移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，每一個(gè)職業(yè)都想抓住移動(dòng)這股流量，現(xiàn)在新媒體外包這個(gè)平臺(tái)，每天上億的流量，職業(yè)中的企業(yè)都想做好新媒體外包，就拿家具行業(yè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，想做好新媒體外包，自己有這方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃孕羞\(yùn)營(yíng)，否則，仍是找一家新媒體代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)操作。那么家具行業(yè)如何做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢？
(一)調(diào)研市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位
對(duì)于傳統(tǒng)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，通常是通過(guò)線下渠道，在大型的家具市場(chǎng)或小區(qū)進(jìn)行宣傳來(lái)獲取客戶(hù)，而做得好一些的傳統(tǒng)家具公司，會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和電商渠道來(lái)截取客流量。
我們主要做微信營(yíng)銷(xiāo)。與普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相比，微信營(yíng)銷(xiāo)具備主動(dòng)性和互動(dòng)性。不管是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還是淘寶店鋪，都是只能等客戶(hù)搜索某些關(guān)鍵詞，然后才有可能發(fā)現(xiàn)我們，我們只能等流量進(jìn)來(lái)，不能去控制流量，比較被動(dòng);然而做微信營(yíng)銷(xiāo)，我們可以主動(dòng)去跟客戶(hù)成為“好友”，使用互動(dòng)+主動(dòng)的軟營(yíng)銷(xiāo)更能夠引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)，而且微信溝通更有利于客戶(hù)的管理和沉淀。
基于傳統(tǒng)家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和微商的區(qū)別，我們?cè)谧鑫⑿艩I(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要重新調(diào)研市場(chǎng)，做屬于家具微商的市場(chǎng)定位。
1、同行的價(jià)格調(diào)研
在調(diào)查同行的家具行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)公布產(chǎn)品價(jià)格的同行商家只占極少一部分，大多數(shù)商家為了防止惡性競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有公布價(jià)格。
針對(duì)這些情況，我們將調(diào)研同行價(jià)格的角度變?yōu)椋?/p>
(1)對(duì)于已經(jīng)公布價(jià)格的商家，以發(fā)布的價(jià)格為準(zhǔn);
(2)對(duì)于未公布價(jià)格的商家，可以考慮以客戶(hù)的身份進(jìn)入該商家的網(wǎng)站，與其聊天進(jìn)行咨詢(xún);
(3)對(duì)于未公布價(jià)格并且不透露價(jià)格的商家，可以考慮以客戶(hù)的身份去其線下的實(shí)體店進(jìn)行參觀咨詢(xún)。
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)商家價(jià)格的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)這些商家的價(jià)格和打折禮品都和我們平時(shí)售賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格和禮品相差無(wú)幾，甚至價(jià)格會(huì)高于我們。因此，在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，我們?cè)谖⑸痰耐茝V過(guò)程中只要再多做一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、進(jìn)行用戶(hù)活躍周期調(diào)研
傳統(tǒng)家具企業(yè)的一般營(yíng)業(yè)時(shí)間是朝九晚六，周六周日是線下銷(xiāo)售的高峰客流來(lái)源時(shí)間。而對(duì)于家具裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)“金九銀十”的說(shuō)法，其中就以十一國(guó)慶節(jié)期間最為火爆，這個(gè)時(shí)間段會(huì)有大量的客戶(hù)流量。
我們實(shí)體體驗(yàn)館不是在建材市場(chǎng)或家具賣(mài)場(chǎng)里面，不能獲取買(mǎi)家自然流量，而且由于微微信營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，我們不能將微信營(yíng)銷(xiāo)的高峰時(shí)間段和傳統(tǒng)家具企業(yè)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和高峰期混為一談，因此為了更好地做好微信營(yíng)銷(xiāo)，我們必須單獨(dú)調(diào)研微信用戶(hù)的活躍時(shí)間段，從而在投放時(shí)間和精力上有所側(cè)重。
巨人網(wǎng)絡(luò)通訊作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的微信代運(yùn)營(yíng)公司，一直以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的態(tài)度服務(wù)每一個(gè)企業(yè)客戶(hù)，為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信/QQ：veteran88也可撥打電話：400-1100-266進(jìn)行咨詢(xún)
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