物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有顯著的持續(xù)成本、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)以及其他連接和數(shù)據(jù)相關(guān)成本。如果你無法為客戶提供額外的價(jià)值，那么盈利無從談起。最成功的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是為客戶提供反復(fù)持續(xù)的價(jià)值(為您帶來持續(xù)的收入)的產(chǎn)品，雖然公司可以通過連接產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值的方法很多，但我們發(fā)現(xiàn)公司通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賺錢有不同的方式。
1.跟蹤資產(chǎn)
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)計(jì)將對(duì)物流和供應(yīng)鏈管理行業(yè)產(chǎn)生1.9萬億美元的影響。這是因?yàn)橄褓Y產(chǎn)跟蹤這樣的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓公司更準(zhǔn)確地監(jiān)控其物流運(yùn)作，這也有助于他們做出更好的決策并節(jié)省資金。例如，如果你監(jiān)督一隊(duì)卡車，你怎么知道你的司機(jī)是否偏離了他們的路線，或者是否落后于計(jì)劃?
使用物聯(lián)網(wǎng)卡，通過后臺(tái)系統(tǒng)就可以讓您的卡車/集裝箱/包裹正在被追蹤，您可以快速發(fā)現(xiàn)潛在問題，并在問題出現(xiàn)之前加以解決，從而節(jié)省成本。
2.防止機(jī)器故障和維護(hù)問題
對(duì)于工業(yè)來說，機(jī)器生產(chǎn)是最重要的環(huán)節(jié)，一旦機(jī)器出現(xiàn)故障，將會(huì)直接造成財(cái)產(chǎn)損失。事實(shí)上，行業(yè)專家報(bào)告說，預(yù)防性維護(hù)可為企業(yè)提供高達(dá)545%的投資回報(bào)。
例如：使用智能水傳感器，幫助客戶檢測(cè)泄漏并提供對(duì)水消耗的洞察。消費(fèi)者可以將這些傳感器放置在容易泄漏的熱水器或其他設(shè)備的下面，這有助于保護(hù)他們的家庭免受機(jī)器故障的影響，并且可以在出現(xiàn)問題之前減少維護(hù)問題。
3.自動(dòng)檢測(cè)需求
許多產(chǎn)品都有可消耗的元素，比如燃料、機(jī)油、過濾器等。消耗品通常是公司的大賺錢商(比如剃須刀和剃刀刀片，剃須刀作為虧損領(lǐng)導(dǎo)者出售，以獲得剃須刀刀片銷售收入)。但是，如果產(chǎn)品在需要時(shí)能夠自動(dòng)訂購(gòu)耗材，會(huì)發(fā)生什么情況?
舉個(gè)例子，一些房主需要在他們的供水系統(tǒng)中使用鹽來消除鈣和鎂的積聚。雖然買鹽不是一次購(gòu)買，但是業(yè)主需要不斷需要監(jiān)控鹽含量。擁有傳感器的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備通過傳感器會(huì)在鹽分過低時(shí)自動(dòng)通知業(yè)主。
目前許多進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的公司都是技術(shù)先行，在搭建好產(chǎn)品構(gòu)想之后，然后回溯到價(jià)值主張。不過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最終還是要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供價(jià)值的將占領(lǐng)市場(chǎng)，相反將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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