在這個人人都是自媒體的時代，現(xiàn)在不管是個人還是企業(yè)都紛紛選擇利用自媒體來進(jìn)行推廣，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們對于身體的健康也是越來越重視，所以現(xiàn)在也是出現(xiàn)了很多的減肥訓(xùn)練營，但競爭壓力也是非常大的，那么對于減肥訓(xùn)練營為什么也要做短視頻運營呢?自己之前也有關(guān)注這些減肥訓(xùn)練營，確實是有很多客戶是通過短視頻來的。
減肥訓(xùn)練營的營銷有特殊性。雖然中國國家衛(wèi)健委去年12月發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告》顯示，中國成年居民超重率超過50%，其中16.4%屬于肥胖，也就是說整個市場空間很大。
但是，「游泳健身了解一下」的宣傳方式卻并不適用。畢竟，「封閉減肥了解一下」聽起來并不禮貌，也很難第一眼就鎖定對方是否有相關(guān)需求。更重要的是，「封閉減脂營」的封閉屬性導(dǎo)致，更多消費者并不在營地的附近，而是有一定物理距離，不便在附近進(jìn)行線下宣傳。
在這種情況下，線上營銷聽起來目標(biāo)性更強(qiáng)，效率也更高。但百度搜索的特點是被動營銷，也就是說消費者必須有了對減肥營的需求和認(rèn)知，才會主動搜索，而短視頻的出現(xiàn)改變了這一切。
「封閉減脂營」的內(nèi)容生產(chǎn)已趨成熟，接學(xué)員、查寢、燃脂瘦身操教學(xué)、揭秘食堂伙食等是常見系列。
在學(xué)員選擇上，大體重優(yōu)先，因為具有“視覺沖擊力”，特色人群也常被選擇，如寶媽或者學(xué)生，增強(qiáng)代入感，切中特定人群。例如一條寶媽生完孩子胖了，之前特別瘦特別漂亮，現(xiàn)在小孩懂事了，家里人幫忙帶，所以來減脂營的視頻，就很容易“撩撥”到有相似經(jīng)歷的女性。
“只要切中那個點，他就會有突然涌上來的沖動，然后及時回復(fù)，銷售及時跟進(jìn)，很快就能成交”。二咸內(nèi)容總監(jiān)劉羽年表示。最終這條接寶媽的短視頻，在抖音播放量超過三千萬。
另一個常見系列查寢，特點在于日常且?guī)в衅诖?。劇情可以分為不同分支，查到?jīng)]查到，查到什么東西，處理結(jié)果，沒查怎么樣，一環(huán)扣一環(huán)。這種有懸念的設(shè)計能吸引觀眾看到最后，提高完播率，從而被算法判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得更大流量。
具體的劇情設(shè)計同樣迎合觀眾對于減肥營的期待與擔(dān)憂。例如不少人覺得在家減肥沒人監(jiān)督，那么在查寢系列中，視頻就會將教練人設(shè)設(shè)定偏嚴(yán)厲。例如無糖飲料，教練說不能喝就不能喝。“他對什么比較在意，我們就做什么給他看。他需要監(jiān)管，就讓教練嚴(yán)厲一點?？此破降瓱o奇的設(shè)計，其實也在打觀眾的心”。
滿足用戶內(nèi)心需求，融入接地氣的娛樂化元素，再加入訓(xùn)練營的營銷點，這種已經(jīng)成熟的視頻制作方法論并不是一開始就形成的。事實上，二咸曾在變現(xiàn)路上經(jīng)歷過半年摸索，逐步將人設(shè)從科普博主轉(zhuǎn)為了訓(xùn)練營教練。
劉羽年復(fù)盤，科普博主的定位確實吸引了很多粉絲，但大多沒有付費意識，所以必須變得更直接，展現(xiàn)服務(wù)賣點，從而吸引付費購買。
短視頻讓減肥營能夠主動引起用戶的關(guān)注，所以對于減肥訓(xùn)練營來講還是非常有必要做短視頻運營的，巨人網(wǎng)絡(luò)通訊作為一個代運營領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的運營公司，一直以專業(yè)的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)的態(tài)度服務(wù)每一個企業(yè)客戶，為每一個企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信jutui12,也可撥打電話：400-1100-266進(jìn)行咨詢.
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