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程序員如何用物聯(lián)網(wǎng)賺錢？

物聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢，相關(guān)文章很多了。我想說的第一句話是：當(dāng)今世界上，哪家公司是使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助力自身成功的最佳典范公司？

我覺得是順豐。只要留意下你的快遞件和你身邊的順豐小哥就知道了，所有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都在他們那里武裝到了牙齒：二維碼、RFID、藍牙打印、循跡跟蹤、傳感自動化分揀等等。

以順豐為代表的快遞物流行業(yè)大面積使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，但是你甚至不覺得也從未聽過他們把自己稱作物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用公司。

再想一想美團的線下終端設(shè)備和裝備精良的騎手們，支付寶或是微信支付的收款設(shè)備，甚至是，我剛剛看到的一個觀點：世界上最早的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備是——銀行的ATM，我覺得說的一點沒錯。你可曾看到上述任何一家公司把自己描述為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用公司？都沒有。

再打個比方，對愛奇藝這樣的公司來說，音視頻多媒體壓縮傳輸技術(shù)是他們的根本基礎(chǔ)吧，他們也有很多專業(yè)的團隊人力投入到這個領(lǐng)域，但是，我們何曾聽過愛奇藝自稱為音視頻傳輸技術(shù)公司？

所以我想說的是，就像用音視頻傳輸技術(shù)賺錢的公司不會叫自己視頻傳輸技術(shù)公司一樣，用物聯(lián)網(wǎng)賺錢的公司，不會叫自己物聯(lián)網(wǎng)公司。

物聯(lián)網(wǎng)更多的是一種沒有商業(yè)屬性的中性的技術(shù)，就像空氣和水，滲透到了經(jīng)濟板塊的每一個細節(jié)。

賣物聯(lián)網(wǎng)本身并不能賣出什么東西，而通過物聯(lián)網(wǎng)搭載的其他的東西賣來賣去，才能賣出個大生意。

當(dāng)有了以上的認知背景，我們再來看說得很多了的所謂物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，套用到順豐美團上，是不是會有不同的感受：

1、產(chǎn)品型商業(yè)模式

提供一個物聯(lián)網(wǎng)包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品和軟件，就像小米的那些產(chǎn)品，通過一個全域的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一方面為客戶提供遠程連接、自動化等服務(wù)，一方面對廠家提供數(shù)據(jù)收集服務(wù)。

2、產(chǎn)品-服務(wù)型商業(yè)模式

這一版本混合了傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式和較新的服務(wù)商業(yè)模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和信息模型。

根據(jù)收集的數(shù)據(jù)向產(chǎn)品提供信息服務(wù)，此舉將確保收入增加并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。持續(xù)提供信息，從分析的數(shù)據(jù)中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業(yè)模式成功的關(guān)鍵。

3、服務(wù)型商業(yè)模式

這種商業(yè)模式是XAAS：一切即服務(wù)。公司利用物聯(lián)網(wǎng)解決方案租用實物產(chǎn)品，并為它的運行或工作期間付費。服務(wù)型商業(yè)模式不僅包括軟件或?qū)嶓w產(chǎn)品，還包括信息產(chǎn)品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而產(chǎn)生可預(yù)測的經(jīng)常性收入。

然而，您的物聯(lián)網(wǎng)解決方案除了必須具有服務(wù)價值，還必須根據(jù)客戶的期望相一致，從而調(diào)整他們接受和消費的服務(wù)的方式，并改變付款方法。典型就是共享單車，按次付費，沒有車輛的購買，只有使用。

4、服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式

在服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式中，賣方成為了業(yè)務(wù)合作伙伴。服務(wù)-結(jié)果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務(wù)型模式類似，但并不注重提供單一的解決方案，而是通過產(chǎn)品線來獲取收益。另一方面包括利用結(jié)果賺錢，或根據(jù)解決方案的業(yè)績賺錢。

服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式有一個額外的節(jié)約收益項，能鼓勵供應(yīng)商改善其客戶的業(yè)務(wù)。這種情況下，額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。

例子:讓我們以采礦業(yè)為例。公司不再直接提供采礦設(shè)備，而是向客戶提供設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。并使用物聯(lián)網(wǎng)解決方案收集數(shù)據(jù)，公司據(jù)此可以進一步根據(jù)性能更佳的設(shè)備參數(shù)來調(diào)整其他設(shè)備。通過采用服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式，買方和賣方都獲得業(yè)務(wù)增值。這使他們能夠建立一條基準(zhǔn)線，并按階段/里程碑，來產(chǎn)生增量收入或增量節(jié)約的百分比。

5、結(jié)果型商業(yè)模式

最后一個的商業(yè)模式包括了整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。它匯集了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生產(chǎn)者（廠商）和消費者（客戶），從而使提供的解決方案帶來經(jīng)濟效益?？蛻舨辉倥c多個供應(yīng)商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預(yù)期結(jié)果的生態(tài)系統(tǒng)之一。

這超越了完全根據(jù)業(yè)績付款的服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式。使得供應(yīng)商的商業(yè)模式與客戶的商業(yè)模式相一致。

例子：讓我們以智能農(nóng)業(yè)為例。為了實現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)，結(jié)果型商業(yè)模式側(cè)重于提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監(jiān)測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統(tǒng)統(tǒng)納入。在個體上，每個單獨的產(chǎn)品類別都具備價值，但是在聯(lián)合之后，它們能夠相輔相成，創(chuàng)造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升了解決方案的盈利性，而且根據(jù)每個單獨解決方案產(chǎn)生結(jié)果，供應(yīng)商也成為了客戶的一種收入來源。

所有這些說法，好像都在暗指一件事，物聯(lián)網(wǎng)的賺錢方法并不是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)服務(wù)，不像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，我們掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和產(chǎn)品能力，相關(guān)的商業(yè)運營能力我們可以慢慢補齊，因為這個世界上并沒有對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的替代方案。

對物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的產(chǎn)品服務(wù)來時，似乎不能脫離傳統(tǒng)某個垂直行業(yè)的營銷、市場等商業(yè)支撐，而且，更多時候傳統(tǒng)垂直行業(yè)商業(yè)支撐是占據(jù)核心地位的那個因素。

所以，做物聯(lián)網(wǎng)生意的關(guān)鍵點，是你在不在你希望去賺錢的那個垂直行業(yè)里：如果不是，很大程度上，這個生意并不適合你。

標(biāo)簽：阜陽欽州無錫盤錦溫州拉薩恩施贛州

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