jī)會去跳離工作之外去思考問題，收貨可能會更大。

123、抖音直播是非常辛苦的活，很容易在疲勞的狀態(tài)下有情緒，但是請你記住情緒不能解決一切，但能摧毀一切。

124、抖音直播是非?，嵥榈墓ぷ?，所以記錄是一個良好的習(xí)慣，特別是有很多想要記錄的時候。

125、選品能力最核心的就是敏銳度，敏銳度的培養(yǎng)需要時間的，時間則對應(yīng)的是實踐；

126、別人爆的品你不一定會爆，不顯而易見的品會爆但概率不大，品爆一定有理由，要么是本身設(shè)計的特別炸，要么是碰到了合適的人；

127、做抖音直播，不熟悉的品類千萬不要碰，會死的很慘；

128、爆品也有周期的，爆過的品仍然有可能繼續(xù)爆，想想每個季節(jié)都有什么品爆過，提前準(zhǔn)備就好了；

129、數(shù)據(jù)分析是找品的最佳途徑，用過蟬媽媽/抖查查之后你就會覺得這樣的工具太香了；

130、選品需要練習(xí)，要經(jīng)?？矗?jīng)常試，經(jīng)常受打擊，才能逐漸找到靈感和節(jié)奏；

131、抖音電商操盤手的每一個決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；

132、抖音電商操盤手要會熟練的使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費(fèi)打品都要有經(jīng)驗；

133、抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會瞎指揮；

134、用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動作、優(yōu)惠活動等各方面來提升。

135、針對每一個拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點(diǎn)，并且極致化展現(xiàn)賣點(diǎn)；

136、不是每一個人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；

137、不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；

138、不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；

139、沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；

140、以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性，流量，波峰，活躍指標(biāo)，不行就果斷換號；

141、直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注的多選幾個引流款，A款不行還有B款；

142、當(dāng)所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；

143、利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；

144、不要輕易變更直播時間，最好卡點(diǎn)，選什么時間做直播也是需要測試的；

145、既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。

146、做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；

147、沒有一個玩法是永久的，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，只不過用不同的方式去走；

148、只要是流量就有價值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；

149、流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；

150、每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細(xì)化運(yùn)營，不錯過每個流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；

151、作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；

152、DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；

153、不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不再少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)常看數(shù)據(jù)的習(xí)慣；

154、達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

155、DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時間；

156、DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號也會有數(shù)據(jù)模型；

157、DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

158、自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；

159、直播間轉(zhuǎn)化，100%依靠成單計劃，規(guī)律性的安排計劃測試，才能發(fā)現(xiàn)問題；

160、千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進(jìn)行跑量，跑出來再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計劃，復(fù)制降低出價的計劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

161、預(yù)算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導(dǎo)致單條計劃消耗不充分；

162、先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)，再校準(zhǔn)模型；

163、同類型的計劃，務(wù)必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；

164、停留、點(diǎn)擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；

165、后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復(fù)上，不斷跑量；

166、功能性強(qiáng)的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；

167、直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；

168、不要主觀去構(gòu)建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創(chuàng)

169、千川跑不好不焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進(jìn)才是王道；

170、計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關(guān)計劃，跑的好的保持，并且復(fù)制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字，測，測出來后不斷復(fù)制，降低價格，知道跑出ROI；

171、不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；

172、小店最終會發(fā)展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；

173、垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩(wěn)定流量的小店；

174、小店的精細(xì)化維護(hù)，貨是根本，邀評是其次；

175、每五分鐘流量進(jìn)出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉(zhuǎn)化率，代表著賬號的健康度；

176、開場流量平穩(wěn)，播到后面哪怕流量差也不用擔(dān)心；

177、你永遠(yuǎn)也不知道波峰什么時候會來，要認(rèn)真對待抖音直播的每一分鐘；

178、流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的之一途徑就是，提前告知；

179、引流款與利潤款之間，形成互補(bǔ)將大大提高利潤款的轉(zhuǎn)化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補(bǔ)；

180、依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行直播間排品，且開播前進(jìn)行排品，數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；

181、賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環(huán)來排；在直播流量結(jié)束時，可測試?yán)麧櫩?；待直播間穩(wěn)定時，陸續(xù)用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；

182、對于轉(zhuǎn)化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產(chǎn)生主打款；

183、流量不好的情況下，寧可不播；

184、學(xué)習(xí)話術(shù)最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；

185、把口碑分當(dāng)成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；

186、大主播/明星跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；

187、直播話術(shù)的設(shè)計一定包含賣點(diǎn)+人群+折扣+逼單；

188、詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；

189、低價的錯誤點(diǎn)在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標(biāo)；

190、UV決定你的流量級別，停留決定你的進(jìn)人速度；

191、自然流量的UV價值低于付費(fèi)流量的UV價值；

192、中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關(guān)類目極低價格秒；

193、留人方面的一些規(guī)律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細(xì)算的人，場景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點(diǎn)，設(shè)計玩法增加互動，調(diào)整排品增加節(jié)奏，提升成交話術(shù)增加轉(zhuǎn)化；

194、如果自己供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現(xiàn)有的爆款；

195、不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；

196、直播間每一句話術(shù)，都是經(jīng)過精心設(shè)置的；

197、對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；

198、只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設(shè)計爆品、提升直播間銷售產(chǎn)品的價值感；

199、引流款拉不動換款，不要戀戰(zhàn)；

200、不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關(guān)注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優(yōu)化；

寫在最后

這么多條建議，相信很多人都沒有看完，不過沒關(guān)系，可以把這篇文章收藏起來在遇到問題的時候拿出來看看或者分享給你覺得對他有用的人。有時間老趙會體系化的把抖音電商開發(fā)出一門課程，幫助大家系統(tǒng)性的梳理一下抖音電商的玩法和細(xì)節(jié)，希望看到這樣課程的小伙伴給老趙留個言。

作者：營銷老趙

來源：營銷老趙